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这一消息立刻点燃了消费者的热情。相比华宁市的折扣,华龙市提供的20%降价幅度显然更加诱人。

更重要的是,即使将来发现买贵了,也能获得相应的退款,这无疑给消费者提供了极大的信心。

听到这个好消息后,前一天刚买了电器的大家纷纷拿着收据前来申请差额退款。

谁能想到,已经买到手的商品还能退回一部分钱呢?

这样的好事前所未有。

而华龙市则是当场兑现了这些退款,让围观者看到了实实在在的好处。

随着越来越多的人见证到这一幕,那些还在观望的顾客不再犹豫,纷纷加入抢购行列。

即便今日的价格稍高,明日或许就能得到补差,但错过了这次机会就可能再也享受不到如此优厚的条件了。

在这种强有力促销策略的影响下,之前出现在华龙市的情景如今又在华宁市上演:大批顾客迅速离开华宁市,转而前往华龙市购物。

许多人在华宁市已经选好了心仪的产品,回到华龙市后立即下单,并且华龙市承诺24小时内送货上门,超时将给予额外赔偿,进一步增强了顾客的信心。

销售额因此急剧上升,甚至超过了开业首日的表现两倍以上。面对这种情况,华宁市的商家乔雪盈内心十分焦急。

尽管利润大幅缩水,但至少还有得赚,也只能接受现实。

杜仁良匆忙地调整着策略,准备迎接即将到来的销售热潮。

然而,华龙电器却给了他一个措手不及的大招,全面降价20%。

原本以为自己的促销方案天衣无缝,现在看来完全不是对手。

怎么办?想要反击,就得更加激进。

再降30%?

可是电器行业的纯利润差不多也就30%,这样干简直就是亏本赚吆喝。

正当杜仁良苦恼时,一个念头突然闪过脑海。

他的嘴角露出一丝狡黠的笑容。

华龙承诺的是,如果发现市场上有更低的价格,就会给顾客差价补偿。

换句话说,华宁每降一次价,华龙就必须跟着补上。

想通这一点后,杜仁良的心情顿时变得激动起来。

这简直就是自掘坟墓啊!

“卖吧!”

“尽可能多地卖出去!”

当天,华龙电器的销量再次创下新高,而华宁这边却召开了紧急会议。

一整天下来,华龙业绩持续火爆,但华宁依然没有动静,商场里冷清得像冰窖一样。

作为新任营销总监,杜仁良的表现让所有人感到失望。甚至,连杜阳秋都打电话过来询问那个所谓的强力计划。

面对父亲质疑的目光,杜仁良自信满满地说:“其实,我正在设下一个让华龙无路可退的局。”

“我的目标就是让他们卖出更多的电器,最好是把库存全部清空。”

听到这话,在场的人都愣住了。

这是什么计策?

杜仁良环视四周,笑着解释道:“你们可能还不清楚华龙这次的促销政策。他们保证,按照市场最低价给顾客返现。

所以,我们只需要不断地降低价格,华龙就得不断跟上我们的步伐。这样一来,最终吃亏的只会是他们自己。”

“如果把商品价格下调40%,会怎么样呢?”

下调40%?

这简直是疯了!

这样的话,每卖出一台电器就要亏10%。按照以往的销量,一家店一天就得亏好几万,我们有八家店,那可就是十几二十万的损失。

而且这种大幅度降价肯定会让顾客蜂拥而至,亏损只会更大。

不过,一些反应快的人开始理解杜仁良的意图:“杜总监,你的意思是说,一旦我们降价,华龙也得跟着我们的新价格补差价给消费者?”

“没错。”杜仁良答道:“如果不履行承诺,他们的声誉就完了,随之失去市场。但如果他们跟进,那就意味着每卖一台就亏一台。小小的华龙根本赔不起,最终还是会倒闭。”

“杜少,真是高招啊!”

“华龙这次算计失误了,他们可能以为我们没有这个胆量去这么做,想以此吸引客户,没想到却是在自掘坟墓。”众人纷纷称赞。

然而,杜阳秋眉头紧锁。他想到了更深一层的问题。

“华龙才开业两天,积累的客户并不多,他们提出的是对老客户返现。但如果我们跟进,之前购买的大量客户怎么办?我们的客户基数远大于华龙……”

杜阳秋叹了口气:“这不是华龙失策,而是他们看准了这一点,才会这么做的。这是在逼我们做决定啊。”

确实如此。若按华龙的方式补偿所有老客户,华宁多年积累下来的客户数量庞大,怎么补得起?

但是不补偿的话,又会被批评为忽视老客户,影响声誉。

换个角度看,即使华龙降价20%,他们仍有10%的利润空间,可以实现薄利多销快速扩张。要对抗这一策略,似乎只能继续降价。

这真是一大难题!

“爸,我已经有了解决方案。”杜仁良说:“对于老客户,我们可以部分返现:一年前购买的返10%,半年到一年之间的返20%,十天到半年内的返30%,最近十天内购买的则返40%。”

“您想想,有多少人能保留购物小票呢?实际上真正能够申请返现的人不会太多。这样做既能赢得老客户的信任,又能促进复购。

毕竟,作为老牌企业,我们比刚成立的华龙更受顾客信赖。此外,全国还有84家盈利良好的店铺,足以抵消申城地区几家门店的短期亏损。”

听到这里,杜阳秋的眼睛亮了起来。儿子的分析十分到位,他点头赞许道:“好主意!就这么办,具体执行就交给你了。”

同时,乔雪盈正盘算着这两天的业绩。

五家店面总共卖出了三千七百六十二万元,今天虽然店内人潮汹涌,但许多顾客是来补差价的,所以实际销售额只比昨天多了百万出头。

尽管这样的销售数字已经很惊人,但她却高兴不起来,因为扣除退给顾客的差价后,净利润只剩下三百七十万,而且这个数字可能还会更低。

由于两天内的销量激增,送货压力山大。

承诺的24小时送货上门和超时赔偿政策,使得即便手头有不少员工。

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