经过漫长的车程，终于快要抵达目的地了，但天空中的雨仍在下个不停，似乎预示着这段旅程并不顺利。没过多久，那辆绿色外皮的火车缓缓驶入了终点站台，发出一阵长长的汽笛声。淅沥沥的雨水不停的在流淌着，沐辰心里有点烦躁的感觉，他讨厌下雨天，延绵不绝的细雨，似乎没有停下的脚步，依旧在不断的灌溉着整片天地。领队拿出地图查看物流的站点，带着一群人就坐着公交车晃荡过去了，似乎他们对这里也很熟悉，沐辰虽然第一次到来，但是也失去了探索的兴趣，此时此刻的他还不知道即将面对的就是一个月的雨季，不然可能他会更加崩溃。跟随着公交车在大街上晃荡着，不知不觉沐辰都睡着了，直到领队拍了拍肩膀，才知道到了目的地。沐辰揉了揉双眼，跟着大家下了公交车。领队很快就找到了一家宾馆，也不知道领队怎么谈的一个3人间房间最后一天才25块钱，沐辰惊呆了这么便宜的价格，沐辰都不敢置信。有一点沐辰倒是很佩服这群人，砍价水平真的一流，不管是买衣服也都能把价格砍得很低，只是沐辰到现在也没学会察言观色，不会卖惨。但是他们总是用得灵活自如，或许沐辰的心里很排斥这些做事的方式方法，也许有时候真的很有效果。许多人看到别人过得不怎么样，因为淋过雨，大部分人看见曾经自己努力过的影子，也会多少支持一下。只是沐辰很不屑用别人的同情心去做业务。尽管学习到了很多话术，但是沐辰就是说不出来，也不想说，公司生产的产品质量真的很一般，还经常容易遇到以前买过顾客的投诉，说产品质量太差，遇到好说话的，沐辰就找些理由说厂家生产太多了，总会有一些残次品沐辰就帮忙更换一下坏的，就向对方推荐价格更高的产品。有些顾客就脸色稍微缓和一下，有兴趣的可能买一两只。有些就说以后也不再买推销的东西，也不需要沐辰帮他更换，就说早就丢了。所以其实做了一段时间沐辰心里还是很有怨言的，感觉有些对不起顾客，心里会有一些愧疚感。
沐辰的旅程从一开始就笼罩在雨天的阴霾下，这不仅是对外界环境的一种直观感受，也隐喻了他内心对当前工作和生活的某种不满与迷茫。雨天、漫长的车程、以及即将面临的未知挑战，都构成了他复杂心境的背景。对于沐辰而言，对雨天的厌烦或许是他对当前生活状态不满的一种外化表现。他所在的团队虽然展现出了强大的议价能力和社交技巧，但这些技巧往往依赖于利用他人的同情心或妥协心理，这在沐辰心中引起了道德上的冲突。他渴望以一种更加真诚和正直的方式去赢得客户的信任和尊重，但现实却让他不得不面对产品质量不佳、顾客投诉等困境。这种矛盾感让沐辰感到既疲惫又无奈。他试图通过解释和推荐更高价的产品来弥补产品的不足，但这种做法在某种程度上又加剧了他的愧疚感，因为他深知这不是解决问题的根本方法。
沐辰内心就对这个公司这些团队没有归属感，但是公司的一个主管曾经跟他说过，就算你自己不去做，其他人也会去做的，至少你还给他们免费更换了。有时候沐辰就会因为一句话，感觉到这个人很真诚，就愿意跟对方比较亲近一点，或许觉得对方跟自己是一类人。其实大部分人就没赚到多少钱，也不会因为你所谓的努力就能够增加收入，也许会有一些效果但是不会太多。在里面待久了，就知道有些人为了业绩甚至低价在售卖商品，沐辰也会遇到有的老板说他卖得贵了，上次他买才多少钱，沐辰也不太相信老板说的话，但是又感觉老板不像骗他的样子，有时候沐辰也会问主管，只是他们似乎都比较忌讳，或许他们也都会有过低价售卖过，为了业绩为了自己的组，只是叫沐辰尽量卖正价，这样才会有钱才能生存，别人卖了一堆货，但是不赚什么钱。沐辰困惑的点了点头。后面就算有些人压得价格很低，沐辰也不愿意去卖，或许一个地区总是低价去卖，后面的人再怎么去卖，价格都很难再卖起来了。甚至有人为了当天的业绩，自己掏腰包先垫付钱，自己的包里就多了一些属于自己的货。当有了一颗怀疑的种子，沐辰内心就开始怀疑那些业绩很高的人，到底是怎么样做起来的。反正每次分享，沐辰总是觉得这群人，分享的都是跟陈安之之类讲师，讲的都是些华而不实的东西，沐辰的眼中不是羡慕的眼神，充满了困惑不解，总感觉在隐瞒着些什么。
