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万事俱备,只欠东风。暑假,方淮和董峥带着设计图回老家了,服装厂开始启动。

因为这些年董家镇男女平等的宣传,小董服装厂的员工有男有女,70个工人就位了,但是硬件设备——缝纫机差了一半儿,现在买50台缝纫机也不太现实,不仅要有钱还要有票呢。

方淮想到了他当年的工资拆分,基础工资,绩效工资,餐补还有自备电脑,当时每月有200元电脑补助。同样,他可以让工人们自备缝纫机啊,自备缝纫机每月额外提供8元的缝纫机补助,消息一发出去,家里没有的都选择找人借或者租了,反而原本的二手缝纫机闲置了。就这样,缝纫机不够的事情事情完美解决。

小董服装厂不大,招聘的员工不多,所以对应能做出来的服装也不足以走量,方淮并不准备走大众路线,他着眼于中高端群体,根据这个安排,方淮设计了连衣裙、衬衫、男女西服(这个时候的西服普遍都是半衬,但是他全衬半衬都有)。

刘姨特别给力,关于服装厂的需求,纺织厂同意优先供货,布料的种类和颜色的可选性很多,

仅仅西服的准备:

布料有毛麻混纺、涤纶、涤纶与棉的混合、羊毛……

颜色有黑色、灰色、藏蓝色、棕色、深红色……

工人们每人负责固定的部分,只针对一个位置反复加工,提高了进程和质量,至于做衣服的边角料,则是进行二次加工利用,方淮以5分钱十根的价格买了一堆黄色的皮筋还有胶水,在他的设计下,通过小碎布的加持,黄皮筋加小碎布就变成了漂亮的头绳,年轻的小姑娘适合,上了年纪的阿姨也适合,领先半个世纪的审美做出来的成品,怎么看都比百货商店里摆着的头绳好看。

“薄利多销”,他准备按照1块钱一个的价格卖出去,暑假结束方淮带着做好的第一批衣服回京市了,先试试水。

布料成本、员工工资、制衣损耗、运费房租,方淮粗略算了一下,刨去连衣裙和衬衫,直接将所有成本都平均到西服身上,每件西服的价格应该是14块,西裤的价格是8块。所以,只要每件西服的售价超过14块钱,西裤的售价超过8块就是赚钱,至于连衣裙和衬衫、头绳那就算成是无本买卖了。

方淮开店,老婆必须是第一个安排上的人啊,于是,每款西服他都给老婆提前买了一套,看着老婆接连试了好几套,他越看越开心,小静姐姐怎么就这么飒,这么禁欲系呢,真帅气,明天一定要送老婆上班。

陈姨和姚姨也每人选了两套西服套装,在方淮同志的恳求下做了一回免费的模特,第二天就穿着新衣服去上班,一个去了医院,一个去了医学院,西服和衬衫外面套着白大褂,那个感觉……。

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分头行事

【医学院办公室】

“姚主任,您这西服是哪买的啊?”

“自家小辈弄了一个服装店,这不,我就买了两件支持一下,这套不错吧。”

“真不错,第一眼我看着就喜欢。”

“我脱下来,你试试上衣。”

“那可谢谢了。”

撞衫不可怕,谁丑谁尴尬,姚林这些年保养到位,身条也好,所以尽量要和她避开一点点。

“这款式真不错,真修身,还是全衬呢,有其他的款式和颜色吗?”

“有啊,不少颜色呢,布料也不一样。”

“我今天下课早,您告诉我地址,我去看看。”

“还没开业呢,不过店铺离得近,中午我带你去,咱们学校附近就有一家。”

“呦,这是一起开了好几家?”

“孩子能折腾,你还认识呢。”

“我还认识?”

“董静的爱人。”

“那我有印象了,我还吃过他送的蛋糕和罐头呢,这更得去看看了。”

午休之后,姚林带着医学院好几个老师一起去了小董服饰一店,喜欢哪套试哪套,最后在方淮的推荐下……。

下午再上课,几位老师也换上了新衣服。

【第一医院办公室】

陈亚娟和董静两个人都穿了西服,既然有选择,大家会问谁,当然是……

护士团出动了,

“陈主任,您这衣服是哪买的啊,我也想要来一件,是百货商场新出的款式吗?”

“还真不是,是个体店,我徒弟家开店了,这不就配置上了。”

“您徒弟?那不就是……董医生?”

“对呗,小静的爱人开了服装店,就在医学院附近。”

“您把地址给我啊,回头我让我老公陪我去。”

“还没营业呢,店里正在装修,过个3、4天就差不多了,那,这有宣传单页,你们可以提前看一看,款式布料和价格地址这上面都有。”

陈亚娟把宣传单页递给她们。

“好的,那我先看看,等过几天再去。”

另一个护士插嘴了,“陈主任,迎飞能等,我可等不了,我能先插队去看看不,我后天相亲。”

“恭喜啊,丹丹。”

“哎呀,还没见面呢,成了,再恭喜。”

“那下班你和我们一起走啊。”

“好嘞,谢谢陈主任。”

“那加我一个呗,虽然我不相亲但是我大后天家里聚会,我也要穿。”

“我我我,我也想去。”

“行,那就都一起。”

……

于是,店铺还没开张,西装提前卖出了40多套,购买群体,医学院的老师,医院的医生、护士还有高干病房的患者及家属们。

老婆认识的人那就是自己人,所以每套西服八折优惠,加送一件白衬衫。

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三天后,

京市的3家店铺也已准备就位,方淮,董峥,穆沁分别守着一家,每个店铺配置3个人,其中2位女同志1位男同志,分别是穆沁和董峥在学校找来的同学做兼职(基本都是室友和班里关系不错的人),没有底薪,每卖出去一件衣服,对应2元的提成,衬衫由于价格偏低,每件对应1元的提成。

店铺的装修也很新颖,门口立着自制高仿易拉宝,旁边立着的模特穿着店里的衣服,屋内有特意定制的几面大镜子,男女试衣间是分开的,各有3个,试衣间里面还有准备的拖鞋,外面还有可休息的座椅。

一件连衣裙20块,西服不分男女30块一件,一起买两件55块,西裤25块一件,直接买一套就是50块,衬衫15块一件,每件衣服还有一张售后服务卡,要是出现质量问题可以免费换货。

最开始,来的这些同学只是想着是帮忙,但是没想到,第一天就开门爆火,方淮让她们穿着店里的衣服站在店门口当模特,最开始他们还不好意思,但是随着问的人多了,他们的嗓门就大了起来,虽然看的人多,买的人少,但是绝对不影响顾客是上帝的服务宗旨。

“走过路过,瞧一瞧看一看,千万不要错过,小董服饰开业酬宾,全场8折,仅限5天,全场8折。”

兼职的同学们自己看到都想买,只不过这个价格太高了,看看就好。

晚上大家聚在一起算账的时候,由于每个店铺都有一个会计专业的学生,所以账本一目了然,

“海燕,你今天卖出去12件,芳芳,你卖出去11件,丽丽,你也卖了11件,邓为同学,你卖出去8件,张军同学你卖出去……,咱们现在结账。”

“现在就结?”

“对啊,我哥说了,这个不能拖,要不下次你们可就不帮忙了。”

“怎么会,给店里帮忙一天都快等于工人半个月工资呢。”

“那咱们再使使劲啊,争取暑假结束把下学期的伙食费都挣出来。”

“好。”

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