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如果一栋楼临街,无论临着的这个街是小马路还是大马路,过不过车等等,都有一个硬性的弊端,那就是吵!

对于睡眠轻的人来说,住在临街的房间里,无异于是慢性自杀,因为根本就休息不好,即使是换上三层两真空的玻璃,那也还是有噪音。

所以临街的房子,无论是租,还是买,都是有一定的贬值。

这一点,张士鲁很清楚。

当客户问起房子会不会吵的时候,他的心当时就是一哆嗦,因为这个房子的装修很好,是他主推的一个房子,其他两个虽然装修也不错,但是相较于这个来说还是差一些。如果对方嫌弃这个的话,那后面的两个估计他也看不上。

“不……”

张士鲁刚要说不吵的时候,被范世杰率先拦下,“不知道您二位睡眠质量怎么样,我睡觉就挺好的,住的也是临街的房子,而且我临的是大马路,西马路。”

“您这个房子才临着一个小马路,而且前面还是南开公园,这条马路基本上都成了停车的地方的了,很少有车会从这开着噪音过去,都会慢慢的开,我觉得您二位要是睡得沉的话,可以考虑一下这个。”

范世杰几句话,令客户对这套房子重新产生了兴趣,他更是拿他自己举例,更大的吸引住了客户。

果然,他这几句话下去,原本意兴阑珊的客户,重新考虑起来。

“要不咱们先看看?”

情侣当中的男生对这个房子产生了好奇,所以当下询问着女朋友的想法。

“看看吧,来都来了。”范世杰在一旁搭腔,再一步令客户的心理松动了一下。

张士鲁也本想劝对方来着,可他张了张嘴,一时竟不知道该说些什么,所以默默的把嘴又闭上了,在一旁静静的听着,看着。

“那就看看吧!”

女生终于松口了,张士鲁背地里松了一大口气。

这个房子是约的业主,如果最后不看这个房子的话,业主那边就交代不过去,毕竟是他将业主从大老远的地方叫过来的。

“几楼?”

这是范世杰在询问身后的张士鲁,同时跟对方使了个眼色,让他在前面带路。

“4楼。”

这次张士鲁终于看到了,也反应过来了,来到几人的前面,开始带着众人往前走。

房子是一梯四户的,张士鲁要带他们看的是404,右手边第四家。

咚咚咚!

“谁啊?”屋子里传出一道凌冽的声音。

“您好,我是我家地产的,昨天给您约的看房。”张士鲁趴在门缝上朝里面喊道。

“哦哦,来了。”

房门打开,开门的是一个阿姨,看模样大概五六十岁,烫着蓬松的头发,一身靓丽的妆容猝不及防的展示在他们几人的面前。

“您好阿姨,看房的。”

首当其中的就是张士鲁,尽管已经见过天津特色的盘头大姨,但是每见一次他就震撼一次。

“进来吧!”

阿姨表现的没有想象中的热情,甚至还有点冷漠。

“你们迟到了二十分钟。”

阿姨的脸色有些不好,神情淡漠,尽管没有说一些过分的话,但这种默不作声更令人心寒。

张士鲁尴尬的站在那,不知道该怎么去抚慰房主的心情。

一旁的范世杰快步上前,笑着对房主说道,“姐,不好意思啊,路上堵车,耽误您时间了,下次我一定注意啊姐。”

一声姐叫的房主的脸上露出了笑容,脸色也不再像刚才那样阴沉。

销售的嘴,骗人的鬼。

范世杰当即趁热打铁的说道,“您这是去串门是吗?我看您这打扮的可太漂亮了。”

天津这边的风俗是,结婚这样的喜事,女性亲戚朋友的头上都会别着一个红发卡,一进门的时候范世杰就看到了,所以他才这么一说。

只见房主的嘴角微微翘起,但脸色是故作的冷漠,“好么,今天我孩子大姨家办喜事,我大侄子结婚,你们要是再晚来会,我都要走了。”

范世杰自然不会在意对方的情绪,反而是接着拍马屁,“怪不得您收拾的这么好看呢,侄子结婚这可是大事,得恭喜您。”

范世杰恭维着说话,即使是房主心中再有气,也被他的笑脸所软化了。他朝身后示意,让张士鲁带着客户赶紧看房,自己则是陪着房主聊天。

房子其实很小,一室没有厅,独立的厨房和卫生间,虽然不大,但也够用了。屋子里的情况一眼就能望过来,简单的家具要不要都行,所以客户这边很快就看完了。

幸好看房的时候客户这边没有提什么问题,不然张士鲁还真怕他答不上来那就尴尬了。

“那行姐,我们这看完了,回头有事我再联系您,辛苦您了!”

临走之前,范世杰还不忘恭维着对方,直到他们走了,房主已经笑脸相迎。

来到楼下,确认4楼的房主注意不到他们,范世杰这才问向客户,“刚才在房子里看的怎么样?”

客户并没有回答他的问题,而是先问道,“这业主怎么感觉不好说话呢?”

一旁的女生也随着说道,“我感觉这大姨凶凶的。”

张士鲁眉头一跳,只感觉自己的心脏漏了一拍。

范世杰则是处变不惊的看着他们说道,“咱迟到了,人家不高兴是正常的。”

他先将问题揽到这一边,同时也是侧面的告诉客户,人家房主之所以不高兴,就是因为你们迟到了二十分钟!

范世杰接着说道,“我感觉这阿姨不错啊,挺有原则的,人品也挺好的,最后不还笑脸盈盈的送咱们下楼嘛。”

张士鲁跟范世杰透露过,他想让客户定这个房子,所以才第一个就看的这个。

范世杰自然明白,所以他潜移默化的向客户输出这个房子优势,即使是业主脾气不好,他也得为房主挽救一下形象。

“还有别的吗?”客户问道。

范世杰将目光望向张士鲁,后者急忙说道,“有,这个小区还有一个,然后看完咱们再去怀仁里。”

“那行,这个我先考虑考虑,咱先把约好的房子都看一遍,我再考虑考虑,比较一下。”

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