范世杰将刘佳引到房子里，业主是昨天提前约好的，正好刘佳又是准时到的，所以一切都在他的计划当中。
“刘哥您看，这个房子就是我昨天给您推荐的那个2楼，南北通透，62平米，独立的客厅厨房和卫生间，阴阳两居，南边一个卧室北边一个卧室。”
“您别看它是个2楼，但是它采光没有任何的遮挡，您看现在才十点，照进来的阳光就这么多。”范世杰指着地上被太阳打进来的阳光对刘佳说道。
“嗯~，不错。”刘佳沉吟着点点头，似乎是沉浸在范世杰的介绍中。
“您看看这客厅……别看它没有窗户，但是后期您可以将这堵墙打掉，改成玻璃墙或者推拉门，这样的话客厅就会亮堂起来。”
范世杰引着刘佳来到客厅，指着靠近卧室的一面墙说道，“这堵墙不是承重墙，可以砸掉，好多房子都是这样改的。”
“没错，我楼下的邻居就是把这打掉和卧室通着了。”
房主是个阿姨，看样子得有六十多了，但是身子骨很硬朗，一点都没有这个年纪该有的迟暮。而且阿姨还比较赶时髦，涂着彩色的指甲油，头发也烫的高高的、蓬蓬的，一副健谈的样子。看见范世杰不遗余力的介绍她家的房子，总是能见缝插针的说上话，有时候还很有技巧的迎合着范世杰的话。
张士鲁从进到房子里就一直在旁边看着，他不敢随意的开口。尤其是当房主大姨都比他还能侃侃而谈的时候，他就更不敢再说话，生怕自己说错导致整个过程失败。
“房子的阳台是个阴面是吧？”
这是刘佳进到房子里说的第三句话，除了迎合以外，这也是他第一次提出问题，虽然这个问题很明显，只要是有眼就能看出来的那种。
“对，阴面，但是晾个衣服什么的足够了。”范世杰说道。
他似乎不想令客户将所有的目光全都注意到房子的劣势上，所以转移话题说道，“您看这卫生间，老房子里很少有这么大的卫生间，这不得有3平方吗！”
范世杰打开卫生间的门，使得里面的情况可以被刘佳尽收眼底。
“行啊，都挺不错的。”刘佳沉吟的点点头。
张士鲁在一旁看着，感觉刘佳看这套房子的时候眼睛都快冒光了，他甚至从对方的眼神中看到了一丝喜欢，不知道是不是错觉。
“行，先这样吧！”
刘佳朝着众人点点头，范世杰顿时秒懂，张士鲁也看懂了这个意思，就是要走了。
“阿姨，房子我们这边看完了，我们先走，后期有事我再跟您打电话。”
趁着范世杰礼貌的跟房主阿姨打招呼的时候，张士鲁率先带着刘佳下了楼。
他和刘佳一前一后的从楼上下来，几秒之后范世杰也出来了，而且出来后的第一句话便是问向刘佳，“刘哥，这房子怎么样？”
刘佳沉吟着，他倒是没有着急走，眼神盯着头顶上的二楼，似乎是在查看那个是他刚才看的房子。手里不知道从哪里冒出一根烟来点上，深深的吸了一口，这才缓缓的说道，“她这个房子卖多钱？”
“现在标的235万，我也不跟你扯虚的，房主现在230万就能卖。”范世杰一脸“憨厚”的说道，眼神当中满是真诚。
“230万还能商量吗？”刘佳沉吟着问道。
“我估计问题不大，您要是觉得这个房子行，就叫家里人过来看看，毕竟买房是个大事儿，家里人都觉得没问题的话，那您和房主都来我们店，咱们三方坐下来聊聊价格。”
范世杰的这句话其实目的很明确，就是想侧面的打听一下，如果房子真看上了需不需要家里人复看，或者说能做主的那个人是谁？
“不用，我自己看就行，家里一般都是我那做主。”
不管真的假的，反正在说出这句话的时候，张士鲁是感觉刘佳在他面前形象突然高大了许多。
“你觉得200万有戏吗？”没来由的，从刘佳的嘴里突然冒出这么一句话。
范世杰没有任何的迟疑，当即开口说道，“肯定没戏，这个价格没卖过2楼，顶楼或者次顶的话差不多。”
范世杰拒绝的当机立断，半点都没有拖泥带水。但他的话也半真半假，不过他想要表达的态度已经被对方看的清清楚楚。
刘佳没有立即说话，而是陷入了沉思，他的目光也打量着范世杰，似乎是在心中暗自分析着刚才范世杰的那番话。
张士鲁同样是站在一旁默默看着，实际上心中已经激动的不得了。在他看来，都开始聊起价格来了，离签单成交还会远吗？
张士鲁甚至已经看到了自己签买卖单的那一刻，如果真是那样的话，他一定会给马杰打去电话，给她“分享”一下自己的这个好消息。
“我觉得他这个房子就值个200万，甚至我怀疑我200万就给高了。”
良久，思量了半天的刘佳，突然冒出这么一句话，令张士鲁脸色大变。
范世杰倒是没有半点意外，他似乎并不在意刘佳说的这句话，而是自顾自的说道，“200万的话，以现在的市场肯定是没戏，不过我可以试着跟业主报一下这个价格看看，咱先看看他什么意思吧！”
范世杰没有再一口回绝，销售的另一个必须技能就是话说不要说太满，总要给自己留条后路，这样将来打脸的时候也不至于那么的疼！
“行，你先问问吧！”刘佳也很是配合的说道。
“除了这个，还有别的房子吗？”
“有。”范世杰点头说道，“旁边颂禹里还有个3楼，59平米218万，那个房子我有钥匙，您看您有兴趣看看吗？”
刘佳没有立即回答他，而是开口问道，“什么朝向？”
“双阳户型，客厅卧室全朝南，采光特别棒！”
“我建议您还是过去看看，反正我有钥匙，况且两个小区离的也不远。”