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豪华的私人飞机划过碧空,降落在迪拜的土地上。热浪扑面而来,和国内舒适的温度形成鲜明对比。赖一鸣和曹雨薇走下舷梯,迎接他们的是一位金发碧眼,名叫汤姆的跨国公司高管。

“欢迎来到迪拜,赖先生,曹女士。”汤姆用流利的中文问候,但脸上却带着标准的商业化笑容,让人难以捉摸他的真实想法。

短暂的寒暄后,双方来到公司总部顶层的会议室。巨大的落地窗外,迪拜的繁华景象一览无余,但这并没有缓解谈判桌上的紧张气氛。

“关于合作条款,我们这边已经做了详细的评估。”汤姆将一份文件推到赖一鸣面前,语气严肃,“考虑到市场差异和风险控制,我们要求控股百分之六十五,并且……”

一连串的条件抛出,如同密集的鼓点敲击着每个人的心房。赖一鸣面色平静,翻看着文件,曹雨薇则在一旁低声翻译着,偶尔补充几句自己的分析。

“汤姆先生,”沉默良久,赖一鸣放下文件,十指交叉,“我们理解贵公司对风险的考量,但启航科技的技术优势和市场潜力不容忽视。百分之六十五的控股要求过高,我们无法接受。”

会议室的气氛顿时凝重起来。汤姆身体后倾,靠在椅背上,目光锐利地盯着赖一鸣,像一只审视着猎物的鹰隼。赖一鸣毫不退缩,眼神坚定地迎上他的目光,没有丝毫的胆怯。

双方你来我往,就合作模式、利润分成等问题展开了激烈的讨论。李翻译尽力在两种语言和文化之间架起桥梁,但偶尔出现的翻译偏差,还是让双方产生了微妙的误解。

“等等,”李翻译突然停下,眉头紧锁,翻看着手中的文件,“关于技术授权这一条……”

李翻译的声音微微颤抖,\"这里好像有点问题。原文的意思是,中方希望保留部分核心技术的授权,而不是完全转让……”

他的话如同在平静的湖面投下一颗石子,瞬间激起千层浪。汤姆原本放松的坐姿立刻变得笔挺,脸上的笑容也消失殆尽,他猛地转向身边的助理,用英语低声说了几句,语气急促,带着明显的焦躁。

助理迅速查看了手中的文件,脸色也变得难看起来,他凑到汤姆耳边,用极低的声音汇报着什么,不时还用手指向文件上的条款。会议室里的气氛降至冰点,原本流畅的交流戛然而止,只剩下纸张翻动的声音和众人压抑的呼吸声。

赖一鸣虽然听不懂他们在说什么,但也敏锐地察觉到气氛的变化,他转头看向曹雨薇,眼神中带着询问。曹雨薇轻轻摇了摇头,示意他稍安勿躁,自己则走到李翻译身边,低声询问了几句。

“翻译上可能出现了一些偏差,导致对方误解了我们的意思。”曹雨薇回到赖一鸣身边,低声解释道,“我一直在关注他们的文化习惯,他们非常注重效率和准确性,这次的失误可能会让他们对我们的专业性产生怀疑。”

赖一鸣眉头微皱,他知道这次合作对启航科技的重要性,绝不能因为这种沟通上的失误而功亏一篑。他看了一眼手表,沉声道:“先休息十分钟。”

短暂的休息时间里,曹雨薇把自己观察到的文化差异和一些建议告诉了赖一鸣,“他们喜欢直截了当的沟通方式,不喜欢拐弯抹角。而且,他们在商务谈判中非常注重建立信任关系,如果我们能展现出诚意和尊重,也许能挽回一些局面。”

赖一鸣认真听着,脑海中迅速思索着对策。十分钟后,会议继续进行。赖一鸣决定调整策略,他首先就翻译失误表达了歉意,并强调了启航科技对合作的诚意。

“汤姆先生,”赖一鸣语气诚恳,“我们非常重视这次合作,也希望能和贵公司建立长期稳定的伙伴关系。技术授权只是合作中的一部分,更重要的是双方能够优势互补,共同开拓市场。”

他顿了顿,目光扫过在座的每一个人,“今晚,我希望能邀请各位共进晚餐,在轻松的氛围中,让我们抛开谈判桌上的分歧,更多地了解彼此,也让彼此更加信任。”

说完,他看向汤姆,目光中带着不容拒绝的坚定,“您看如何?”

汤姆沉吟片刻,似乎被赖一鸣的真诚和坚定所打动,他微微点头,\"当然,我很期待。”

当晚,在一家充满中式古典韵味的餐厅里,赖一鸣热情地招待着远道而来的客人。他特意安排了一场古琴演奏,悠扬的琴声在餐厅中回荡,仿佛在诉说着中华文化的源远流长。席间,赖一鸣用流利的英语介绍着每一道菜肴背后的文化故事,从孔子的“食不厌精,脍不厌细”到苏轼的“人间有味是清欢”,他将中国饮食文化与人生哲学娓娓道来,博得了满堂彩。

汤姆和其他高管们听得津津有味,他们品尝着精致的菜肴,感受着中国文化的魅力,原本严肃的脸上也逐渐露出了轻松的笑容。席间,赖一鸣还邀请汤姆品尝茅台酒,并向他介绍了中国的酒桌文化。汤姆欣然接受,一杯酒下肚,两人之间的距离似乎也拉近了许多。

然而,就在气氛一片融洽时,刘技术顾问却在与对方技术人员的交流中发现了一个问题。他眉头紧锁,低声对身边的曹雨薇说道:“他们的技术标准和我们有一些差异,这可能会影响到产品的兼容性。”

曹雨薇心中一紧,她知道技术问题是合作的关键,如果不能解决兼容性问题,那么之前的努力都可能白费。她不动声色地观察着赖一鸣和汤姆,只见两人相谈甚欢,似乎还没有意识到问题的严重性。

晚宴结束后,汤姆握着赖一鸣的手,赞赏道:“赖先生,今晚我度过了一个非常愉快的夜晚,你对中国文化的热爱和理解让我印象深刻。”

赖一鸣谦虚地笑了笑,“汤姆先生过奖了,文化是沟通的桥梁,我希望通过文化交流,能让彼此更加了解和信任。”

“我相信我们之间有很多共同点,”汤姆顿了顿,语气变得认真起来,“但是,合作还是要回归到商业本质,我希望你能理解。”

赖一鸣心中一沉,他知道汤姆指的是合作条件,看来文化展示虽然赢得了对方的尊重,但并没有真正说服对方降低要求。

回到酒店后,赖一鸣立刻召集团队开会,刘技术顾问详细汇报了技术差异问题,并表示如果要解决这个问题,需要对产品进行一些调整,这将增加不少成本。

“我知道这很困难,”赖一鸣眉头紧锁,眼中闪烁着坚定的光芒,“但我们必须找到解决方法,这次合作对我们至关重要。”他看向刘技术顾问,语气果断,“老刘,今晚我们加个班,一起研究一下技术方案……”

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