“晓伟哥,离开幕只有两个月了,招商不太顺利,还有40多个展位空着呢。从目前的情况看,该来的都来了,总不能像去年一样,又把展位低价租给人家卖吃的吧?”
江琳站在展馆平面图前,指点着没有粘贴小红旗的空白区域,一脸焦急地提醒钱晓伟。
“急什么,干大事要沉得住气,办法总比困难多,放心吧,我会让它全线飘红的。” 钱晓伟瞟了一眼展馆平面图,不以为然的样子,然后指着电脑桌面,说,“我刚才查阅了一下上届秋季房交会官方公布的数据,成交房屋2515套,成交面积12.8万平方米,成交总额10.4亿元,这里面有一个大问题。”
“官方统计的数据,能有什么问题?”
“我算了一下,2515套房子的总面积是12.8万平方米,每套房子的平均面积不到51平方米,难道江南人在房交会上只买小户型?12.8万平方米的成交总额是10.4亿元,每平方米均价超过了8000元,可是住建局官网公布的去年每平方米均价是5800元。房交会最吸引人的就是价格优惠政策,可房交会上价格不降反升,你不觉得好笑啊?住建局这帮大爷,哼,我看真应该把他们调到统计局去。”
“去年的数字再怎么不合理,也跟我们没关系啊。”
“当然跟我们有关系,至少给我们传递了一个重要信息,住建局要的只是好看的数字。我相信王晓天也不例外,他说这次要办成一届出色的房交会,无非就是数字既好看又合理。所以啊,我用脑袋想了一下,决定今年的成交量提升30%,增长速度一定要大大超过Gdp。然后呢,我再用屁股想一下,一定要保证数字经得起推敲。”
“照你这么说,凭空捏造几个数据不就可以了。”
“那就要看王晓天的意思了,你以为去年的数据不是捏造的啊。只要他好大喜功,完全用不着捏造,我有的是办法。”
“王局长是个实在人,他不见得会同意这样做。”
“正因为他是一个实在人,也是一个明白人,就会既要好看的数字也要好看的场面。你想想,那么多展位都空着,数字却上去了,谁相信啊?到时候遭到质疑的就是他王晓天了,这么简单的道理他不会不懂。”
“那又怎么样?”
“我们必须在做大成交量上,先跟他达成共识,再把展位利用率决定数字这个道理,跟他讲清楚,接下来招商的事就好办了,他一定会帮我们想尽一切办法。官商关系嘛,不一定都是权钱交易和权色交易,还有数字交易......”钱晓伟正口若悬河之际,看到江琳变了脸色,连忙打住,说,“已经约了他今天晚上在二楼吃饭,我相信能说服他,也必须说服他。”
钱晓伟无意中提及的“权色交易”四个字,深深地刺痛了江琳。
她被钱晓伟牢牢地钉在这四个字上面。
或者说这四个字牢牢地钉在她的心里。
可她又深深的爱上了用来交易的另一方,不只是爱他的人,还一直在依仗他的权力。尤其可怕的是,对他的爱和依仗,已经不是一种借口,而是一种习惯。
她越来越清醒地认识到,这种依仗是对爱的亵渎和摧残,可她又止不住越爱越依仗越依仗越爱,她甚至觉得自己是一个无耻的女人。
只要爱不要依仗,你能做得到吗?她经常这样自问,答案是否定的。为什么?因为利用她来依仗古向凌,已经成为一个圈子或者说一种势力的习惯,而她早就屈从于这个圈子和这种势力。她的个性,决定了她无法改变和冒犯别人的习惯,她是一个为别人的可耻习惯活着的可悲可怜又可耻的女人。
她爱古向凌,她恨钱晓伟,可是没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,因为爱才有了恨,因为恨才有了爱。有时候她又原谅了钱晓伟,甚至还心怀感激,感激他的无情让自己终于懂得了什么才是真爱。
她害怕这场真爱终有尽头,就像她害怕被裹胁到钱晓伟的欲望中永无止境……
吃晚饭的时候,钱晓伟和王晓天的对话自然是从房交会的数据说起的。
“王局,我查阅了去年秋季房交会的成交量,还特地算了一下,牛头不对马嘴啊,幸好当时您还没有到任。”
“晓伟真是一个有心人,一般人看看也就过去了,没想到你还会去算这个细账。去年公布的数据确实是漏洞百出,挨了主管市长的严厉批评哩,犯这样的低级错误,实在是不应该,太粗心大意了。”
“我们保证不会犯这样的低级错误,做出来的数字不但好看,而且经得起推敲。”
“成交量是多少就是多少,有什么好推敲的?”
