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我一听一路小跑先来到木工班。

好在王师傅和李师傅都到的早,没什么急活的两人正坐在一起抽烟。

我拿出画好的图稿说明来意,王师傅一看说这个简单,你下午就可以来取,我说不用那么着急,我周一才出发呢。

王师傅说那就别急,我再给你刷上几遍清漆,这样沾点灰、淋点雨就都不怕了。

从木工班告辞出来就抓紧回到办公楼,见到主席直接说明来意,主席说有事就去忙吧,把要带的东西想周全,出门在外毕竟比不上家里方便,说完还递给我一个信封,说是为这次采风预支给我的特别补贴,路上想着请上级带队领导吃吃饭、喝喝酒拉近些关系,以后工作也好开展。

我接过信封就往外跑,主席说我话还没说完呢,你着急跑什么?

我只回了句晚上会去车站送亚男,说完就跑下了楼。

回画室叫上雪晴、墨溪来到车站,没等几分钟公交车就来了,车上人不多,我们到车位坐在一起,这一个多小时就叫交待在路上了。

等公交车开到市里,我们在新华书店门前下了车,就按事先商量好的,雪晴和墨溪去找专卖店推销衣服,我去找书商谈小说买断。

我看周围没人注意,取出两个服装包裹递给雪晴和墨溪,包裹还挺沉。我说不管如何,一个小时后都要在书店门口集合,中间如果有事什么都可以不要,赶紧来图书市场找我。雪晴和墨溪点点头,我们就分头行动。

我在图书市场找到之前联系过的书贩子,他见我果然来找他,以为我真要开租书屋,所以很热情的和我打招呼。他拿过两把椅子,我俩坐定以后,我抱歉的说:老哥哥,我回去和家里父母商量以后,他们认为会影响我的工作,所以不同意我开租书屋,不过,您之前说的写小说的事倒是提醒了我,所以我不眠不休加上召集几个爱写作的哥们帮忙,赶出了一本小说,所以今天特意拿给您看看,有没有出版的价值!说完,我把《玉鼠传奇》书稿递给了他。

他接过书稿先是一愣,对我说,你们这手也太快了吧!这才隔夜就完成了一部小说?不会是早有准备吧!

我也知道这速度实在让人难以置信,就挠挠头说:确实是早有腹稿,这就连夜赶工赶出来了!

他看了看书名,又随手翻了几页,嘀咕道:内容先不说,这毛笔小楷写的可是真不错,这年头用毛笔写书的可是稀奇!

我回道:有这爱好,练笔又练字,一举两得!

他没再说话,而是阅读起来!一目十行看了有半个小时,才合上书稿说:你这是第一部小说?我说:是第一部,还得请您多指点!他说:难以相信,你这年龄还不到20吧,这又是你第一部作品。实话告诉你,干这行之前我也算是文学青年,作品在杂志上也发表过,论水平我还真不如你!

我说:您太自谦了。您觉得我这本书有出版价值吗?

他肯定的说:情节、文笔都很不错,故事至少吸引了我,我很看好这本书。不过,你打算怎么出版?

我说:我觉得这就是通俗文学,所以我也不想拿它扬名立万,所以还是走您这方面的渠道,挣钱为主吧!

他说:这个想法就对了!你想找谁合作?我说:我觉得大哥您就是行里人,虽然这仅是第二次接触,不过我相信自己不会看错人,所以想请老哥开个价,如果合适,我更期望能长期合作,毕竟我还在上班,不能占用太多精力跑这个!

他想了想说:业内合作有两种方式,一种是买断,一种是分成,买断作者不用承担风险,但价格要低一些,分成属于风险共担,但如果书卖的好,作者收入也就会水涨船高。

我说:这是我的第一本书,盈亏不考虑,就当试水了,所以我选第二种,咱们风险共担吧!

他认真的看看我,然后说:没想到小兄弟如此爽利,那我也不含糊,如果我们能签个三年以上长期版权买断合约的话,这本书我预付你三万块,然后按实际销售额你三我七分成,成本全是我的,你看怎么样?

我说:那我怎么知道销售额是多少?他说:批发价一般是码洋的八折,咱们按印刷厂的合同为据。我说:那就这么办,您先写协议,我去接两个朋友过来。我十点钟准时回来。他说:拿着书稿!我说:不必了,我信您!

新华书店门前,只有墨溪一个人在等我,我急忙跑过去问墨溪:是不是出什么事了?雪晴呢!

墨溪看到我如释重负,对我说:雪晴没事,你别着急!然后拉着我兴奋的边走边说:我们的服装样品全被收购了,而且服装店老板还要跟我们大批订购呢,所以我才等你过去拿主意!

我说:是哪家店?你先过去,我这图书代理也谈妥了,我得把合同签了再去找你们!

墨溪高兴得亲了我一下说:咱们今天的运气真好,那你快去吧,那家店就在百货大楼旁边,叫鸿运服装精品店,我和雪晴就在那等你,不见不散!