可能是生活久了，沐辰也感觉到整个公司的氛围很奇怪，每天的早会都是逼迫自己变得积极假装让自己充满激情，但是沐辰能够感受到许多人沮丧的神情，虽然很多人在极力的克制着自己。沐辰感觉自己完全没啥问题，一直都是这样，但是公司的高管总是觉得沐辰状态很差，沐辰觉得有点冤枉，好像自己从一加入公司就是这样的状态，自己还不像其他人一样，喜欢扎堆聊天。反正沐辰就自己一个人静静的在角落学习。该说不该说的，也是主管在休息的时候主动讲的，有时候还叫沐辰不要跟公司某些人学习，不上进。沐辰总是感觉这些人际关系好复杂，又赚不到多少钱的行业，搞这么多事情。沐辰都有想，不知道自己在别人眼里是什么样子的，别人会不会也说自己的坏话。但是想想也无所谓，反正自己也不是很在意。自己做事对得起自己就好了，虽然业绩很差，但是自己也没偷懒，不干活。高管可能更看重员工的积极性和外在表现，而沐辰则更注重内心的平和与自我提升。
沐辰就跟着领队，把自己的行李搬到楼上，很简陋的房间，不知道是不是下雨的缘故，沐辰总是感觉房间有些潮湿。甚至都觉得单薄的被子都有种没干的感觉。留下队员在房间休息，领队带着几个主管，就去拿货了，沐辰也不清楚他们去哪里拿货，因为很多事情都是公司单独跟高管和主管他们沟通，感觉有些神秘。不过沐辰也不是那么八卦的人，不会主动过问这样事情。过了一两个小时，领队就打电话叫大家下楼帮忙把货搬上来，十几大件的货，就这样一件件从一楼走楼梯上去搬到三四楼，还真够累人的。等一切都搞好了，领队就说今天好好休息，明天就开始正式干活。
沐辰看着窗外依旧下着雨，心想不会明天也会下雨吧，这么潮湿的环境，都怕衣服干不了。淋湿了一下都会很不舒服，但是也没办法，沐辰也没有太过于纠结环境的好坏，对他来说，在哪里都差不多，都很能很好的适应环境。就这样第二天领队一大早上，就跟在公司一样聚集一起，只不过简化了流程，没有喊口号，简单说了一下，拿出了地图，各自划分了一个区域，然后让一个主管带着一个队员。就这样大家把那些货拆开，装到自己的包里，背着一大包。沐辰每次一出门就害怕，就不想去面对陌生人，走进陌生的店铺，内心总是那么抗拒，但是没办法逃避，每次到了店面口，都要鼓足勇气，抛开脑袋里被人拒绝的想法，走进去。但是人就是被逼出来，尽管浑身都在抗拒，但是走出第一步就简单了，接着第二家第三家，渐渐就驱散的了内心大部分的恐惧。沐辰就很清楚了，不管都做什么事情，克服心里的恐惧，勇敢的走出第一步，第二步，第三步，渐渐就不会那么恐惧害怕了。
沐辰的故事展现了一个普遍而深刻的成长主题——面对恐惧，勇于迈出第一步的重要性。在人生的旅途中，我们总会遇到各种未知和挑战，这些都可能成为我们心中的“雨”，让环境显得潮湿而令人不安。然而，正如沐辰所经历的那样，正是这些看似艰难的时刻，塑造了我们的坚韧与勇气。沐辰的害怕与抗拒，是许多人在面对新事物或陌生环境时的共同感受。但他没有选择逃避，而是选择面对，这种勇气本身就是一种胜利。他意识到，无论环境如何变化，关键在于自己的心态和行动。通过一次次地鼓起勇气，踏入那些让他感到不安的店铺，沐辰逐渐学会了如何与恐惧共处，并最终战胜了它。这个过程，不仅是对沐辰个人能力的锻炼，更是对他心理承受力的提升。他学会了如何在不确定中寻找确定，在恐惧中寻找勇气。每一次的成功尝试，都为他积累了宝贵的经验，让他在未来的道路上更加自信和从容。沐辰的故事告诉我们，生活中的许多困难和挑战，其实都是伪装了的机遇。只要我们勇于面对，敢于迈出第一步，就会发现那些看似不可逾越的障碍，其实并没有那么可怕。而当我们克服了内心的恐惧，勇敢地走出舒适区时，就会发现一个更加广阔和精彩的世界正在等待着我们。
