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客人们纷纷拿起咖啡杯,轻轻品尝了一口,然后赞不绝口。

陆旭光笑着说:“看来我们的咖啡也符合您的口味。”

客人们也笑了起来,表示赞同。他们开始谈论一些轻松的话题,气氛变得更加融洽和友好。

陆旭光利用这个机会,向客人们询问了一些关于他们关于订单的问题。

领头的外国代表,放下咖啡,缓缓地说道:“陆总,我们对你的公司很满意,我想我们可以合作。只要价格和细节上谈好了,我们马上签合同。”

听到这句话,陆旭光的心情顿时变得轻松了许多。

他知道,这次的合作机会终于触手可及了。

他微笑着看着那位外国代表,然后点了点头:“非常感谢您的信任和支持。我相信,我们的合作一定会取得成功。”

然后,他又看向其他的外国代表,用诚恳的语气说道:“我们非常期待与你们的合作。我们将竭尽全力,确保合同能够顺利履行,为你们提供最优质的产品和服务。”

其他的外国代表也纷纷点头表示同意,他们的脸上都露出了满意的笑容。

“那…定金方面,我们谈一下。”外国代表说道。

“好好好。”陆旭光正襟危坐,认真倾听。

“按照惯例,我们一般是预付30%的定金,中期付50%,尾款付20%。”

这很正常,没什么毛病,基本上现在的商业运作都是这么来的。

可是,陆旭光却皱了一下眉。

外国代表看到了他的微表情,随即问道:“陆总,有什么问题吗?”

陆旭光轻轻地摇了摇头,试图保持镇定,但他的眼神中还是流露出了一丝忧虑。

他清了清嗓子,尽量让自己的声音听起来平静:“实际上,30%的定金对于我们目前的资金链来说,确实是一个不小的挑战。我们最近刚刚完成了一项大规模的投资,导致公司的现金流有些紧张。如果…我是说如果,你们看看,能不能再提高一点定金的比例,这样我好采购到足够的原材料,完成你们的订单。”

外国代表眉头紧锁,眼里有些不满:“陆总,很少有人会让我们提高定金比例的,而且,你知道的30%定金在业内来说,已经是很高了。我们第一次合作,就给到你这么高的定金,足以见我们的诚意了。”

陆旭光听了这话,心里不禁有些发紧,但他知道这时候不能慌乱,要冷静应对。

他深吸一口气,尽量让自己的声音听起来平和:“我明白您的顾虑,30%的确是一个相对较高的比例,我们也一直遵循这一行业惯例。但是,这次我们面临的情况确实比较特殊,我们最近刚刚完成了一项重大投资,导致现金流有些紧张。我保证,这只是暂时的困难,我们会尽快调整过来。”

他停顿了一下,然后诚恳地说:“我真心希望我们能够建立长期稳定的合作关系。这次的合作对我们双方都至关重要,我相信通过我们的共同努力,一定能够克服眼前的困难,实现共赢。”

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