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“毛皮!”

李慢侯沉默了片刻后,给了一个肯定的答案。

耶律大石疑惑道:“宋人喜欢毛皮?”

他很怀疑,他的汉学功底,可能比李慢侯都深刻的多。

李慢侯重复了一遍:“是的。宋人可以喜欢毛皮,但要做的漂亮一些。锦帽貂裘,半汉半胡是不行的。得做出宋人喜欢的款式!”

这是一个让李慢侯头疼的问题,长城以北的草原地区,没有能够跟南方汉人地区进行对冲的商品,但他们又渴望汉地的商品,这种渴望长期以来以劫掠的动力体现出来。

放牧生产,唯一能拿得出手的,就只有毛皮。即便不能普遍使用牛羊皮等低等皮革,昂贵、稀缺的野生貂皮、狐皮、灰鼠皮和水獭皮也足够驱动一条繁荣的贸易线。

对财富的渴望,是人类最大的行为动机,成百上千的哥萨克人,可以在夺取毛皮的激励下,从俄罗斯一直踏遍整个西伯利亚,直到东海。就是因为毛皮极为值钱,欧洲贵族可以为毛皮一掷千金。

相比近现代欧洲贵妇的消费能力,中国人却没能支撑起一条毛皮商道,不是中国人穷,只是他们不喜欢毛皮。

大石叹道:“羊脂沐发长不梳,羔子皮裘领仍左。狐襟貉袖腥复膻,昼披行兮夜披卧。”

李慢侯道:“你倒是懂唐诗,我也是最近翻看过。”

李慢侯翻看这些,就是为了发展毛皮文化,越看越灰心。

大石道:“你们唐朝人开始,就把毛皮跟胡化看做一回事了。身穿毛皮,就是胡人!”

大石说的很对,李慢侯翻遍了古代关于毛皮的文学作品,这些是最能代表文化走向脉络的文字,发现对毛皮保持好感的时代太过久远。从汉代开始,毛皮就开始逐渐跟草原牵上关系。汉人对草原人带着非常复杂的情绪,衰弱的时候恐惧,强盛的时候歧视,这都不是正面情绪,很难产生对草原文化的欣赏来。

在汉地,也就陕北一带的汉人,冬季有穿羊皮袄的习惯,还因此被关中的陕西人鄙夷。

李慢侯道:“你看看我身上!”

现在是冬季,燕京也非常冷,为了来跟耶律大石会盟,李慢侯才从温暖的海州赶来,身上穿着华丽的貂皮衣,脚上踏着舒适的鹿皮靴。说着解开貂皮大氅,让大石看里衬,是丝绸制作的。

又指着里衣:“羊绒的!”

耶律大石道:“燕王费心了。可这也不是契丹服饰啊。”

李慢侯恼道:“你想什么呢?兄弟穿成这样,可不是取悦你这个契丹皇帝的。我是给草原人找活路!我都快把自己给卖了,天天跟一群权贵推销草原货。我这一身,价值千贯。要是所有权贵都这样穿,草原人就不愁找不着生计,总惦记这到处抢劫了!”

给草原生产找到方向,才能从根本上杜绝草原民族的劫掠习性。

耶律大石道:“这你可以放心,我契丹人早已知礼仪。”

李慢侯叹道:“我当然放心你们契丹人了。不然我能让你回来?怕的不是契丹人,怕的是更北方的强族。你控制得了他们一时,总有控制不了的时候。到时候他们会先抢契丹人,再来抢我的燕云。再去抢老赵家的大宋。”

在李慢侯看来,契丹人已经疲弱了。有人总结了一个历史规律,推给汉人,叫汉话虚弱症,指的是任何游牧民族,一旦汉化就会虚弱,认为汉文化骨子里是一种虚弱文化。宣扬这种观念的,大有人在,比如什么狼文化书籍。但这些人不是外行,就是别有用心。事实上,这跟汉化半毛钱关系没有,跟规模和生活习惯息息相关。

游牧、游猎生活,有天然的军事性,一个草原人,正常成长起来,就是合格的战士,因此游牧、游猎民族,不需要投入任何训练成本,就能用最低成本养兵。另外游牧民族一旦入住中原,他们就迫不得已得接受一套更复杂的管理体系,而管理是有一种叫做规模负效应的机制的。任何组织,规模越庞大,效率越低下,这是受信息成本制约的,尤其在信息不发达的时期,建立庞大的中央集权政权,规模负效应非常明显,内耗非常严重。

