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李景安从大婶转身就开始纠结,这是好不容易等来的人,得留住,可少了五分的的话,就少了好多,家里一分钱也没有。

大婶要走到了,李景安拳头握紧,怎么办,怎么办,快点做个决定。

大婶已经在挑鱼了。

“鱼两毛四”“两毛五,婶子我们的鱼更大还更多,随便挑。”

李景安看向芸香,自己好像喊低了。

芸香接住视线,笑了一下,“婶子我们又降价啦,两毛四,你快回来。”

大婶果然回来了,手伸到板车里面挑鱼,一个鱼一个鱼慢慢看,甚至在摸下一个鱼之前还要涮涮手。

芸香在大婶碰到鱼的时候瞬间把鱼给捞起来,“婶子,我看你喜欢这条鱼是吧,我给你称一下。”

“不不不,我再看看。”

芸香放下鱼,“板车里鱼就这么多,你要哪样的,我给你挑。”

“我自己挑,小孩儿,做生意可急不得。”

直到对面传来了一声,“两毛三”大婶笑眯眯地转头就走,不带一丝犹豫。

“芸香,那个婶子根本就不想买我们的鱼,是想等更低的价格,我们要不要降到两毛二,刚刚降到两毛三对面就停留了挺久的,我们降到两毛二,不,两毛三,他或许就不往下降了。”

“不降”芸香一屁股坐到凳子上,“那个女的愿意翻就让她翻,反正那个臭老头那儿桶小,够她翻个好几遍的,不想让她再来我们这儿翻一次。”

李景安把水壶递过去,“那我们就不降,你喝口水歇一歇,咱不差那一个人。”

“嗯”芸香猛灌一口水。

这一歇就歇了一个小时,愣是没人买,经过的都是不想买鱼的人。

芸香把少的那一桶鱼倒进板车,“景安,我们把那种半死不活的鱼捡到桶里,这样板车里好看些,可能就有人买了吧。”

“好,我每一个路过的人都去问问”

第十个人走了过来,李景安积极凑上去,“叔,买鱼吗?新鲜的鱼,各种品种都有,价格实惠,比鸡肉猪肉划算多了。”

“多少钱一斤?”

“两毛三,走,我们去板车旁边看,随便挑。”

对面再一次开始叫卖,“卖鱼,卖鱼,新鲜的鱼,两毛二一斤,两毛二一斤。”

芸香撸起袖子就冲了过去,到臭老头面前深吸一口气,“价格战是没有好结果的,只会牺牲掉大家的利润,我们商定一下,都两毛二一斤,各凭本事卖怎么样。”

“什么是价格战?”

“就是我们之间从三毛降到两毛二这种行为,一句话,你到底同不同意。”

“我的鱼比你们的小,都卖两毛二怎么会有人买,我卖两毛二,你们卖两毛三。”

芸香仔细看了看桶里的鱼,“你这桶里也有几条大鱼,不全是小的,到时候你用两毛二卖大鱼怎么办。”

老头蹲下,“那就没办法了,买的人自己选呗,要不这样,你把我的鱼都买走,你就可以卖三毛了。”

芸香直接被气笑了,“我看起来是不是很好骗,最后问你一次,你的价格底线是多少,你是多少我们就定多少。”

老头捋着胡子,“你不买我的鱼,那就只能视情况而定了。”

芸香牙齿咬紧,嘴角提到最高,“那好,我们就等着瞧。”

转身回板车,后面又传来两毛二的吆喝声,迎面碰上刚刚景安拦下来的男人,芸香点头微笑一下走了过去。

李景安看芸香回来了,眼睛低垂,“我挽留了很久,说了很多好处,还是没留下来。”

芸香摸摸李景安的脑袋,“不是你的原因,那边价格低,是个人都要过去看看的,接下来看我的。”

芸香仔细听对面的动静,在男人挑好鱼准备称的时候开始吆喝,“鱼免费送咯,鱼免费送,机会有限,先到先得。”

李景安立马转头,眼睛瞪得老大,“芸香你别生气,要不我们推回去放村口的水塘里吧,自己慢慢吃总比白送好。”

“你放心,我有分寸”芸香对上老头瞪过来的视线,做了个请的动作,这回看你还怎么降。

男人跑到板车前,指着一条鱼,“那我要这条。”

芸香把那桶半死不活的鱼提出来,“送这个桶里的。”

男人扒拉了一下,眉毛都快打结了,“这里的都不新鲜”起身打算走。

芸香看对面蹲着的老头起身了,才缓缓开口,“叔,还有另外一种选择,可以免费送板车里的鱼。”

男人停下转身的动作,“怎们送。”

“我们做个很简单的游戏,,石头剪刀布”芸香边说边比划,“这个代表石头,这个代表剪刀,这个……。你赢了就免费送,输了就买鱼,这两种方法只能二选一,你选哪种。”

“那我选做游戏。”

芸香把李景安拉过来,“行,为了避免说欺负你,你可以跟他先练三次,再来跟我比。”

男人在李景安那儿两赢一输。

随即走到芸香前面,搓搓手,“来吧。”

比划的时候,芸香紧盯男人的手,见他手关节只有食指和中指动了一点点,用更快的速度出布,男人出的是剪刀。

李景安看到这个结果,心里在打鼓,想的却是跟现在毫不相关的东西。

难道芸香平时靠这个游戏让自己洗那么多碗都是运气?自己那么倒霉?

芸香笑容满面,声音加大,“叔,恭喜恭喜,免费获得新鲜的鱼一条,板车里的随便挑,你再挑战一次还是直接挑鱼?”

男人看芸香没有推脱,立马让自己免费拿一条鱼,脸上还笑眯眯的,心情再好上一个度,“我再来一次。”

这一次,男人输了,不过钱却付得开心又痛快。

芸香称好鱼,收下肉票和钱,“叔,要不我送你一条桶里的鱼,你帮我宣传宣传怎么样?”

“可以,不过有些人今天应该没空,你每天都在这儿?”

“明天得回去拉鱼,后天在。”

“成。”

芸香看着手里的四毛六和两斤肉票,再数一遍,“景安,景时,我们开张啦”

数完把钱和票递到旁边,“呐,你们也摸摸,沾沾喜气。”

李景安摸了摸,递给弟弟,“不许咬哈,摸完给我。”

芸香再次开始吆喝,“送鱼喽,送鱼喽,新鲜的鱼免费送,大鱼免费送,先到先得。”

第二个来的人不是买鱼的,而是那个老头。

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