沐辰这样跟着主管两个人分头一个地区，不断的走过拜访每一家门店，不过沐辰渐渐开始了恐慌，因为销售很不理想，在公司都是听他们说，出来外面展业是香饽饽，每天随便都能卖几百块钱。但沐辰也发现有些老板说，前几天不是才来过吗？沐辰有点懵，心里想着是不是有别家的公司来这边了。后面跟主管汇合，他也很不理想，后面他就联系领队，看看他们那边情况怎么样，沐辰从他们电话中所谈的只言片语，也知道那边销售也不怎么样。但是主管也只能安抚着，说今天先跑完，晚上看看是什么情况。沐辰点了点头，对他来说比较无所谓业绩的好坏，他也不想升主管，也无所谓能赚多少钱，主要就是为了锻炼自己一段时间，克服自己心里的恐惧。就这样在雨中，沐辰来来回回走，到了晚上业绩还是很差，就跟着主管又跑到了八九点，才回到住的地方，沐辰浑身湿透了，白色的衬衫靠着体温干了很快又被雨水淋湿了，湿漉漉的裤子，鞋子里灌满了雨水。很狼狈的样子，沐辰感觉又冷又饿。其它人也都差不多，像霜打的茄子，奄奄一息的状态。很惨淡的业绩，跟在大本营差不多。后面大家就一起下楼去餐馆一起吃完饭，然后领队就跟李经理他们汇报这边的情况，后面他们就了解到，原来以前在公司做的两三个人，后面离职了，就自己找到义乌的厂家，给他们发了几批货，他们就在这边做了，可能是这边没有竞争，他们就在这边周围城市做了一段时间。所以这边很多的区域就是他们才跑过，跟在市区就一个模样了。沐辰听着他们咬牙切齿的说着对方是叛徒的话语，心里也没什么感觉。但是知道对方拿货价成本特别低，一盒便宜卖一些都能赚不少，利润有好几倍。但是我们公司，其实要给公司一大部分利润，到了底层利润就比较少的提成了。为了钱去跟原来做事的公司竞争，在生活也是很常见的事情。
在入职前，沐辰可能对公司业务抱有过于乐观的想象，认为销售是一件轻松且高回报的工作。然而，实际操作中却发现，销售远比想象中艰难，需要面对客户的拒绝、重复拜访的疲惫以及业绩压力。这种理想与现实的落差，让沐辰感受到了职场的真实面貌。沐辰在拜访过程中发现，部分区域已被离职员工抢占市场，这让他们的工作难上加难。这一现象揭示了市场竞争的激烈性，即使是公司内部人员也可能成为竞争对手。同时，也反映出在利益面前，人性中的自私和贪婪有时会超越职业道德和团队精神。队和经理们提到离职员工能以更低成本进货并获得更高利润，这直接影响了公司的竞争力。沐辰开始意识到，在商业世界中，成本控制和利润最大化是企业生存的关键。而他所在的公司由于需要支付较高的成本和维持一定的利润率，导致底层销售人员的提成相对较少，这也是影响销售积极性的一个重要因素。
沐辰在公司里其实只是不想垫底，不想成为大家批判的对象。所以对于许多事情，也没有表现得义愤填膺的感觉。只是出来想多赚一些钱的希望，倒是破灭了，沐辰倒是感觉许多人出来的状态都不一样了。变得有些沉闷低落，不过想想也是人之常情，每天在下雨的环境中，每天衣服都被雨水和汗水淋湿了一遍又一遍，收益和付出不成正比。甚至感受到市场低价的氛围，可能有些人也跟着低价把货卖了，毕竟下次自己也不一定出来了，有人买，就便宜卖了，换成业绩至少公司也不知道。领队渐渐也不知道该怎么维持整个出来团队的士气。倒是领队一直业绩挺不错的，沐辰心里有点佩服一个女孩子，虽然跟自己一样的年纪但是也很能吃苦，也很能赚钱。就这样在很沉重的氛围度过了一两个礼拜，过程中沐辰也遇到过以前在公司离职的员工，和他聊了聊，他说前面做还行一天能赚四五百块钱，做了一段时间，现在就比较不好做了。他们也没有每天出来跑，天天下雨出来也不习惯，至少没那么勤快。能卖高价就卖高价，不行就多卖一盒给些优惠，这样早点卖完回去宾馆也比较舒服。他们也没想着长久干，只是觉得暂时不知道该做些什么，这个赚钱又比较快，就暂时先做一段时间再说了。后面沐辰就跟对方分别了。
艰苦的工作条件，也让团队成员承受的巨大身体和心理压力。这种环境容易让人产生疲惫感和挫败感，进而影响工作积极性和团队士气。当他们的努力并未得到相应的回报，收益与付出不成正比，这无疑是打击工作热情的一个重要因素。当付出得不到应有的认可或回报时，人们很容易失去动力，甚至产生离职的想法。
