孩子教育的问题，让梓涵领教了目前社会的现实：无论你如何有能耐，总有弱点会被人攥着，无论你多牛逼，总有一天你会被更牛逼的人收拾一下。
梓涵以为自己做了支行行长，经过努力，业绩突出，整个支行好像成了他的“王国”，他似乎可以无往而不利，却未曾想到被一个中学副校长戏弄，如果没有朋友的帮忙，恐怕他被讹的钱都要不回来。
又到了年终决算。这是It蓝图上线后第一年的决算日，为了避免不必要的差错，今年支行不再组织全行性的聚餐活动，而是网点自己组织安排员工聚餐，梓涵和几位行长分头去这些网点参加一下活动，看望员工，然后返回支行本部参加机关、营业部的聚餐。
吃百家宴、喝千种酒，虽然没有如此的夸张，但也让梓涵累得够呛，喝得昏天黑地。
一年终于平安地度过，从试算数据可以看出，城北支行今年的各项指标很不错，一定会在省行名列前茅。
省行的政策是，前三名奖励十万元。这很是震撼，尤其当梓涵参加省行年初的行长会时，他站在主席台上端着奖牌，拿着一捆百元大钞，内心的冲击感、荣誉感油然而生。
这一年，城北支行第一次在全省绩效考核排名第三。
如何分配这十万元奖金，他有些犯难，他问了其他两家支行一把手，反馈的信息是：他们准备根据支行班子成员的表现“论功行赏”。
户县行长曾小燕这样说：杨行长把奖金给了你，理论上就是你来分配，你如果认为全部是你的，你不分给其他人也没有什么。
当然，梓涵不可能这样做，他可不是王晓龙，他还没有那么无耻。
虽然这十万元看上去很多，但如果分配到支行恐怕也没有多少了，梓涵问曾行长：你看，有没有必要给支行机关的科长和网点主任？
曾小燕白了他一眼：你有病啊？这算什么？省行给所有人都有年终奖励分配，你这样就是撒胡椒面！反正我肯定不会这样干，你要是愿意你就干吧，估计没有人说你好！
好吧，拿着这一捆钱，梓涵在中午饭之前赶回支行。
当他走进支行行领导的小餐厅，发现几位副行长、督导今天都在，牛希材笑嘻嘻地问道：“钱呢？让我看看！”
看来，奖励十万元的信息就像长了翅膀飞了出去。
吃饭的功夫，大家边吃边讨论奖励分配问题，邓雅琳说：行长劳苦功高，一定要多分，主管业务的行长也应当适当多分一些，其他行领导可以少一些。
“你们觉得，是否应该给部门和网点主任分呢？”梓涵又一次试探性地问道。
当然不用啦，其他受到奖励的支行没有给主任们分奖金吧？而且，就这些钱，也不够分啊！
这是所有人的意见，他已经征求了班子的意见，只是没有记录在案而已。接下来就是他表态了：“平分吧，大家的努力才能得到今天的成绩，奖金多少就是个意思。”
回办公室以后，他按照六个人的份额，将这十万元平分了，这六个人之中也包括督导。当然，有数学常识的人都知道，十万不可能被六整除：那就每个人元，基本上是“66大顺”，多余的400元梓涵拿了，然后，他把装好钱的信封交给每一个人。
邓雅琳觉得梓涵拿得太少了：“大家都知道，如果没有你做工作，支行不可能取得这么大的成绩，你拿这么少实在不合适！”
梓涵笑着说：“我比你们多了400呢！”
这种奖励不同于股份制银行的奖励，人家是背靠背，谁都不知道其他人年终奖励多少。
国有企业没有不透风的墙，而且，梓涵相信，拿奖励的人一定会与其他受到奖励支行的人联系，甚至可能作一番比对，一切都是明账。
而且，他即使可以多拿，拿多少是多？像王晓龙那样，所有奖金全部落入自己腰包？那明年怎么办？谁还愿意为你干活儿？谁还愿意帮你干活？出现问题的时候，谁愿意帮你“扛雷”？
钱，没有挣够的时候，不是他不稀罕钱，而是这种时候不能吃相太难看。
到年底，有各种评选优秀的活动，还有考评绩效的。每个支行分A+,A一直到c，d，这是一种等级，根据等级，乘每个人的职务系数，最后算出每个人的奖励金额。
支行每个人的奖励，最终都是从省行给予的奖励总额中分配的，如何调整，支行班子研究以后确定A+,A和c，d，一般情况下没有评d的，因为这种绩效结果是要“走人”的，但是在国有企业，除了能让代办员走人，正式工再混蛋你也没有办法让这些人走，所以干脆不评。
因此，优和劣的两头出来了，中间大部分都是b+或者b类的，按照省行给出的计算公式，结果很快产生每一个人的年终奖，梓涵只需要在分配表格上签字即可。
副行长的奖励系数由梓涵分配，基本上，他也是平分，也就是说，大家的系数相同，奖励也差不多。副职的奖励，包括督导的奖励都是省行统一发放，梓涵只是报送省行人力资源部，他给这些副职的系数。
梓涵的奖励是省行领导最终决定。
从这些情况看，作为支行的一把手，可以直接干预的就是副职的年终绩效奖励系数，也没有什么需要给予特别照顾的，就你好、我好、大家好了。
春节临近，需要给支行的客户，还有省行各部门提前拜年，还有就是没完没了的吃喝。这个时候，梓涵觉得确实有些身不由己，每周的安排满满的，一周能喝八场酒，他感觉每天都是晕晕乎乎的。
但这就是支行行长的工作内容：存款，求人，需要喝酒；贷款，求人，还要喝酒；人家签了贷款协议，不提款，还要求人赶紧提款，又要喝酒。
贷款的客户上门来找的不少，但是，银行风险管理是第一位的，银行除了给效益好、有抵押的客户，贷款主要还是给了那些国有公司、国有企业，因为安全，因为风险小。可是大家都这样想，能够在华都银行贷款，一定可以在其他银行贷款，人家企业贷款是看得起你，提不提款就看你的条件优越不优越。
所有的工作，最终转化为支行年终绩效考核的排名，年终绩效考核排名，又决定了支行所有员工年终绩效奖励。
大家的工资差异不大，差异最大的就是年终奖励，员工，包括网点一把手会与其他支行的人联络，比对自己的奖金多少。
今年，城北支行排名全省第三，当然奖金拿的比其他支行多，城北支行有些“好事之徒”就将自己在支行拿到的奖金情况，分享给那些排名靠后支行的同级员工，明知道人家拿的钱少，还要明知故问，而且得到信息后又告诉城北支行其他人员。
这是一种典型的心态，也许，通过比较得到心理平衡而已。