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武继万料不到,裴兄弟年轻,他的东家,竟然更年轻,而且是个小姑娘。

乍一见,这年纪比她的身材,还要让武继震撼。

不过,

绝对是意外之喜。

武继忙站起身,尽量让自己的眼神透露出真诚,但嘴角却不自觉露出一个老狐狸的微笑。

大驴牙介绍道:“这是我东家,姓钟。”

“某家见过钟姑娘,不,见过钟东家。”

武继想继续吹捧两句,比如,巾帼不让须眉,又觉得不合适,钟姑娘年龄太小,想说少年英才,可对方又是个女孩。

正搜肠刮肚想什么溢美之词,争取把对方忽悠的飘飘然时,只见对方笑眯眯开口:

“见过武东家,武东家不必客气。”声音有些憨憨的。

听着就是小孩硬说大人话,有点好笑。

钟小荷做了一个让对方请坐的姿势,待武继落座,也自行坐下,不待对方开口,直接开门见山道:“武东家的意思,大……裴掌柜已经跟我讲了。”

武继点点头,苦笑道:“我专程来此,出发之时,才化冻不久,道路泥泞不堪,此来大半个月的路程,着实辛苦,虽辛苦却也可见我的诚意。”

钟小荷点点头,古代交通实在差。

“武东家一路辛苦,诚意确实很足,所以,我也不跟武东家来虚的。”说着,从自己的袖口拿出四个小瓷瓶。

武继一看,四个小瓷瓶,其中两个通体素白的,就是之前自己买过的两种,另有两个新的,瓶肩上有一圈银环。

“现在营州的胭脂铺里,胭脂的价格最低的也要五百文以上,最好的也要二两银。营州是边塞苦寒之地,就算是最好的胭脂,也不如南边各州,价格更是不可同日而语,问下武东家,荷记润肤膏比登州最好的胭脂如何。”

“这个……还不错。”

钟小荷笑眯眯的看着武继的眼睛道,“只是还不错吗?”她调查过营州的胭脂铺,想来和登州差异不会太大。

“呵呵,好一些,好一些。”

“只是好一些吗?是好太多吧!”

这个没办法撒谎,武继笑道:“没错,的确好很多。”

武继要做这个,自然做了很多比对,效果如何且不说,涂抹在脸上的肤感,差异就非常大。

别家的胭脂,涂上后,脸上要么太干,要么太油腻。

当然这是他家中女眷试用后说的,以前不觉得,比较了之后,才觉得荷记的是真的好,贴肤、滋润。

“您也是赶巧了,正碰上我们当日首次试推,价钱也就是把本钱赚回来而已,可长期照着这个菘菜价卖,您觉得合理么?如果是您做这个生意,能长久吗?”

“这……,钟东家好口才,可是原来价钱是那样,不能因为我卖的更好,就提价吧。我千里迢迢运过去,耗费很多银子的,况且,卖的就是胭脂铺子,价钱低得很,总要让铺子也赚钱不是?”

这位姓钟的姑娘,人小鬼大,她说的是本钱价,他一个字都不相信,不多是赚少点而已。

武继想到此,心里还有些虚,相对他的卖价和铺子的单卖价,这位钟姑娘确实赚的很少,毕竟人家出配方,还要花材料钱,还得做出来。

可是,做生意不就得讲个信誉么,赚的少也得兜着。

钟小荷摇摇头,“原来卖的这种,没打算提价,就算是亏,我还是这个价。”

闻言,武继松口气,但看向那有银边的两个瓶子,心里叹口气,新品就不一定了。

可他松气早了。

“只是,这种基本款,后面量要控制,另外,只卖你一家就别想了,除非,武东家能提前付专卖费。”

大驴牙闻言心头巨震,飞快的看向小姐,流露出不可置信的眼神。

小姐也正看向他,笑眯眯的,似是知晓他心中所想。

基本款,专卖费?好熟悉的词,为什么?

那边武继眉头皱起,“量要如何控制?何为专卖费?”

钟小荷道:“控制在所有订单的两成以内,专卖费就是用银子买独家分销权。”

专卖费,独家分销权,词很新奇,但是他懂了。

“要多少?”

“前两年每年各一千两,从第三年开始,两千两。”

武继当时的脸色就变了,冷笑道:“钟姑娘初生牛犊不怕虎,是真敢开口。”

钟小荷淡然一笑。

笑得不算美,谁让她形象在这里。

“第一,专卖费,第二,基本款不超过订单两成,第三,专卖范围不包含营州地界。

荷记护肤品专卖的三个条件都同意,咱们可以立即签协议。”

武继只在那冷笑连连,他想甩袖子走人,可又心有不甘。走了这么远,满心期待而来,现在的结果,落差太大,搁谁受得了。

“放心,新款价格不会超出很多。”

武继脸色依旧不好,他满心里都被一千两,两千两,给堵满了。“一个专卖费就已经堵住了路,钱都给你赚了,还怎么谈?”

钟小荷不为所动,看起来有着不符合年龄的沉稳,“武东家这话说的不对,我荷记看到的销路是整个大周朝各州各府,甚至,销往外邦,可不是登州一府。您说,一年一两千,多么?

当然,您也可以选择不专卖,满足第二个条件,咱们之间也可以做交易,但我不能保证一直交易下去,一旦有人满足三个条件想专卖,那我们之间的交易只能立即中断。我想,很多人会愿意的。”

可笑,你们可真能想!

武继忘了,来时的路上,他就想着走向全国来着。

武继表情很是有些抓狂,毕竟这跟他预期不符,落差太大。但是,毕竟老练些,略微冷静一下,站在对方的立场,好像觉着也有些道理。

钟小荷慢慢的抿了一口茶,让对方消化一下。

“我想一下。”武继的声音说不出的疲惫,屁股却是没抬。

“好,武东家好好想一下,其实您没有任何损失,如果不考虑专卖,基本款还是原价,新品虽说要占八成,价格略高些,东西却也是更好,您的卖价同样可以随之提高。当然,如果你有野心,我的建议是,还是考虑一下专卖。”

说完,钟小荷站起,“武东家先坐一下,喝喝茶,我先失陪。”

然后,给了大驴牙一个眼色,这才起身走人。

大驴牙晕乎乎的站起,他还沉浸在钟小荷话语中的那些“新词”,竟然忘了跟武东家招呼一声,径直跟着钟小荷出了门。

他有好多疑问憋在心里,想要问出口。

武东家也没在意这位“裴掌柜”走的不礼貌,他巴不得一个人静静。

茶也不喝,摸着眼前的几个小瓶瓶,天人交战。

长久,才长舒一口气,喃喃道:“好事多磨,钱,不好赚啊!”

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