8k小说 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

房产中介行业有句术语,叫一客三看。

所谓的一客三看就是带客户看房,最少看三套房子。一套差不多的,基本上满足客户的需求。一套最好的,各方面都好,又满足客户的需求,但是价格相对要高一些的。最后是一套差一些的,连经纪人自己都不愿意租的那种。

而且顺序也得是按照这样的来,后来有个闲着没事的人就给这种带客户的方式起了个洋气的名字,叫bAc法则。

张士鲁就是基于这个法则,才安排的看房路径。

最先看的那个肯定是最适合这对小情侣的,但肯定有美中不足的地方,让人稍感到一丝遗憾。所以下一套,张士鲁给对方推荐的是一套顶好的房子,就连价格也是顶好的,只是令人望尘莫及。

女生一走进房子里就喜欢上了这里,不敢说是全新的家具家电,但绝对也是使用了不到半年的那种,甚至个别的家具上还有崭新的味道。

楼层也好,2楼,还没感觉到累就已经到家门口了。说难听点,就算是楼里着火,翻窗户跳下去都摔不断腿,顶多就是一扭伤。

除此之外,房间还带一个独立的小客厅,虽然不大,但真的就是客厅,不像上一个似的,客厅和卧室在一块,家里来个朋友就得领到卧室里,太没有私密性了。

但是价格……2000元整。

“这价格还能谈吗?”女生转过头来问向张士鲁。

哪怕张士鲁再憨,他也看出了女生眼中的小星星,那是对于这个房子发自内心的喜欢。

“谈也谈不了多少,租赁的房子房主一般就留一两百划价的空间。”张士鲁说道。

“1800也不便宜啊!”男生的语气有些酸酸,他何尝又不是看上了这房子呢!

范世杰一听这话,自然是明白这对小情侣是真的喜欢这个房子了,而且这个房子的价值也比较高,最后收佣的业绩也比较高,所以范世杰是希望对方能定这个房子的,于是他在一帮劝说着。

“我觉得这房子值这个价,咱都知道好东西不便宜,单看屋子的这装修和家具家电,我就觉得这个价格值,2000元真不贵。”

随着范世杰的话,小情侣陷入了沉思,而这时范世杰继续趁热打铁的说道,“我觉得你们租这个房子以后住的肯定开心,咱换句话说,这换个床单,贴个喜字,当婚房都没问题。”

范世杰一眼就看出他们还没有结婚,作为过来人的他,有理由相信女生都是憧憬婚姻的小美好的。

果然,话音一落,女生眼中的亮光更加的闪烁了。

“刚才那个房子多钱?”男生问道。

“那个1700元,商量一下价格的话,估计1500元问题不大。”张士鲁沉吟着说道。

其实今天一早他就跟房主问过价格了,房子最低1500元,正好符合客户的需求,而且屋子里的东西也都能接受,虽然不是最好的,但也绝对是中游往上的那种。

“这个1500元不行吗?”女生冷不丁的问道,给出的价格也带着寒意。

“这肯定不行啊!”范世杰直接拒绝了,“一下子降500元,估计业主不认可。”

“而且我跟你说,最近看这个房子的很多,要是1500元能租的话,早就租出去了。”

一旁的张士鲁为了展示自己的存在感,紧接着抢话说道,“房主不差这点儿钱,如果租不到他的心理价位的话,他宁愿空着都不往外出租。”

“他都不差这点儿钱了,为什么不便宜点,难道他差这一百二百?”

女生精灵古怪的样子着实可爱,但是她说话语气又属实可恨,一句话噎得张士鲁回答不上来。

见到张士鲁吃瘪,他这个做师傅的自然脸上也无光,不动声色的接过话题,“这个业主啊比较认死理儿,他说多钱租就多钱租,能租就租,不能租就空着,这是他的原话。”

见火候不够,范世杰又给他们添了一把火,“而且咱刚才说的那个价格,人家不一定同意租。”

“哪个价格?”小情侣问道。

“1800元啊,那只是我们根据市场行情推测出来的价格,不一定准,只能做个参考。你说最后人家业主就一分钱不降,那咱也没招不是?”

既然努力不上,那就极限拉踩。

及时的改变目标,同时也依照最快的速度作出反应。

小情侣是真的被他的这句话打击到了,两人的神情瞬间萎靡了不少。

“那行吧,要不再看看别的,你不说还有一套吗?”

范世杰望向张士鲁,后者迅速反应过来说道,“有的,怀仁里那个小区还有个3楼的,那个离西南角地铁站要更近一些。”

“您这边过来。”

张士鲁在前面带路,范世杰和客户两人跟在他的后面。所幸怀仁里离朝园里并不是很远,过了马璐就是。

“这个是几楼啊?”

范世杰担心和客户没有相聊的谈资,所以先从张士鲁这里获取些基本信息。

“5楼的,朝西,才1500元。”张士鲁告诉他。

“这个价格合适,7楼到顶的5楼,应该会不错。”

虽然范世杰没有实地看过房子,但是在得到房子的一些基础信息之后,转过头来便可以向客户简单介绍,而且他说的话都留着活扣,万一里面不是这样的话,他还能圆回来,这是一个老经纪人的职业素养。

“5楼是不是有些高啊?”

