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一周以后,姐姐和姐夫来找萧强他们看好了一个房子,让萧强过去看看行不行,如果行就决定租下来,让萧强参谋参谋怎么装修布置。

萧强和他们过去看了看,房子离学校有几百米,临近一个十字路口,人流量很大。房子大概有70平方左右,基本够用了。

房租不算便宜,每月要5000元,价格还不下来,可能前几个月都赚不到钱,萧强要求签个3年的租赁协议,三年内房租不涨价,每3个月付一次房租,房租到期,涨价不得超过30%。和房东商量好后,就把租赁协议签了,付了3个月的房租。

萧强看看房间的布局,根据前世一些服装店的隐形,给姐姐建议店内的区域划分,这里是收银台,那里是库存区,还有操作区、展示区、试衣间......,这里怎么装修,那里怎么装修,室外怎么装修,室内灯光怎么布局,多安装几个大镜子,衣服怎么摆放......。姐姐都一一记下来。

拿到钥匙,就可以安排装修了,姐姐姐夫还要上班,不能一直在店里,萧强让刘志坚过来招呼装修,需要买什么东西也交给他,姐姐姐夫可以抽时间经常过来看看情况。

用了半个月才装修好,剩下的需要姐姐自己布置了买了一台缝纫机、一台锁边机、一台绣花机,一个工作台。

姐姐联系采购一批布料,找了一个缝纫手艺好的教师家属,再找两个小姑娘。姐姐选取一些设计图案,先赶出一批衣服,姐姐把布料裁好,把活分给几个会做衣服的教师家属,让他们拿回家缝制,每个品种先做十几、二十件,又做了7、8种婚纱礼服,每样做两、三件,渐渐地店里有了服装店的样子,开业后再陆续上新品。一个月的时间就过去了。

选了个好日子,在门口放几个花篮,姐姐邀请了几个同学和同事,又找了8名女生分别穿上婚纱和服装分列两边,萧强和露露也过去祝贺,送上两个花篮,8点08分,燃放一挂长长的鞭炮,服装店就开业了,前来捧场的人和一些围观的人一拥而上进入店里,看到店里的装修和陈列的服装都赞不绝口,姐姐和两个店员向客人介绍着服装,开业3天8折优惠,尽管价格不菲,但设计新颖的服装穿上一试,整个人的气质都不一样了。

前来的嘉宾和进来的顾客陆续就有成交的,姐姐介绍店里还可以定制独属于自己的样式,当场就有人让姐姐量体裁衣按要求定做,随着店里的热闹,又有一些人被吸引进来浏览着服装、试穿着服装,准备结婚的也询问着婚纱是怎么个租赁法。

店里的人络绎不绝,到了10点多,已卖出8000多元,姐姐让姐夫领着朋友们陆续去饭店,姐姐先在店里支应着。

萧强看看自己也帮不上忙,姐姐和店员还有几个学生还忙得过来,就和露露也去了饭店。给姐夫交代一会儿先弄些吃的到店里,谁饿了就可以轮流吃一些,晚上再请店里的还有帮忙的吃一顿。姐夫把饭店里的朋友安置好,来宾就开始吃喝。

萧强等准备的饭菜好了,就随便吃点儿,就拿着好的吃食和露露又去了店里,让他们轮流吃一些东西。中午人流渐渐少了,下午的人流更少,店里不再拥挤。萧强问了问姐姐,一共卖了多。

萧强说:“这是正常的,也是不正常的,这跟这个店的定位有关,做高档服装,消费群体本来就比普通服装少,能卖1万多仅仅是开业现象,明天以后会回归正常,一天能卖几千就不错了。品牌的树立要很长时间,靠口碑慢慢做起来,第一年如果能保住费用或者稍有盈利就很好,第二年,很多人知道了这家高档服装店,也就有了慕名而来的,也有了回头客,服务好每一个客户,客户买了衣服,她周围的人见衣服好看,也会有人过来,好东西自己会说话,让你的每一个客户都成为你的推销员。新颖、时尚、舒适的衣服谁都喜爱。定制的衣服既具有唯一性,又是最合身的,穿着最舒适的。慢慢的品牌形象竖起来了,生意就好起来了,店里的衣服全部是自己设计的,别的地方买不到,如果她喜欢,就只能到这里买。”

“销量好的品种可以再生产一批,要注意季节的变化,换季时要及时打折处理前面的衣服,减少库存,加速资金周转,每次生产都不要大批量,除非是火爆品种。”

姐姐觉得萧强说的很有道理。

后面两天,果然像萧强说的,第二天只卖了5000多,第三天就只有3000多了。接下来几天都是两三千元,最少的一天只有1000多。

萧强又过去看了看,给姐姐说,“不要着急,这是正常现象,以后可以给所有的购买的顾客建立一个档案定制一些会员卡,卡上有编号,凡持会员卡的可以享受适当的折扣,累计购买达到一定金额的给会员卡升级,享受更多的折扣。还可以预存,比如预存1000顶1200、预存2000顶2500等等。”

“用裁下来的边角料,也可以开发加工成头花、小布玩偶、手包等,用绣花机绣上“玲珑”的logo,既可以放在店里卖,也可以当作礼品送给客户......。这些小东西会吸引一些年轻人和学生,也是一种广告。”

“如果销售情况较好,产量跟不上,可以就近租个房子,买一些缝纫机等设备,弄一个生产车间,如果有人来搞批发,也好批量生产。逐渐将自己的产品销往外地。发展到一定程度,再考虑办一个自己的服装厂。”

姐姐听了萧强的建议,一段时间后,销售额果然又上升到5、6000元左右,主要是买到衣服的客户的示范效应,又带来一批新客户,店里也推出了积分卡。小礼品的推出也吸引来很多大学生,客户群在慢慢扩大。

第一个月完全是装修和开业准备,没有收入,第二个月除了开业几天还可以,后来销售就很一般,毛利还不足以包住费用,亏损倒也不多,第三个月看来销售逐渐上来,估计大半年左右应该可以收回投资,比预计的稍好一些。

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