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因为这块土地面积比较合适,30亩的这块地,已经价格不菲。按照ABB的规划,也足够建起合适的园区了。

因此,秦来德立即通知林弘毅,说了对方因为土地价格随时在上涨,而要求他尽快赶去谈判。

林弘毅本来还想再拖一拖,但听了秦来德转告的对方报价,立即决定赴约!

飞机降落在海门市机场,林弘毅才出机场大厅,就见到了前来接机的秦来德和吕慧琳。

几人见面,先是问候一番。随后,秦来德就连声说:“恭喜林总!”

林弘毅笑了笑,只说是运气罢了。

几人乘车穿过棕榈树、木棉树夹道的马路,来到了秦来德的金隆集团。

随后,几人就进入会议室,进行与对方谈判前的商讨。

林弘毅将各种资料再仔细查看后,长呼口气说:“我想到了上涨,没想到能够这样迅速。我想到了一定能够可以卖出去,但没想到遇到这样有实力的企业。”

秦来德听后,略加思索后问:“上涨,是因为市场太火爆了。但是你说有实力的企业,是什么意思?”

林弘毅笑了笑,对他说:“国际企业虽然看起来做事严谨,但是也正因为前期做的‘功课’太多、太细,会错过一些时机。不过,因为它们资金雄厚,倒也不会太在意这些的。”

秦来德大笑起来,连连称是:“人家做的是百年生意,我们也不用替他们操心的。”

随后,秦来德请林弘毅吃了简单午餐,再送他回酒店休息一会儿。

林弘毅坐在房间里,把这件事再捋了一遍,又推想了双方谈判可能遇到的阻碍后,就躺在床上稍微眯瞪一下。

一个小时很快过去,房间里的电话铃声响起时,林弘毅已经盥洗完毕了。

接起电话,吕慧琳的声音传了过来:“ABB的人,约好半小时后在金隆集团,和你面谈。秦总在公司安排谈判事项;我带着司机,在酒店楼下等你。”

林弘毅连声答应着,快速小楼后,和吕慧琳一起,乘车返回金隆集团。

金隆集团的会议室内,椭圆形、中空的会议桌中间,摆着几盆盛开的三角梅。

会议桌四周,摆着十来张皮质座椅。

林弘毅看了一圈,再拉着秦来德走去另外的房间。

两人坐下后,秦来德不禁笑着说:“你是有意要‘磨一磨’ABB那帮人的性子?”

林弘毅只是笑笑,随即就和秦来德,交流着海门近期的房地产动静。

现在的市场,价格上涨的幅度,已经慢了下来。买卖双方的谨慎态度,都有所增强。

卖房的人,当然还在不断提高价格;但是买房的人,因为大多着急购买的,都已在暑假期间出手了。其余的人,因为还没有考虑好,观望的态度也就增多。

说着,秦来德问:“弘毅,现在的价格,是否就是顶点了呢?”

林弘毅稍作考虑,就回复说:“不是!应该还有更高的价格出现。”说着,他暗呼口气,再接着说,“但是,现在的价格,若按未来一段时期之后反过来看的话,即便不是顶点,也是顶部区域无疑了。”

秦来德还想再问他这样说的道理,吕慧琳已经走进来低声说:“ABB的几人,已经到了会议室。”

秦来德看了一眼林弘毅,再端起茶杯来。

揭开茶杯盖子,他轻轻地吹了吹浮在茶水表层的茶叶,就喝了一大口。

然后,他笑着对林弘毅说:“京城的茉莉花茶,特意让人寄过来的。尝尝!”

林弘毅笑着端起杯子,喝了一口后说:“嗯,味道浓郁,真香!”

两人同时笑了起来。

秦来德随后再说:“茶很香是真的,不知道那块地,最终香不香?!”

林弘毅站起身来,笑着说:“香,肯定香!”

二人相视一笑,就和吕慧琳一起,去到会议室。

会议室内,金隆集团的两位助理,站在一旁等候。

会议桌对面,ABB的几位外方的谈判代表,以及两位中方的翻译人员,见到秦来德等人进来,连忙起身问候。

双方做了介绍,ABB的一位外方人员,不禁和同伴低语了几句。

秦来德显得略有不悦,问对方翻译:“有什么问题吗?尽管直说好了。”

那位外方人员,听了翻译的译语,连忙解释了几句。

翻译人员还没转译过来,林弘毅已经笑看着那名外方人员,用英文作答:“我大致可以听懂。你是说我年龄不大,是在质疑这个生意的可靠性吗?”

对方见林弘毅交流起来,既顺畅,又很得体,也就都认真下来。

双方开始从这块30亩的土地的各种审批资料开始,进行着逐一地确认。

林弘毅知道,对方不过是借着这些,在表明交易的复杂和困难,就是有意在展示他们诚意的同时,另外在延长谈判时间,以“拖垮”林弘毅一方的精力和耐心。

知道如此,林弘毅就请助理人员为对方做着讲解,自己也摆出一副虽然认真,但看起来很悠闲的姿态。

秦来德见谈判气氛逐渐紧张,但林弘毅却只是微笑着或者作答,或者就是端起茶杯喝茶。这样过了很久,秦来德不禁耐不住性子来。

他凑近林弘毅,低语说:“弘毅,看来不是很乐观啊?往常有什么谈判,要是过了这么长时间,还没切入到讨价还价这个主题上来,可能就要‘凉’了。你自己心里有个谱儿,不要对这帮人抱太大希望。”

林弘毅笑着点点头,低声回复说:“放心吧。香着呢!”

再过了一个来小时,对方以用显微镜查看生物细胞那样的认真态度,查验了这块地的所有资料。

ABB的一位主谈人员低声和身边的一人说了几句,那人点点头,就严肃地对林弘毅一方说:“我们一直在紧跟着市场状况,随时关注着房地产价格。还不要说是我们用来建园区,就是盖成商品房售出,也可能会亏损的。因此,我们不能接受你们的报价。”

秦来德本来早已坐得腰酸背痛,此时听了对方的话,不禁心生不悦。

他低声对身边的翻译说:“你告诉他们,是他们先报的价。还别说近期要随着行情加钱了,现在他们给出的价,还不如前一段时间的报价。这是在拿我们开玩笑,还是有意造成谈判阻碍?!”

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