人刚到楼下,还没上楼看呢,客户当中的女生便有些迟疑,她这边一开口,男生顿时心中也有了其他的想法。

“要不别看了?”女生说道。

男生还没有说话,范世杰在一旁轻声建议着,“我觉得咱既然来都来了,还是看看的好一些,不比较一下的话,您这边根本就不知道哪个更适合您,您说呢?”

听到范世杰这样说,客户这边也不好说什么,最后答应先上楼看看,然后再说其他的。

8k小说推荐阅读:长生:我在巡甲司肝经验让你守皇陵,你天下无敌了?龙魂双生求道之源不可名状的大航海我棺中成神,竟然有人来刨我坟?丹圣仙尊我在北斗七星球上生存100年为何穿越后,人人都把我当英雄轮回之世:无尽的莫比乌斯混沌神天诀我在通关游戏当大佬水浒之入道云龙天命之人苍穹之战青阳市惊悚秘闻冷剑仙尊镇万妖灵启:林东传奇开局绑定天骄师妹,大师兄我无敌了混沌造化石拍卖返利我怎么成人族隐藏老祖了科技入侵异世界,神明也要戒网瘾卒圣魔尊竟是女儿身,反手拐走当老婆万界龙祖开局诗道圣子,将科学融入玄幻背剑之人诸夏的天空期待在异世界中式陪读一晌缱绻情两生我以直播征万古盗魂者黑白主宰昭宸本纪云破空:壹浮白流年我叫你主人,你叫我相公?在柯学中阻止犯罪重生后强行和反派HE了纪梦之诗灵鬼魔域末世模拟:我能看到未来诸天剑帝我的混沌宇宙王冠法师尘枪天尊我的小萌娃关于我转生变成狐狸这档事诡道诀我的影子师父洪荒:人间儒圣,口诛笔伐惊天地
8k小说搜藏榜:一晌缱绻情两生我以直播征万古盗魂者黑白主宰昭宸本纪云破空:壹浮白流年我叫你主人,你叫我相公?在柯学中阻止犯罪重生后强行和反派HE了纪梦之诗灵鬼魔域末世模拟:我能看到未来诸天剑帝我的混沌宇宙王冠法师尘枪天尊我的小萌娃关于我转生变成狐狸这档事诡道诀我的影子师父洪荒:人间儒圣,口诛笔伐惊天地大明第一女谍杀敌能升级?我千万人屠超神学院之华夏军神奥特之光之羁绊神医萌宠火影之最强炎帝有凤来仪之庶女誓翻天全民修仙:我能修改人生剧本二十浪荡岁重生恶龙,娶几个公主合理吧支教札记最强冥界杀神满级大佬被迫负债累累杏山仙寨我的时光许你一半看那一弯新月大唐之美食搬运工渡劫99次后我穿成了废柴嫡女我生活在三体星球皇气我乃路易十四顶流与我的爱情故事苍穹变化二次元中剥夺灵魂的王异世界的荒岛余生魔法塔秘境制造者,幕后赚麻了我哥是主角
8k小说最新小说:孽徒快住手,我可是你师尊啊!被废圣子后,绝美师尊悔哭了噬仙鼎小小少年一路成长任逍遥洪荒:入股不亏,我逆天力挺大道叛出皇室后,我转身娶了魔族女帝万倍返还,请你叫我首富天尊!开局成反派?我靠投喂女主成圣!混沌青莲劫诸天修行,我先知先觉鸿蒙炼天诀小宝是药仙混沌镇狱:从锁妖塔开始不朽以医入道神诛风云录带着机器猫去修仙开局黑狼拳,简化后让我学狼叫让你守皇陵,你天下无敌了?长生:我在巡甲司肝经验龙魂双生绝世高手:开局被美女师傅绑上山丹圣仙尊冥府归来,我掌控生灵我棺中成神,竟然有人来刨我坟?逆天战皇开局成狸猫?我靠扮演神明成仙!都市之我有个随身鱼塘妻女被欺,我背棺出世,埋葬众生逍遥文公子,当世谪仙人修仙御兽师:城主玄幻:多子多福,我被美女包围了混沌开天:亦名魔萧重生:从哥布林开始的异世界生活女帝:趁着师侄还小,拐他当夫君长生诀启,神途路开灵霄天尊:重生后我在古代逆天改烬骨柔一拳伤害999999,你说少宗主弱?玄幻:镇守剑阁!我是主角投资人让你收弟子增加人气,全峰仙帝为你打杂?彼岸生花不是,人类契约灵真可以这么强?华娱第一富开局被小兕子唤醒帝皇归来:不祥王冠开局命剩三天?我跟妖魔借点寿元系统不靠谱又如何?我照样成仙!都市狂龙:我的拳头能冒火魅魔反派:成为九亿仙子圣女的梦开局一张鸿蒙神榜,打造不朽神族