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在大商店修表柜台边上的,正是万吉村的猎人老刘。

他到县里来修表,没想到会遇到罗易。

听到罗易跟满客楼大饭店林老板的对话,像是得到了惊天大秘密一样,表都顾不得修就跑回了村子。

另一边,罗易跟林老板一起去了家电柜台。

店员认得林老板,十分热情地接待着。

“林老板,咱们这最好的洗衣机就是万花牌的,价格也不贵,才二百八十五……”

一番详细的介绍,林老板频频点头,但却并没立即做决定。

而是扭头看着一直不作声的罗易,问道:“罗同志,你觉得啥样的洗衣机好?”

“如果是我,自然是买扬菊牌的这个。”

“扬菊洗衣机便宜,八十五块钱,正适合农村用。”

店员抢先说道,同时,也斜眼打量罗易。

虽然今天罗易换了衣服,但经验十足的店员却从他黝黑的肤色,一下子做出判断。

这小子不是个出大力的就是个农民!

“罗同志,买东西还得看价格呀,这贵的自然就是好的。”

“呵呵。”

“你要手头不方便。”林老板凑到罗易耳边,低声道:“从我这里先拿点用着。”

在他看来,罗易是因为手头紧巴才不选贵的。

东北人的豪爽,在林老板身上体现的十分明显。

“林老板,这两个牌子都是双缸洗衣机,没必要纠结价钱问题。”

“啧,这贵的自有贵的道理,指定比那便宜的好哇。”

“林老板说得太对了。”店员暗中朝罗易翻个白眼,又道:“贵的指定是好啊。”

“就给我来扬菊牌的。”

见罗易如此执着,林老板满是疑惑。

小眼睛眨眨,顿时恍然。

这小子有文化,还能跑山打猎,哪里会差钱?

他选扬菊洗衣机,肯定是有原因的!

“罗同志,你帮我琢磨琢磨,为啥要选扬菊这个?”

“同样都是双缸洗衣机,万花是老牌子,在七八年的时候正式投入批量生产。”

罗易一开口解释,店员就蒙了。

这小子说的是不是真的?

“虽然万花牌占了个市场先机。”罗易又道:“但也正是这个原因,让他们故步自封,技术更新缓慢。”

“而扬菊片虽是后起之秀,于八一年建厂生产,但能够与时俱进,技术先进且过硬。”

“万花牌市场价格两百八十五,实际成本七十块钱,剩下的除了中间商利润外就是广告费,这牌子能成为家喻户晓的大品牌,靠的可不是口碑。”

万花牌洗衣机在这年代的广告做的铺天盖地,这其中有费用,谁也没法反驳。

“而杨菊牌洗衣机成本五十五块钱,卖价八十五就只是中间商利润,跟万花牌功能相同,但技术却更为先进,零部件更耐用。”

“他们之所以可以缩减成本,并不是偷工减料,而是人工经过系统培训后上岗,效率更高……”

一番细致的分析之后,林老板被惊得目瞪口呆!

店员哑口无言。

“哎呀罗同志,不愧是文化人,果然就是比我们这些大老粗懂的多!”

“行,我听你的,也选扬菊牌的!”

这时候,大商店周经理快步走了过来。

“来了来了,两位是要买洗衣机是吧?刚才这位罗同志说的太对了……那啥,赶紧给这两位挑两台好的扬菊洗衣机。”

刚刚的一幕,全程被周经理目睹,内心颇为震惊。

上前做了自我介绍之后,态度那叫一个热情。

罗易一看这位周经理精明的眼神,就知道对方在打着什么主意。

交易后,周经理便问道:“这哥们是搁咱县哪个单位上班?”

“我没班,就是个农民。”

“哎呀,农民好呀,自己种粮打粮,不愁吃喝……那啥,哥们要是想到咱县城来发展,欢迎你来咱们大商店呀!”

“多谢周经理好意……”

罗易婉言谢绝,便带着洗衣机走了。

“啧啧,哎呀,可惜了!”