我回到书摊,书摊老板拿出两份格式合同,和我商量着在空白处填上各自姓名、证件号、地址和联系方式等,双方约定三年内我的作品只能由他代理,《玉鼠传奇》也按商量好的分成比例来办。他拿给我三万块钱现金,我们各自给对方打了现金和书稿的收条,合作的第一步就算完成。

告别时,我半开玩笑的说:老哥,我写书很快的,你可得把钱备足了啊!他笑着说:你写的越多我越高兴,只要保持水准,有多少我就要多少!

出图书城来到鸿运服装精品店,只见这家店还真不小,在这寸土寸金的地方,能开200平方的精品店也得是相当有实力。一个30多岁老板模样的俏丽女人正在和雪晴和墨溪聊天,见我进来,墨溪急忙跑过来把我带到收银台前介绍说:这就是这家店的老板秦姐,秦姐他就是楚歌。

我礼貌的说:秦姐好!秦姐打量我一眼笑着说:你好,听雪晴妹妹说她带来的服装都是你设计的?我还以为你至少也得三四十岁了,没想到却这么年轻?

我笑笑说:从小就有绘画的爱好,所以说从艺年龄也不算小了!秦姐没再继续这个话题,而是问我:你的设计多久能推出一次新款,产量又怎么样?

我实话实说:没有特殊情况,每天都能推出新款,产量根据您的需求,我们按销定产。秦姐一愣,问我:这么牛?你们的厂子在哪里?我回答说:对不起秦姐,我们就是个手工作坊,没有厂子,所以抱歉不能告诉您!

秦姐严重怀疑我在吹牛,于是就指着一件女式浅色西服套裙说:以这款为例,我如果订货一千件的话,你什么时间交货?

我看了看,这种料子很常见,不会缺货。于是说:三成定金15天分批交货,五成定金一周交货,全款明天交货。

秦姐说:这么说你们差的不是产能,而是现金流。还真让这个秦姐一眼看出来了,但我不能承认,我晃晃手里的袋子说:现金我有,只是初次合作,要个把握。

秦姐见如此,也不再磨叽,直接切入正题:听两位妹妹说,你们刚入行,我也不欺生,咱们就换个地方直接谈谈合作模式和价格吧!我点点头。

这时街上也没有茶馆、咖啡馆,秦姐就直接领着我们到了附近她闺蜜开的一家照相馆。

这家照相馆也很宽敞,提供化妆和手绘背景,也有少量婚纱、西服可供顾客选择。生意看上去应该不错,有两三对新人在拍结婚照。

秦姐和闺蜜徐姐打过招呼后,就直接领我们在接待顾客用的沙发上面对面坐下。

合作模式秦姐希望买断,但我问过她的订单销量后决定拒绝。她问我有什么意见,我建议说,不如在你的店里划定一块区域,只卖我们的衣服,我提供货源你负责销售,我们按比例分成如何?

秦姐一听,眼睛一亮,觉得这个办法可行。于是我们接下来谈的主要就是服装定价和利润分成。

我留意过她店里服装的定价和顾客的实际成交价,也就能大概估算出她的进货成本价。所以我说我的服装由我来定价,不讲价,分成比例可以给你三成,达到一定销售额可以有奖励,奖励由你做主分配。秦姐思考一下,点头同意,于是也当场拟合同,雪晴来签字。

照相馆老板徐姐见我们谈的热闹,就走过来问秦姐是什么情况,秦姐简单一说,徐姐就要看看我们带来的服装。

我知道画境里有不少存货,就对徐姐说,请她稍等一会,我出门打了个转,带回来好十多套古今中外各式女装,我让墨溪和雪晴辛苦点,一件件换穿展示给她们看,徐姐、秦姐和店里的顾客都看的目瞪口呆!店里的两个拍结婚照的准新娘,当时就要买两套,徐姐拦着没让,我也说想买的话,明天可以去鸿运精品店,那里是专卖。

两个准新娘这才作罢,不过又盯上了墨溪和雨晴刚穿出来的宋朝嫁衣,觉得自己身上的穿的就是垃圾,和徐姐好一顿纠缠,最后商量的结果就是加钱也要换上我带来的嫁衣重拍。

徐姐识货,估计也不差钱,价都没讲直接把我带来的古装都买了下来,我见她这么痛快,就建议她和我合作,增加一个婚纱定制和婚礼租赁服务,这样他可以降低成本,我可以扩大收入,徐姐忙不迭的答应,也签下合作协议。

这一上午,小说预付款加上古装销售我们收入了三万六千块钱,缺钱的问题一下子迎刃而解了。

我拒绝了徐姐和秦姐要留我们吃饭的好意,带着雪晴和墨溪坐公交车来到市里最大的饭馆,点了四菜一汤和饮料好好庆祝了一番。

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