百货大楼方约他们周五上午十点时候到采购部办公室详谈。
面对如此的好机会,苏渺可不敢有丝毫懈怠,特地和老师请了一天的假,满心期待的同父亲一起前往百货大楼。
踏入百货大楼,热闹非凡,人来人往,商品琳琅满目。
父女俩向一位售货员询问采购部的办公室的位置,只见她朝旁边招了招手,喊道:
“郑组长!这两个要去采购部,你带一下吧。”
郑组长是一位看起来十分干练的女同志,剪着齐耳的短发显得精神抖擞,两根黑色的细发卡别在发间更添几分利落。
她走过来微笑着对两人说:“是采购部约你们过来的吗?”
苏渺点点头,回答道:“是的,采购部的王经理约我们十点钟到办公室谈采购事宜。”
“行,那你们跟我来吧。”郑组长示意两人跟自己走。
百货大楼的其他行政部门是在顶楼,采购部却不同,在一楼售货厅的后头。
从人声鼎沸的大厅往里走,推开一个贴着“闲人免进”纸张的木门,就到了寂静的楼梯间,再往里走几步,左边是仓库,右边是采购部办公室。
郑组长敲了敲办公室的门,说道:“王经理,这两位是过来谈业务的。”
一个和小胖哥以前差不多胖的中年男子,从靠窗的办公桌后面站起来,一边往外走一边说道:“好的,谢谢郑组长,两位请进吧。”
宽敞的办公室里,有六位职员各自忙碌着,每人都拥有一张大大的实木办公桌,这种老式的办公桌又宽又大,还附带三个抽屉。
在早些年,家里能有这样一张书桌,条件就不错了。
还有家里孩子比较多的,为了谁用哪个抽屉而吵起来呢,最后总是最得宠的哪个孩子能赢得中间带锁的抽屉。
这里每个办公桌上都堆放着大叠的单据,职员们都纷纷抬头好奇的打量着父女俩。
王经理请他们在办公桌前坐下,开门见山的说:
“早就听说苏记食铺的老板很年轻,今天一见果然一表人才啊!这是苏老板的女儿吧,听说是中考状元呢,真是青年才俊啊。”
苏元正将提在手上的两罐木瓜丝和两罐软姜糖放在办公上,然后谦虚的说:
“王经理过奖了,百货大楼才是了不得的单位,王经理能主管采购部,才是真正有大能的。”
苏渺在一旁默默听得,满意的点头,嘿嘿,老爸也是历练出来了,这嘴是越来越甜了。
正所谓千穿万穿,马屁不穿,王经理听了苏元正的奉承,脸上的笑意显得更真了几分。
“今天找你们来,就是谈一下我们采购的具体事宜。
据我所知你们的厂子是在一中对面的居民区里,好几个院子合成的面积,其实真的不算大。
现在你们家的商品这么畅销,如果我们每周再和你们要一千斤木瓜丝和一千斤软姜糖的话,产量上能不能跟上呢?”
王经理略带担忧的问,毕竟他们需要的是稳定的货源,要是买着买着就断货了,肯定会被投诉的,到时候他也少不了被问责。
而他提的问题,昨天晚上苏元正已经和苏渺谈论过了,于是胸有成竹的回答:
“王经理,一中对面是我们的总部,其实两个月前我们已经开了一个分厂,厂区面积要比总部的大三倍,现在的生产量完全可以满足您的要求。”
王经理饶有兴趣的说:“哦?你们竟然开了分厂?是在哪里呢?”
“在宁县下边的苏家村,我们不止新建了分厂,还拥有一个木瓜种植园,已经可以实现部分原料自供了。”
王经理还真没想到,原来苏家食铺的产业已经不止在邕城这里,开始慢慢铺开了,还形成了产业链,于是手一拍,说道:
“有自供原料是最好的了,这样稳定啊!你们家的木瓜丝从上一年推出之后就一直受欢迎至今,我们打报告上去已经获批了。
现在软姜糖作为新品我们也要纳入采购范围,刚开始的采购量就和我刚才说的一样。
每周一供一次货,木瓜丝和软姜糖各一千斤,我们派货车去拉,你们不需要送货。
但是……你也知道百货大楼的销售实力,我们对产品还想提一些要求。”
苏元正连忙问:“是什么要求,您请说。”
“你们放心!不是压价,你们的批发价是八折,我们要这么多货,也不多谈,照样按八折进,只不过……在这包装上,能不能再下点功夫?”
这是嫌他们的包装不好?可是他们的包装在市面上已经属于中上游了,还是特别设计过的呢。
苏元正不太明白的看了看女儿,苏渺脑筋极速运转,然后试探性的问道:
“王经理,您的意思是不是,想让我们出一款和别的售货渠道不一样的包装?”
王经理眼前一亮,开心的说:“对对对!哎呀!和聪明人谈事情,就是省力气!
现在外面的买杂货的个体户越来越多了,可是我们百货大楼照样屹立不倒,每天宾客盈门。
即使是差不多的东西,人们也愿意大老远跑来我们这买,这是为什么呀?”
还没等苏元正和苏渺答话,王经理自己就把话接上了:
“诶!就是因为我们是品质的象征啊!大楼里的东西都是细细选过品的,大家可以放心大胆的买呀!
现在我们柜台上的东西越来越精品化,高档化,即使价格上去了,买的人却不降反涨!
那些全国统一供货的大牌子就不说了,我们做不到让人家改包装,但是你们是邕城本地品牌,可控性总比他们要方便的,你们说是吧?”
苏渺了然的点点头,百货大楼不压进货价,是因为他们压根不会按着目前市场价卖,而是要往上加价。
但如果是完全一样的东西,加价幅度受限,毕竟大家也不都是纯种冤大头。
在食品本身上做改变不现实,因为现在的配方就是最受大家喜欢的。
那么就在包装上下功夫,整一些和外面不同的,让大家觉得这里的更高档,更心甘情愿的掏更多的钱。