规模负效应和生活习惯改变,才是弱化游牧游猎民族的根本。如果单纯的文化能够改变强弱的话,回教化的印度人就该掉过头去暴打中亚民族了,而不是一次次被游牧民族南下。因为不管信仰什么样的文化,印度人都是农耕的,无法低成本培养军队。而且规模也比游牧民族大的多,加上管理效率比中国还要低下,一级一级封建主和种姓压迫,连中央集权的集中资源能力都没有,因此面对数以万计的游牧骑兵,印度人习惯了臣服。

中国人最强势的时候,往往不是规模最大的时候,春秋战国时期,基于农耕的农兵制长期保持军事化的情况下,秦国、赵国,甚至最弱小的燕国,也能向草原开疆拓土。到了汉代,哪怕是汉武帝这样的雄主,为了灭掉匈奴,也耗光了国力。就是因为汉代大一统的规模负效应内耗太大,到了唐代,前期人口不多,农兵制依然能压制突厥。后期藩镇割据,这些小藩镇照样欺负契丹人这样的草原霸主。

李慢侯发现,保持四五百万人口,就能让农业民族在规模和效率上达到优势。不止是中国,中外皆然。罗马帝国前期的扩张,后期的衰弱,都跟规模有关。

如今契丹人也开始受到这种规模负效应的影响了,虽然他们本族人口不多,可以进行高效管理很动员,保持较强的动员能力。可是他们统治下的人口已经不少,阿富汗、波斯南部地区,都是契丹人名义上的疆土,被大石视作外部属国,向他进贡。

这一套征服者体系,虽然人管理成本很小。可国土面积太大,依然存在规模负效应。辽国如今不需要直接管理数量众多的人口,却不得不经营地域广袤的国土。不管是控制商道线路,还是稳定四方边界,都是很困难的。

契丹人过去建立的四季奈钵和五京制度,确实是为了管辖庞大国土的方法,但在当年就已经崩溃,否则不会有女真人的崛起。现在管理的国土面积,更胜极盛时期,已经到了游牧民族控制的极限。

李慢侯认为,耶律大石要么放弃边缘国土的控制,要么放弃中央集权制。这样的抉择,在后来的蒙古帝国同样存在,蒙古大汗其实已经控制不住广大的领土,集权制已经成为一种制约。所以很快蒙古帝国就崩溃了,分裂出了金帐汗国等四大汗国。事实上如果不是分裂成这些汗国,蒙古帝国在西方的存在,是无法长期维持的。他们要么像匈奴那样,被中原帝国击退,举族西迁,要么像契丹一样,集中精力控制东方。

已经步入衰退状态的契丹人,无论从侵略性还是从扩张性上来说,都比不上蒙古人,大石已经没有多少西征开拓的动机。历史上西辽击退塞尔柱帝国之后,就不再西征,就是这个原因。

即便大石继续西征,军事力量上,像蒙古人那样打到欧洲没有问题,占领和经营,是不可能的。契丹人已经到极限了,从东到西需要走一年的疆土,已经将他们的弓弦绷紧,再也无法进一步拉开。

契丹人一旦稳定下来,没有持续的的生产活动,靠骑在别的民族头上喝血,是无法长久的,崩溃就在一两代人之间,比如八旗子弟的腐朽。李慢侯希望能将契丹人转化成一个生产民族,借助契丹人在草原民族中的文化影响力,逐步将草原文明转化为生产文明。

所以他千方百计的,挖掘草原的生产潜力,他的军队,已经全部采用皮靴这样耐磨的鞋子、燕云地区规模庞大的武器生产,也从草原上采购原材料,比如穿制铁甲的皮绳。

但这些都无法形成规模,而且很难在普通民众中推广开来,李慢侯以身作则,试图将草原原料跟中原人的消费品联系起来,最后发现,唯有皮毛是唯一有希望的。虽然苏轼的“锦帽貂裘,千骑卷平冈”,依然带着浓厚的游牧狩猎气息,但至少是能接受的一种事务。

“毛皮可能不行。你身上的绒布,倒是细密。那个部族织的?是波斯绒?”

耶律大石的眼光倒是毒辣,一眼就看出李慢侯身上的羊绒值得推广,北方草原上的羊,主要是肉食,羊毛并不好,牧人用来制作粗糙的粘毛可以,纺织成毛布,很不舒服,皮糙肉厚的牧民都更喜欢穿汉人的布料。

李慢侯摇摇头:“别想了。你们做不来的。这是山羊绒,吐蕃草原上有极少的产量,比黄金还贵。我千方百计引种过,养不活。而且还坏草场,吃草连草根都吃了,所过之处,寸草不生。”

后世的羊绒,用来专指山羊绒,最早发源于喜马拉雅山以北的藏地高原上,分布极少,外地很难引种。到了近代,才开始繁育出适合其他地区生产的藏山羊。即便推广开来,也没什么太大的意义,因为产量太少。

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