“我的意思是说,既要把数字做上去,又要科学合理。”
“那你说说,怎么把数字做上去?”
“我们准备跟参展的大客户老客户打一下招呼,会前一个月的成交量,都留到会展期间统一上报。另外啊,会期那4天各区县没有参展的楼盘,也将成交量报上来,统一纳入成绩单里。这样的话,成交量上了一个新台阶,您在主管市长面前,就可以交一份漂亮的答卷了。”
“晓伟,你误会我了,数字不是为了做给领导看的,而是用来对市场进行科学评估的,所以我们需要的是不拖泥不带水的干净数字。这是一个基本原则,希望你们理解,也不要枉费工夫了。”
钱晓伟看了一眼江琳,半天才讷讷道:“要是今年的成交量做不上去,那我们,那我们不是给您脸上抹黑了?”
江琳说:“是啊,王局长,我们应该给您脸上添光才对。”
王晓天笑道:“脸上抹黑了可以洗干净,脸上注过水就要浮肿,自己难受还见不得人呢。”
钱晓伟看着王晓天的脸,皮肤紧致有棱有角,确实不太适宜于注水,他虽然是个注水大师,还是咬着牙打消了这个念头。人家堂堂正正规规矩矩一张脸,也不好意思往上面抹黑,他只好硬着头皮说起了招商的难处。
“王局,您那次说的没错,办好今年的房交会确实不太容易。我们想尽了一切办法,讲一句不好听的话,连在建未销的楼盘也绝不放过,为此特辟了一个形象展示区,还把工程监理、模型制作之类的企业都纳入到招商范围。即便是这样钻山打洞,还是有将近50个展位空在那里呢。”
“的确不易,你们辛苦了。晓伟刚才说把工程监理之类的企业纳入进来,这个思路是对的,房交会不只是卖房子,还要卖服务,其他的像园林绿化、房地产专业推广机构等等,你们也可以多联系一下。还有两个月的时间,大家一起想想办法,总会消化掉一些展位的。”
“是是,有王局这个坚强后盾,我们一定鼓足干劲继续钻山打洞。”
王晓天鼻子里嗡嗡响,抿着嘴笑了笑,突然哦了一声:“对了,我还可以给你们介绍一个客户呢,而且有很大的把握。我的一位高中同学,在上海开发了一个规模不小的楼盘,他们准备推出一个活动,只要是江南人去上海购买这个楼盘的房子,就送一个工作岗位。这个活动的时间正好在9月份前后,他们计划在江南的媒体投放100万左右的广告,我明天就跟同学联系,建议他们将广告费用分解一部分,投放到房交会现场,推广效果肯定会更好。”
钱晓伟和江琳齐声道谢。
“有王局的关心和支持,我们的信心就更足了。您也知道,房交会的主力军还是本地在售楼盘,我们必须想方设法调动大家的参展积极性。您看能不能补发一个紧急参展通知?我有些冒昧地替贵局起草好了,请您过一下目。”
钱晓伟边说边将打印件递给王晓天。
王晓天接过打印件,认真看了几遍,这才表态:“晓伟,你看这句话啊,请各房地产企业和相关企业,务必大力支持和参与,这是行政命令呢,就是强制企业参展嘛。房交会是一种市场行为,必须本着自愿的原则,这个通知我们肯定不能下发。”
站在迎宾馆大堂门口,钱晓伟将目光埋在王晓天渐行渐远的背影里,就像将希望埋在伸手不见五指的黑暗中。
大堂灯光璀璨亮如白昼,却照不进他的心坎,脸色和眼神也跟着黯淡下来。
“这个王晓天,真他娘的是一个死脑筋,跟贾亦真有得一比。”钱晓伟愤愤地骂着,将打印件撕了个粉碎,扔进旁边的垃圾桶。
江琳问:“谁是贾亦真?”
钱晓伟说:“忘记他了吧?你以前在二楼见过两次,就是吃完饭嘴都不抹就走的那一位,跟前世欠了他的一样。”
江琳笑道:“那你欠了王局长什么?”
钱晓伟说:“欠了他几十个不拖泥不带水的展位。”