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“那边是业主?”

徐老板到底还是给范世杰留了面子,毕竟旁边还有他的徒弟看着,为了维护他师傅的尊严,有些话并没有说出来。

“这边。”

范世杰指着其中的一件房子说道。

“现在业主报多钱?客户给多钱?”

谈判,最主要的目的就是为了谈价,其他的……在价格没有落定之前,都不重要。

“业主236万,客户230万。”

谈到正事,两人都正经多了,就连马杰都选择了不说话,老老实实的在一旁看着,生怕自己制造出点不合时宜的动静来,扰乱他们二位的谈话。

“现在谈到多少了?”

范世杰摇头,“刚坐下,还没谈呢。”

“给客户那边的报价是多少?”徐老板问道。

“报的236万。”

“业主那边报的多少?”徐老板又问。

“220万。”范世杰回答。

马杰看着面前的这两个人自问自答,尽管心中很是不解,为什么跟客户报正常的价格?为什么给业主报的价格要比客户自己说的价格还要低呢?

虽然明白的不太透彻,但是马杰或许自己能想明白,只是当下不允许她多想,因为他们的对话还在继续。

“客户带钱了吗?”

或许是这个问题太直接,怕马杰理解不了,随后又问道,“今天价格谈下来,客户能定吗?”

“能定,客户特别的着急,月底之前就要拿到房本。”

徐老板当即明白了客户的原因,“是转学还是正常入学?”

需要在极短的时间内拿到房本,无非就是为了尽快将孩子的户口落过来。而作为学区房,将户口落过来的主要目的,就是上个不错的学校,而小学正常招生一般在六月份左右,只有转学通知会提前两个月颁布,其目的就是为了冠冕堂皇的避开那个时段的报名时间。

“转学,男孩,下半年就要上四年级了。”范世杰告诉他。

“才五月份就已经报名了吗?”徐老板不解。

但范世杰不想让他再在这种无关紧要的问题上耽误时间,虽然他承认这些问题重要,但是再重要也不如马上要签的买卖合同重要吧?

尤其还是只需稍稍引导一下就能签的合同。

“今年提前了……咱是不是该进去了?”

听到范世杰这样说,徐老板这才反应过来,没有再说什么,但是行动却表明了一切,率先向业主那边的会议室走去。

……

“这是我们的店长。”

范世杰简单的朝屋子里坐着的众人介绍了一下徐老板的身份,随后徐老板便顺着他的话茬,接着说话。

刚才他们进来的时候马杰就跟在他们的屁股后面,眼看着徐老板就这么顺利的插进去话,很是惊奇,但还来不及她细细的揣摩,徐老板和业主这边的第一次交锋,开始了。

只见徐老板显示熟稔的聊了几句家常,随后便将谈话的主题转移到房子的价格上,整个过程一点都不突兀,反而是他在引导着业主这边的思维跟着他。

“我刚才一直在客户那边,一直聊咱家的房子,使劲儿的夸咱的房子好,可那边手头确实不怎么富裕,拿不出那么多钱来……”

徐老板的一句话,将对面业主的情绪完全调动起来。

虽然对面一句话没说,但神情却是随着徐老板的话所牵动。

“……您看看这个价格是不是再降点儿?”

谈话的最终目的终于‘图穷匕见’了,而张士鲁也满含希望的望着对方。

业主夫妇二人听完徐老板的话,一脸的沉思,虽说一句话也没有相互商量,但是彼此间的眼神交流,还会被有心人一目了然的记录下来。

“那价格已经是我们底价了,不能再降。”男业主的脸色拉了下来,一脸不高兴的说道。

“她给的那个价肯定不行,要是行早就卖出去。”女业主说道。

第一次询价,意料之中的失败了。

但是徐老板没有半点的不耐烦,相反,他还特别的沉得住气。

听到意料之中的拒绝,他也没有气馁,反而是点点头,似乎是认同了他们的说法,但这还没有完,而是提出和客户那边碰一下。

等徐老板从业主这边出来后,紧接着,没有半点停留的就到了客户这边的会议室里。

当然,马杰这个小尾巴也一直跟着。

经过简单的初次问候之后,客户也认识了徐老板,随后话题便由徐老板掌握,只要不是太过分,她都可以睁一只眼闭一只眼。

和客户这边的沟通很愉快,三两句他便问出了客户这边的心理底价,心中有数,自然不慌。

因为价格已经和业主那边碰上了,所以徐老板也没有那么急功近利,使劲的逼迫业主增长预算。

简单的跟客户沟通过后,徐老板从这个会议室出来,转身走进了业主那边的会议室。

然而这一次,徐老板并没有像上次似的,不到五分钟就被人‘撵’出来,显然是有戏。

肯定是有戏的,毕竟价格已经碰上了,差的不过就是一个契机而已。

半个小时之后,业主这边终于松口了,价格赫然是谈到一个双方都满意的位置。

看看时间,徐老板感觉差不多了,便将另一边的客户叫了过来,两边都简单的沟通了一下想法,最后在十分钟之后达成了共识。

换句通俗易懂的话来说,范世杰的这一单,签了!

马杰作为一名旁观者,可谓是贯通全程,可以说,是她亲眼看着徐老板侃侃而谈,然后如何将两边的价格调整到一个满意的位置的。

这次,她是真的学到了很多。

“叫张梅来给你签合同。”

徐老板是知道范世杰不会签合同的,所以他直接让其将张梅叫来。

看着范世杰激动的走下楼,众人显然是猜到了结果。不待怀疑,下一秒,就证实了这种猜想。

“大梅梅,帮我签个合同吧!”

范世杰一边从合同柜里拿出所需要的东西准备好,一边小心又热情朝着张梅说道。

“好呀!”

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