周经理皱眉摇头叹气。

“周经理,他就是个小农民,手里没钱才选便宜的,装滴倒是挺像那么回事。”

“你懂啥!咱大商店要是有这样的人,一天能卖个三五台洗衣机出去!”

只有他知道,罗易所分析的十分正确!

万花牌洗衣机虽贵,但留给他们大商店的利润却并不多。

扬菊牌洗衣机虽便宜,他们大商店却有一台十块钱的利润!

最重要的是,满客大饭店的林老板是有名的犟驴,只要他认准的事,十头牛也拉不回来。

但在罗易的劝说下,对方却当场改了主意。

这在周经理看来,罗易对销售很有一套。

只可惜想要把那小子弄过来并没那么容易。

与此同时,罗易跟林老板一起出了大商店。

“罗同志,今天多亏了你,不然我可就要花冤枉钱了。”

“嗐,也不啥大事。”

“哈哈,回头我请你吃饭。”

“林老板客气了。”

两人客套一番这才离开。

罗易将洗衣机绑在自行车后边,打算去五交化店买几样工具,再买个锁头。

路过一个刚开张的摩托车铺,张灯结彩放鞭炮。

能够看得出来,转轨之后的私营经济正跃然兴起。

八零年开始,东北就有了自己的摩托车制造加工,德旺摩托车厂一度成为这年代的领头羊。

只不过他们生产的德旺摩托车走的是高端市场,在此时的售价高达三四千块钱。

也正是因为当时的定位鲁莽,才导致这个厂子八四年夏天就关门大吉。

“到时候,得弄辆摩托车骑,去哪还方便。”

罗易自语一句,便骑着自行车离开。

去五交化商店采购完毕,便回了村。

一进村口,就看到老刘带着两个人,身后背着背筐,手里拿着麻袋进了村口的那片树林。

“这老小子上山咋没带大撅把子?”

罗易觉得这老东西今天有点不正常。

却也并没放在心上。

一路骑自行车直奔老赵家。

刚到胡同口,自行车一停下来,就被老赵邻居老李婆撞见。

“啊呀天嘞,小罗你弄了个啥这是?”

看到罗易自行车后绑着个大块头,老李婆两只眼睛顿时瞪的滚圆。

“洗衣机。”

“啥?这玩意就是洗衣机?哎哟哟,快溜滴下来下来,我看看,洗衣机长啥样儿!”

罗易被老李婆硬从自行车上拉下来,险些没把自行车给弄倒。

“哎哎,你干啥这是……”

“快叫大娘看看,大娘还没见过洗衣机长啥样呢……”

罗易很是无语,便说道:“别搁这看了,一会儿到地方看。”

说着,罗易便推着自行车朝胡同里走。

“哎,旺他妈,栋他妈,快出来快出来,快来看洗衣机……”

老李婆扯着脖子把附近邻居给喊了出来。

没一会儿的功夫,就有一群妇女跟着罗易到了老赵家门口。

“啊哟,这是给老赵家送的,快快,咱先看看,这玩意要是进了老赵家门,再想看就没门了!”

妇女们知道老赵婆的为人。

罗易也很是无奈,就只得把洗衣机从自行车后座旁边解了下来。

当他把洗衣机罩拿下来,妇女们看到洗衣机的样子时,个个被惊得眼珠瞪得滚圆。

“啧啧啧,早上就听小罗说要去买洗衣机,咱还寻思他瞎胡扯,没寻思真买回来了!”

“亲娘嘞,这玩意就是洗衣服滴机呀?”

“这玩意也没个手,它咋洗?”

一台洗衣机,让妇女们疯狂,不停摸着看着琢磨着,满眼都是吃惊和嫉妒。

罗易也没那么小气,叫这些妇女先开开眼界也行。

但让他奇怪的是,这几个妇女叽叽喳喳那么大声,老赵婆怎么没出来?

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