很快沐辰在这边度过了大半个月，销售也未能达到预期。后面公司觉得出来的这帮人状态很差。怕人心涣散了，就让他们回去了。大家有些沮丧，还把一堆没卖出去的货，带上火车运了回去。沐辰倒是没啥感觉，只是觉得终于可以离开这个天天下雨的地方了，不用每天用吹风机把淋湿的鞋子吹干。很糟糕的一次旅行，对待业绩沐辰倒是很无所谓，反正自己总是排在很尾巴那一行列。沐辰也不知道什么问题，自己就是一直做不好，反正就是别人有需要就买了，不需要就换下一家。沐辰也不会别人拒绝了，还巴拉巴拉的说个大半天。甚至沐辰很少遇到有老板让坐下来喝杯茶，沐辰打心底也不喜欢做这种推销。
沐辰一行人坐在火车上，气氛显得有些沉闷和压抑。他们默默地望着窗外飞速掠过的风景，心中思绪万千。这趟原本充满期待的旅程，如今却被一场突如其来的事件打破了平静。尽管如此，他们并没有表现出太多的情绪波动，仿佛刻意回避着这段不愉快的经历。
打牌成了他们打发时间的方式，但笑声中却透露出一丝勉强。每个人都试图用笑容掩盖内心的不安，避免谈论起在这边发生的事情。或许，他们希望通过这种方式来减轻心理负担，让自己暂时忘记那段滑铁卢般的遭遇。然而，沉默并不代表遗忘。每个人的眼神中都流露出对未来的担忧和迷茫。他们不知道接下来回到公司还会遇到什么困难和挑战，更不知道如何应对这些未知的情况。但他们知道，不能一直沉浸在过去的阴影中，必须勇敢地面对现实。
沐辰一行人回到公司，没有感受到很欢迎的气氛，虽然李经理他们出来握手，但是沐辰感觉不到温暖和真诚的感觉，好像给人很应付敷衍的感觉。随后几个主管就单独被叫进去办公室，挨个问询。晚上等大家都回到公司，总经理突然现身了在会议室，劈头盖脸就是一顿训，说得脸红脖子粗。总经理就开始滔滔不绝的讲述着他曾经也是从底层这样一步一步走出来的，然后做好了，就带着自己手下几个主管过来这边开分公司。沐辰心里其实也不知道他们是怎么做到，就卖个笔居然还做成连锁出来。或许底层是赚不到几个钱，但是自从知道了商品的进货价，沐辰感觉总经理是真的赚钱，每天十几二十个人在跑，一个人平均300块钱来算，一天的业绩就有五六千了，公司扣掉给沐辰他们的佣金，至少还有30%以上的利润空间吧。具体沐辰也不是很了解，不过想想质量也不怎么样估计价格很便宜。沐辰想李经理在公司待那么久，也是想找到一批实力干将，以后自己可以出去开分公司吧。沐辰心里很清楚，这个行业是真的很难留住人，对于底层的销售员，甚至每天的温饱都是很大的挑战。不过沐辰也感到很不可思议，就这么小小一只笔，别人也能找到商机找到人去销售，一个月下来也有十几二十万的营业额。公司是真的很赚钱，底层也是真的辛苦。
沐辰回到公司感受到的并非热烈的欢迎，而是表面的客套，公司内部的人际关系较为疏离，或者存在某种程度上的形式主义。一个真正关心员工、注重团队凝聚力的公司，通常会以更加真诚和热情的方式迎接归来的同事。主管们被单独叫去办公室询问，可能意味着管理层在评估团队表现、收集反馈或进行某种形式的调整。这种做法在企业管理中并不罕见，但如何执行以及后续的处理方式会直接影响到员工的感受和对公司的忠诚度。总经理的严厉训话可能旨在激励员工，但方式可能过于直接和强硬，没有考虑到员工的心理承受能力。同时，他分享自己的奋斗历程，虽然本意可能是为了树立榜样，但也可能让员工感到压力倍增，因为并非每个人都能复制他的成功路径。销售行业的高流动性和底层员工的艰辛生活，是这一行业普遍存在的问题。沐辰的观察表明，尽管公司可能非常赚钱，但底层员工往往面临巨大的生存压力，这可能导致他们频繁跳槽或失去工作动力。
沐辰在心里想了很多，或许也能理解了，为什么离职的员工想自己出去单干了，毕竟在公司干也赚不到多少钱，自己出去单干也能每个月赚个万把块钱以上。许也许很多人是看中了公司所谓的晋升制度，想着自己可能像高管，像经理每天都能够享受底层业务员团队的提成，甚至做得好，公司帮忙在其它省份开一家分公司自己去做总经理就好了。毕竟年轻人心怀梦想，肯吃苦敢闯敢拼，只是不知道有什么路，自己去发展，去闯出一片新的天地。