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8k小说 >  一品儒商 >   第14章 三招

翠红楼生意惨淡的原因不仅仅是因为烟雨楼,而是它自己本身也有很大的问题。

主要是陆锦霜此人不善于商道,被派来打理翠红楼是因为她曾经是锦城的花魁,一开始她坐上翠红楼掌柜的位置,还有很多人来捧场。

可是渐渐的,她退居幕后也不出来表演才艺了,客人自然也就没兴趣过来了。

翠红楼没了客源,自然也就招不到漂亮的姑娘,没了漂亮的姑娘生意自然也就越来越差,陷入了一个死循环。

“我能是苏家临时派过来的,听闻翠红楼如今处境不佳?”李齐问。

陆锦霜,眼里闪过一丝无奈:“敢问东家如何称呼?”

“你叫我李齐就行。”

“回李东家的话,翠红楼如今的处境的确不佳,姑娘门已经已经好几个月没有拿到银钱了,加上如今大雪冰封,生意也惨淡……”

不等她说完,李齐就问:“陆掌柜平时接客吗?”

陆锦霜没想到李齐会如此直白,脸上有些挂不住。

“陆掌柜,我这个人说话比较直,别见怪。”李齐笑着道。

“我如今负责管理账房,其他的事情都是交给白姐打理。”

“白姐?就是刚才那位?”

“正是。”

对翠红楼有了一个大致的了解之后,李齐沉思起来。

屠博书见他不说话,以为他也无计可施,开口道:“李兄是否想到了什么改善翠红楼的办法?”

“办法嘛倒是挺多的,就是实行起来有点麻烦。”

屠博书有些意外:“哦?李兄不妨说说看,说不定我能帮的上忙?”

李齐把视线放在她身上打量了一下:你能帮什么忙?难不成你恢复女儿身过来这里上班?

想着他忽悠眼前一亮:“屠兄真想帮忙?”

看着他不怀好意的样子,屠博书避开他的眼神:“我只能尽量……”

“不知屠兄在锦城熟人多不多?比如认不认识什么风流才子之类的?或者什么名人?”

屠博书思忖片刻道:“倒是认识几个。”

“你和他们关系怎么样?”

“挺好的。”

“那就好办了!”李齐一拍大腿道。

陆锦霜和屠博书都有些不解。

“李兄有什么主意了?”屠博书问。

李齐站起身,踱步道:“第一,我们得制造名人效应。”

“何为名人效应?”

“就是把锦城的一些有名气的风流才子,都叫到翠红楼来。只要他们来,所有开销一切免费。”

李齐咧嘴一笑道:“你们想想,要是那些人每天来翠红楼的消息被其他人知道了,会怎么想?他们会好奇他们经常去翠红楼做什么……”

说着他比划出两根手指:“等这个气氛制造的差不多了,就上第二招,犹抱琵琶半遮面!”

这次不等屠博书说话,陆锦霜就忍不住问:“何为犹抱琵琶半遮面?”

“意思就是从翠红楼里挑选几个身材不错的姑娘,经过一系列的培训,将她们打造成头牌。”

“这怕行不通吧?”屠博书道,“恕我冒犯,翠红楼里的都是些庸脂俗粉……”

“我说话你不要打断我嘛。”李齐道,“不是说了嘛,犹抱琵琶半遮面,把那些姑娘的脸给遮起来不就行了吗?至于长什么样,让客人们自己去幻想。我们只要告诉客户,她们是天底下最漂亮的女人就行。”

“这不就等于欺骗吗?要是被拆穿了如何是好?”陆锦霜问。

“谁说我们欺骗了?俗话说萝卜青菜各有所爱,我们觉得漂亮他不觉得漂亮是他的事,再说了这些姑娘可不是用来陪酒的,而是用来表演的。”

“表演?”

“对,到时候搞个乐队,让她们吹拉弹唱,卖艺不卖身。”李齐道。

屠博书已经明白了他的意图,不过她又想到了一点:“可是这样也不是长久之计,翠红楼没有好看的姑娘,到时候还是会衰败回老样子。”

李齐胸有成竹的道:“这个你就放心好了,等这两步走好了,我还有三四五六七八九招,到时候保准翠红楼生意火爆。”

“这两招实行起来的同时,陆掌柜那边也可以着手去烟雨楼挖人了。等有了一定的资金,去帮那边的姑娘赎身全部弄到翠红楼来,这样才能先稳住局势。”

李齐感叹这个时代的人商业思维还是很落后,不像后世那样,把各种细节把控的死死的。

就拿李齐那个时代的电商平台来说,什么用户思维,用户习惯那都是洒洒水。

用户打开电商平台,习惯性看什么类目,什么样的封面会刺激购买欲望,这些早就被研究透彻了。

加上后来又冒出来的大数据,更是恨不得把你口袋的钱全掏空。

屠博书慢慢的回味着李齐的这三招,在脑海中演练了一遍,的确是好办法。

可是他有些想不通,这家伙刚才还一副束手无策的样子,怎么一下子就想了这么多稀奇古怪的招式出来了?

他还说还有三四五六七八九招?

那些招式又是什么?

屠博书特别好奇。

陆锦霜虽然不善于经商,可是也大致会意了李齐的意思。怪不得苏家会派他过来……

“陆掌柜,既然要对翠红楼大整改,我必须得先看看账本,不然的话到时候进行到一半,资金跟不上可就麻烦了。”李齐道。

陆锦霜回过神来:“请东家稍等。”

片刻之后陆锦霜将账本拿了过来,李齐坐在椅子上翻阅着那密密麻麻的账簿,简直就是一个头两个大。

这古代人记账可真是够简单的,就一个“收”和“付”,简直没法看。

翻了几页之后,李齐叹了口气:“你和我说吧,现在翠红楼还剩多少钱?”

陆锦霜示意李齐把账本给她,接着她从身上掏出了一个精致的小算盘,纤细的手指就在上面拨打了起来。

她一边算,还一边嘟囔着:“上月亏损四百一十二两,进展三百一十五两,买菜二十一两……”

李齐在旁边看着,叹了口气,敢情你是要从上个月重新算一遍了?

这他喵的要算到什么时候?

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