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花掌柜自信满满,店里的产品就是她的底气。

“那是当然,沈小姐若是不信,可以进里面的试用间试用一下。”

沈夫人也喜爱这精油花皂,她更喜欢玫瑰皂旁边那一块桂花皂,香味浓郁绵长,更加合她心意。

“这要如何试用?”

花掌柜忙把两位贵人往试用隔间领,“二位请跟我来。”

沈妙容迫不及待抬脚跟了上去,沈夫人到底稳重些,不紧不慢走着。

二人看到布置儒雅的隔间,心中很是满意。

这隔间干净温馨,有几张看起来就极舒适藤椅,椅子上还贴心地垫上了软垫。

每张藤椅旁边都有一张矮几,见她们进来,两位女店员端来温水。

花掌柜亲自上手,将沈夫人保养得当的手放进盆内,一边说着一边替她试用。

“这精油花皂里的精油可以养肤,只需把手浸湿,精油花皂就可以打出丰富的泡沫,这洗完的手脸呀是又嫩滑又香。”

“而且,最重要的是,用精油花皂洗完的手脸丝毫不干燥。”

话音落下,花掌柜已经走完整套流程,用棉帕轻轻把沈夫人的手擦干净。

一旁的沈妙容也已经试用完,摸着自己的手不住惊叹。

“娘亲,真的好嫩好滑,”她将手放在鼻子,满脸陶醉,“而且好香啊,像春天院子里的花香,好闻的紧。”

沈夫人也满意点头:“确实极好,这世上竟有这样的好东西。”

她只觉手上的味道跟枝头的桂花几乎不差。

“这味道多久就会散?”

花掌柜笑着道:“至少能维持五个时辰呢。”

沈夫人满意颔首,她不可能五个时辰不净手。

母女二人满意地走出试用间,刚好就遇到了熟识的人。

沈夫人自然而然跟人说起精油花皂的好处来。

“宋夫人,你不知,这精油花皂当真是好用……”

沈妙容则是走到苏衾身边,满眼羡慕地看着她的脸。

“听说你是「桃颜」的新东家,你平日里就是用这些香皂洗面,皮肤才这样透白的吗?”

苏衾心说自己这是天生丽质,加上养颜丹的功效,香皂哪里有这功能。

但是不能说出口。

“我娘亲生的就白,不过若是想美白皮肤,可以试试蚕丝皂,长期使用,亦可让皮肤更加通透。”

都不用花掌柜再继续介绍,直接就开出一个大单。

除了精油花皂,沈夫人把所有款式,各种用途的香皂都买了几块。

至于价格,她们买东西从来都不看价格。

那最贵的精油花皂八十八两银一块,是不便宜,却也不是消费不起。

更何况人家物超所值。

苏小老板说了,一千朵鲜花提炼出来的精油,才能做一块精油花皂,其中的工艺更是繁琐异常。

苏衾都不禁感叹,京城贵妇小姐们的消费水平就是高。

香皂的成本并不算太高,但是精油是她独有的。

那些精油都是她在国外工厂定制的,本来也不便宜。

看来后续产品要快速做起来。

若是那些有功效的护肤养肤膏做出来,她都不敢想象得有多受欢迎。

快到中午时,店门口又停了一辆豪华马车。

花掌柜扫了一眼,神色瞬间郑重起来,她看了看自己的仪容,确认整齐才迎了上去。

这是谢家女眷的车驾,她一点都不陌生。

“大夫人,怎么劳动您亲自来了,你想看什么,让店里伙计送去府里供您挑选就成。”

谢家大夫人秦氏由婆子搀扶着下了马车,眼神直接略过花掌柜,落在她身后的苏衾身上。

花掌柜只喊大夫人,并未带上姓,苏衾瞬间就知晓这位夫人的身份。

仔细瞧着,谢殊跟眼前这位夫人的眉眼确实有几分相像。

秦氏走进店内,抬手阻止了花掌柜的介绍,转头看向苏衾。

“这位便是苏姑娘吧,不如你来给我讲讲店里的这些新奇玩意儿。”

这些香皂还没正式开卖时,秦氏已经用上。

只是她也只得一块茶花精油皂,甚是喜欢。

今日一见这店里,琳琅满目,心中不由嗔怪儿子对她不上心。

她今日来「桃颜」的目的可不是为了买香皂,而是要来看看这位新东家。

十几岁的小姑娘,穿着烟粉对襟小袄,下头是杏白长裙。

眸光似鹿,肤白如玉,头上的首饰只一两件,并不算华贵,却十分衬她,端是一位极为出色的娇俏美人。

这模样长相,就是放在那群贵女里,亦能拔得头筹。

这样的姑娘,竟是乡下逃亡的流民,秦氏有些不信。

乡下那样灰扑扑的水土,如何能养出这样精致剔透的人儿。

“夫人这边请,”苏衾含笑走上前,不卑不亢地为谢夫人介绍产品。

少女的嗓音清亮中带着一丝娇憨,让人听着十分舒服熨帖。

谢夫人原本还觉得自己儿子是被诓骗了,就这样把自己的铺子平白给了别人。

如今见眼前几乎已经空了的货架,再想到这些香皂的价格,心中不由咋舌。

殊儿不仅不会亏,还能挣上一大笔银子。

这叫苏衾的小姑娘,看着不像是那等趋炎附势之人,倒是灵动自然,跟她说话也丝毫不显拘谨,反而落落大方。

只是,身份到底太过低微。

自己儿子什么人,做母亲的如何不知道。

殊儿怕是动了心。

自打殊儿过了十六,她就开始为儿子物色人选。

可殊儿对那些贵女一丝好脸都无,甚至是厌烦。

闺阁女子脸皮皆薄得很,长此以往,谁还敢同他亲近。

可这苏姑娘,就是进府做妾,身份上都不一定能够。

算了,左右这苏姑娘还小,看着也就刚及笄。

说不得再等两年,殊儿就改了心意,不喜欢了。

可再等两年,殊儿就二十一了,可怎生是好。

谢夫人心里发愁,临走时买了不少香皂,都是照价支付。

花掌柜看向苏衾,不知该不该收。

苏衾朝她点头,当然得收啊,不然账不好做,不过还是给打了八折。

谢夫人离开前又看了苏衾一眼,“你很不错,只是……哎……”

她没说完,转头上了马车。

苏衾知道谢夫人什么意思,嫌弃她身份低微呗。

她一点都不生气,在这个时代,她的身份确实低微。

即便将生意做大,成了首富,在旁人眼里,也配不上谢殊。

可这些都不重要,只有谢殊自己的想法最重要。

自己会给他机会,就看他足不足够坚定。

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