洁神这边动作频繁,令熊猫如坐针毡。它们可以感觉到,洁神上升的势头明显,但几乎没什么压制的方法。
长期以来,熊猫的广告支出,只占总利润的百分之一。在上江本地市场,他们更认为,熊猫不需要做广告,市民心中认可,谁做广告也比不上熊猫在市民心中的口碑。
但搅局者洁神的出现,让他们看到了不一样的开局。
从市场边缘开始侵蚀,然后向内延伸,洁神的触角已经渗透进市内大大小小的零售网络,熊猫提价导致的一系列连锁反应,让其更加的被动。
田华数次开会,研讨市场问题。
顾总提议,熊猫也要做广告,用来回应洁神。具体的操作,分几步进行。
一、是重新树立熊猫的形象,二是在报纸上说明熊猫价格上涨地原因。三是撤销之前对代理商的限制!四是求得消费者的同情心,邀请大家一起和熊猫共渡难关。
“其他都好说,撤销代理商的限制,就需要解决表面活性剂的问题。虽然,目前咱们市场的利润并没有下降多少。但是,我们的主要利润点,已经被洁神瓜分了。”
“洁神方面,唯一没有进入的,就是牙膏。牙膏不需要表面活性剂,我们也没有限制产能。但是,据中州的杜总透露,洁神的牙膏生产线已经启动,成品已经出来了,效果和视觉上,都是划时代的产品。”
“所以,我们要提早预防,既要攻,更要守。我建议,将牙膏的价格下调一些,应对洁神牙膏的上市。”
田华点点头。
“我也有些情况。”
负责本地市场的王总道:“最近代理商们和洁神来往频繁,有合作的意向。我想,我们应该加强代理商的合作关系,和他们签署战略合同,约束他们私下的行为。”
顾总听后当即道:“不能再乱搞了,市场开放了,我们应该和洁神比条件,比服务,不该强压的模式。这段时间发生的,都是我们过于用力造成的。”
王总不服,但介于顾总的面子,他没有说话。
“不要吵。”
田华缓口气,道:“顾总说得有道理,王总也有道理。依我看,广告咱们要做,之前给代理商架设的条件,该去的也得去。”
“市场的反应就是,限制越多,市场的反应越大。从今天开始,咱们不再限制代理商的提货要求,该满足的都予以满足。同时,我们和代理商之间的关系,要更紧密,严防洁神的进入。”
“田总,不限制代理商的提货,我们的表面活性剂还没有解决啊。”顾总道。
“已经解决了。”田华道。
“是吗?哪家的?”顾总追问道。
“这你就不要问了。王总,散会后,你就去跑市场,告诉代理商们这个好消息,让他们尽快下单,公司都能够满足。记住,约束条件还是要有的。”田华道。
“好。”王总道。
顾总没说话,眉头紧皱。
散会之后,他又去找了田总,询问表面活性剂的事儿。
“是特区的一家公司,他们有两千桶左右的表面活性剂。”田华道。
“这么多!为什么之前没有?”顾总震惊道。
“新成立的一家公司。”田总道。
“什么价格?”
“一千六,现货。我已经派人去特区那边查看了。”
“一千六!比梁欢那里还高了一百。”顾总皱眉道。
田华点点头。
“那为什么不在梁欢那里购买呢?这样保险不说,还省钱。”
“我们是熊猫,要向洁神低头吗?”田华反问道。
顾总心里涌动着一股不满,但最终他还是忍住了。
因为在熊猫这个体制下,说了也白说。
“放心,我们只是暂时过渡,等联系到其他公司,过了这一个多月的时间,就行了。”田总道。
顾总压下一口气,点点头。
“对了,我已经下令,咱们的所有产品,下降零点八个百分点。虽然这样我们不赚钱,但也不能看着洁神一天天壮大起来。以我们的体量,足以压垮这个小小的公司。”田华道。
降价是应该的,顾总没有反对。
熊猫这边降价,放开订货量,确实起到了稳定市场的作用。
梁欢这边反应也很快,又拿出了看家本领,家庭优惠装!
反正我成本低,大家玩着来呗。
不仅如此,他还更换了外滩一号的红布。
红布上,不再是洁神广告位全球招商,而是画了一个没有标示的牙膏广告包装。
‘洁神佳洁士牙膏,新科技、防蛀、增强牙釉质,保护牙齿健康,持久洁白,即将上市,敬请期待。’
‘还有儿童专属水果牙膏哟~’
这个广告一出,基本上是正式向外界宣布了,洁神进入牙膏市场。
从秘而不宣,到大张旗鼓的宣扬,还是令熊猫感到了紧张。
牙膏的利润大,而且它的循环快。现下,牙膏还没有分类,一家子共用一支牙膏,一周内基本上就能用光。
如果洁神进入了这个领域,那熊猫的优势将会被进一步吞噬。
田华再次召开会议,研究应对策略。
他没注意到,他平常总是把洁神比喻的微不足道,但每次都能让他如临大敌。
如何应对?
只能是针对性的开发新品。
但洁神的这款牙膏,保密性很强,连包装都没见过,更别提成品了。
研究来研究去,没有一个笼统的应对方法。会议最后,王总还报告了一个不太好的消息。
即便是放开了订单,代理商们的热情似乎都不大。而且,洁神的产品已经进入了代理商的货架,正式上市了。
他质问过代理商,这不是违反合同吗?
代理商振振有词的回应,我们跟洁神签的是另一家公司,你管不着。
田华听后很是郁闷,为什么求大于供时,大家都抢着要,现在放开了,却又不着急了!
三天后,外滩一号门前,数十辆货车载着几百台彩电停了下来。
来往的行人纷纷驻足,看到这么多彩电,露出羡慕的眼神。看书喇
“这是要发彩电了吧?”
“不知道啊。”
“呀,怎么还有吊车?”
“听说是洁神那边买的,要搞什么电视墙。”