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天色微弱。

夜晚的宁静还未完全褪去。

院子里隐约细碎的盆碗碰撞声,四郎领着五郎正在打包。

昨天修补的一百五十文工钱,三叔收下五十文,余下一百文都给了他。

昨晚二哥数了好几遍,他们现在手里的铜板已经足足二百文,足够买下一把锄头,再攒两天钱就可以买耙了。

四郎手上打包的又快又稳。

不过二哥说现在还用不上耙,偶尔用一两次可以跟阿爷借,重要的是先攒出种子钱。

他们挣钱已经沾了三婶的光,既然三婶没有把他们当小孩子使唤,那他们也不能仗着是小辈,总占三婶家便宜。

林氏洗漱完,把窗帘放下来,把小六像拔萝卜似的从被窝拎出来。

说是窗帘,其实就是一块黑色粗布,两头拴着绳,不用的时候就解下来一头,除了不美观,用起来还是很方便。

“娘,我不想出去溜鸡了。”

村里都在传鸡鸭有疫病,走到哪传染到哪,从田里走过,庄稼都会死一大片。

昨天下午村里人都拿石头丢大米它们,大黑护着鸡,身上被石头打了好几下。

他有些抵触出门了。

“那就不出门。” 林氏摸摸小六的头,这孩子打心眼里喜欢小动物。

“娘上午要进城,你在家帮娘挑豆种吧。”

“好!”

“屋子里光线不好,等会出去前我把簸箕拿到院子里,你就在院子里挑,顺便看着大米它们晒太阳。”

虽然她不知道鸡瘟该怎么预防,但多晒太阳总没错。

昨天上午她不在家,回来后崔老太说他们前脚刚走,后脚柳树村的李大刚就来了,说是十二亩地已经规整好,随时都能下种。

算算日子,昭昭最迟明天就能回来,先把豆种泡上,等她回来就能直接下种。

一开门,四郎已经收拾完,等在门外。

“怎么没敲门,快进来。”

四郎露着一口白牙,双眼亮晶晶,拍了拍身上的露气,两三步进了屋。

锅里烧着半锅热水,林氏早起习惯空腹喝一杯热水,也是她多年的习惯。

舀出两碗,她和四郎一人一碗。

四郎吸溜一口,烫的呲牙咧嘴,林氏赶忙给他兑上半碗凉水。

“三婶,我昨晚想了那个问题。” 四郎掌心摩擦着膝盖,“秦寡妇要是把客人抢走,我们就降价把客人抢回来。”

林氏笑问:“那你能接受的最低价格是多少?”

“什么是能接受的最低价?” 四郎有些茫然,“只要比秦寡妇,让她卖不出去我都乐意。”

“那她要是免费送呢?”

四郎嘴唇动了动,顿时哑火了。

他费了那么多功夫才把碗补好,除非脑子坏了才免费送。

“若要降价,首先应该设定好最低价格,刨除进价,人工,运费等的成本,还要留出盈利空间,比如咱们的碗,最低一个也要1.5文钱,再低就赔本了。”

四郎脸色涨红,他昨晚还想降到一文钱,要是三婶不说,他说不定真的会连本钱都赔进去。

“并且,做生意除了吸引客户,也要对已经买了碗盆的客人负责,降价后买过的客人会觉得吃了亏,也影响咱们口碑。”

“咱们的优势是修补,你可以往这边想想。”

林氏拿起盆,起身去了里屋,小六这个年纪都喜欢吃甜食,早上不如就给他做个甜蛋卷。

四郎留在外屋思考问题。

她心里其实有大把的应对方案,但她不想直接说出来,比起挣钱,她更重视培养孩子们独立思考的能力。

鸡蛋液加上白糖,锅底小火慢慢烧着,把鸡蛋液薄薄淋在锅里,趁着刚刚凝固,用铲子卷成金黄的鸡蛋卷。

再淋上一勺鸡蛋液,继续重复着卷,边卷边压实。

盛出鸡蛋卷,借着锅里剩下的油星,又添上水煮疙瘩汤。

直到疙瘩汤咕嘟冒泡时,四郎突然站起来。

“我想到了!”

他想到如何不降价,又能留住客人了!

小六刚洗完手,乖乖坐在桌前,虽然不知道四哥想到了什么,但被他自信的样子折服,抱着碗星星眼。

“四哥好厉害!”

主打一个给足情绪价值。

四郎不好意思的坐下,倒也没那么厉害。

林氏舀出一盆疙瘩汤,又把甜蛋卷一切为二:“先把疙瘩汤和蛋卷拿去给立冬,回来再细说。”

“好嘞。”

四郎去了又回来,迫不及待把想法说出来。

“三婶我是这么想的,我们可以免费补碗,只要买了咱们的碗,客人就可以把家里的碎碗拿来,免费补好。”

四郎一口气说完,等着三婶提出问题。

林氏喝了口疙瘩汤,放下碗。

“好,就按你说的办。”

四郎有些卡壳:“三婶你...就这么同意了?不多问几句?”

小六抢答:“四哥说的很好呀,小六都想不到这么棒的主意。”

林氏被小六逗笑,视线看向四郎:“这个办法很不错,可以一试。”

四郎无比兴奋,三婶这句夸奖比挣钱都令他激动。

“那,那我去熬树胶。”

林氏喊住他:“吃饱饭再去。”

四郎又坐下,唏哩呼噜喝完疙瘩汤,嘴一抹就去忙了。

林氏也快速吃过饭,距离牛车发车还有一刻钟,她得把豆种什么的准备好。

崔老太早上熬了一盆野菜糊糊汤,新粮快下来了,崔老太做饭也不再一味节省,糊糊汤熬得很厚实。

“我怎么瞅着四郎这架势,是今天还要进城卖货吗?”

崔老太从早上起来就看到四郎在院子里忙活,这会子又点上了火。

“嗯,等会我也一块进城。” 崔成良转着碗沿,快速吸溜着面糊糊,“爹,您上午就给地浇浇水,剩下的活等下午我回来再干。”

“地里你不用惦记,你媳妇更重要。” 崔老汉脸上笑呵呵的。

崔成良脸上爆红,这都什么跟什么。

昨晚他就想清楚了,既然林氏也是穿越的,那他俩就更没有关系了。

不管是他还是林氏,都是穿越而来的灵魂,与夫妻没有一丝一毫的关系。

他也不愿意趁机占便宜。

只是担心林氏不懂这里的律例,他跟着一块进城,万一出了什么差错,他也能及时相助。

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