驻守
行业术语的话应该叫外拓，也叫社区摆摊。
拿着写有房源的支架，在人流量多或者是热闹的地方摆摊，发传单，以种种诸如此类的方式来获取客户或者房源，是房产中介里常见的一种方式。
时间来到下午四点半，奋斗了一天的张士鲁到底还是没有接到一个客户。反观马杰，早上签完一单后，人整个精神面貌都变得不一样，雄赳赳气昂昂的。即使是这一整天啥都没干，旁人看见了也不会说什么。
“走吧，跟我去驻守。”
范世文从储藏间里拿出展架，又从抽屉里拿出一小打宣传页，临走的时候还不忘喊上张士鲁。
闲来无事的张士鲁也不想在店里坐着了，他感觉莫名的压抑，所以范世文一叫他，他便跟着对方离开。
路过前台的时候，坐在那里的马杰注意到了他们，好奇的问道，“你俩干嘛去啊？”
“驻守，你去吗？”范世文问他。
看着马杰说话都带着笑的，张士鲁从心底是不想跟对方有过多接触的，最起码今天是这样，所以当范世文问她的时候，他其实内心不断的小声嘟囔着，“别去别去。”
马杰看了一眼拿着展架的范世文，又看见后面抱着宣传页的张士鲁，心中多少明白了什么。
本来她是想去的，毕竟坐在店里属实有些无聊，但一看到外面的天气，她就退缩了。
“算了算了，我不去了，我合同还没弄完呢。”马杰摆手拒绝道。
刚才范世文和张士鲁都看见马杰要抬屁股出来，可刚抬起来就又放下去，当下便明白人家这是不想去，所以他们也没有勉强。
从店里骑走一辆电动车，范世文骑车，张士鲁坐在他的后面，一手拿着展架一手拿着宣传页，两人就这样晃晃悠悠的走了。
“咱们去哪儿啊？”路上，张士鲁趴在凡是范世文的身后问道。
“哪里人多咱们就去哪儿。”
说是这样说。最后他们二人还是在张士鲁住的小区后门那里停了下来。
“风荷新园啊？”
看着面前熟悉的小区，张士鲁下意识的开口。
“来，摆上。”
范世文是那种不爱多说话的性格，但凡从他说出口的话，一定是删减了又删减的那种，简单。
范世文熟练的将展架打开，将展架摆成一个人字形，就摆在风和小区的出入口那里，特别，明显。
随后便将手中的宣传页一分为二，他和张士鲁一家一半，两人间站在门边，见人就发。
张士鲁眼看着范世文都发出去四五张了，可他手里的一张都没动。
他不是不会，只是不敢、不好意思的。
“我曾经有个客户就是发传单发来的，结果第二天人家就跟我看房，当天定了，签的合同。”范世文装作无意的说道，但实际上是在开导张士鲁。
“就像今天马杰签的那个似的。”
听到马杰的名字，张士鲁感觉自己的灵魂被人用手扒拉了一下，刹那间清醒过来。
“其实啊，签租赁单很容易的，没有那么麻烦，有时候当天就签了，有时候转天就签了，这其中的时间不能间隔太长。”
“而且啊，咱们这行有句话，叫‘夜长梦多’，这个你懂吧？”
“就是不能拖得时间太长，只要客户有看上的意思，当时就让他们签合同。能当天签合同的当天签，不能当天签的就收个定金，多收点，收多点儿，这样就算对方跑单的话你也不亏。”
张士鲁不明白范世文为什么要跟他说这些，迷茫的眼神望着他。
范世文好像是看懂了他眼神当中的含义，随即开口解释道，“我当初也是从你这个时候过来的，所以特别能理解你现在的心情。”
一句话，揭开了张士鲁的遮羞布，他不敢抬头看对方，然而耳边却是源源不断的传来他的声音。
“想当初，我刚入职的时候，和我一块入职的人哐哐的开单，人家一个月五六个的开，而我一个都没有，你想想那时候我是嘛心情？”
范世文的话成功的引起了张士鲁的注意，所以他顺着范世文的话，下意识的开口问道，“后来呢？”
“后来？”
“后来我就自己找自己的原因，不断的积累客户，客户多了，就自然而然的开单了。”
“别人十个客户签一单，我二十个客户、四十个客户……一百个客户签一个行不行？”
说着说着，范世文被他自己渲染的，上了心情，当真回忆起了曾经的不容易，心中不禁泛起一阵苦涩。
如刚才所说，范世文并不是一个爱说话的人，可正是平日里不爱说话的人，在这短短的时间里说出了不低于他曾经一天的话，其目的不就是想开导张士鲁吗？
“我都这样挺过来了，我相信你也可以。”范世文郑重的望着张士鲁，一字一句的说道。
张士鲁被对方的眼神震撼到了，因为那里面满满的都是信任。虽然他不明白对方为什么会这样，但他真的是被感动到了。
后来有机会的时候张士鲁再问起他，范世文这才告诉他，说那个时候的张士鲁和他自己很像，所以才下意识的照顾他。
望着对方那饱含期许的目光，张士鲁暗想就是装也得装出一副自信满满的样子，当即认真的点了点头。
看着张士鲁的眼中恢复了往日的神采，范世文心中稍稍安定了些。
“行了，发单子吧！”
正说着，恰好有人从他的面前走过，范世文顺手将手里的宣传页递到对方身前，“姐，看看房子吧，新房二手房都有。”
对方没有接，但范世文的眼中看不到半点失落，因为被拒绝是常有的事情，他已经习惯了。
“你也发啊！”看见张士鲁老半天都不动弹，他不禁开口催促道。
“我……我不好意思的，张不开嘴。”张士鲁害羞的低下了头。
“你喊，大点声喊出来就好了！”范世文说道。
“你就像我刚才似的，喊完就把手里的单子递过去就行，他不要是他不要的。”