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“你这小妮子,净说些胡话。”

白母笑着训斥了几句,眼神看向角落里,梳妆台一角的首饰匣子里,最后一层单独放着白父给自己买的银簪。

当初新婚的时候家里不是没有给自己置办首饰,只是后来,家徒四壁,家里都揭不开锅,那些首饰都被她拿去当了。

他知道后,就拿着刚猎的两只野兔换了银钱,买了幺儿所需的几贴药,抠出钱给自己买了这只银簪。

簪子的样式已经过时,但她经常还是会在梳妆的时候拿出来试戴一下,再精心擦拭保养一番。

如今那簪子,如新的一般。

白母收回自己的视线,笑着跟女儿说道:“嫁给你爹,也是我的福气。”

白青云虽眯着眼,但也从余光里看着娘亲眼角的笑意:“那你们两个都有福气,才能生出我和哥哥们这样好福气的孩子。”

“就你有说嘴。”白母嘟着嘴打趣道。

随后又想起女儿的话,继续说道:“城里的铺子,我今日逛着的时候也看了一眼,城西和城北那边人多,成衣铺子和布匹铺子都多,那边的店铺也抢手。”

“城门虽然热闹,但店铺大多跟你那个家具铺子差不多,太大了。”

“最适合开的也是客栈、酒楼那些,娘就想着开间小铺子而已,城门应该也不太合适,再加上离东城门近,租金也不便宜。”

“要不就让白流注意一下城南附近有没有合适的?”

白青云认真思索了一番,心中不禁好笑,难怪娘今日对衣裳、布匹这类的铺子格外关注,还拉着她和爹爹试了许多衣裳,原来是提前做市场调查。

她没有率先回答白母,而是反问道:“铺子先不急,索性让素娘子都留意着就是,觉得合适了,我再陪着您去看看。”

“不过娘,你那成衣铺子打算卖什么款式的衣服呢?定价如何?”

白母低头看了一眼白青云,见对方一脸认真的小大人模样,心中感动的同时不禁有些好笑。

“衣裳还能有些什么特殊样式啊!大街上十家成衣铺子里,就有八家店铺里面的衣服都是差不多的。”

“无非是配色、布匹和做工的精细等不同,穿上身的效果也不相同罢了。”

“我做出来的衣服,跟市面上的也不会多稀奇就是。”

她又小声偷偷在白青云的耳边说道:“不过,娘会几种京都城里时兴的绣法,到时候用到衣服上,也能有些优势呢!其中有几种还是宫里的绣房娘子教的呢,旁人可轻易学不来!”

白青云嘴角抑制不住的上扬:“娘,看来你这准备的也不少嘛!”

“不过,依女儿看,光是靠刺绣这一招,生意想要长久红火可不够!娘一双手可绣不出太多的成衣啊!”

白母点点头:“也是,宫里的绣法太复杂了,若是想要做工精细一些,娘估计一个月都未必能完成一件衣服呢!”

她又听出女儿心中也是有成算,顺势问道:“幺儿有什么更好的意见吗?”

白青云霎时从白母的身上起来,甩掉双脚的鞋,双腿盘在沙发上,挺直胸膛,摆好架势说道。

“娘,咱们既然要做,就要做好的,光是刺绣的不同,就决定这价格的不同。”

“如今的许多铺子里,成衣的价格都差不多,店里的掌柜无非就是将某个卖的不错的衣服暗中抬高价格售卖,衣服的样式并没有多么新颖。”

“这种流行的穿衣,很多都是由顾客决定的。但若是,这种风格,是我们来决定呢?”

白母满头问号不解的问道:“幺儿,咱们怎么决定百姓喜欢穿什么衣服啊?”

白青云小手一指白母身上的衣服,不答反问:“娘,你喜欢这个马面裙吗?”

“当然喜欢啊!”白母毫不犹豫地点头,又低头欣赏了一番。

白青云继续问:“那若是将这件衣服拿出去卖,会有人喜欢吗?”

白母迟疑,想到自己心中刚开始见到这裙子的模样,心中对这样新奇的款式好奇,就连少见的刺绣样式也让自己很感兴趣。

但这些都是基于自己对刺绣的兴趣,若是寻常不懂行的人,怕是未必。

白母慎重的回答:“未必……毕竟人的喜好是不同的。”

白青云并不意外,又追问:“那倘若,我让一个他们熟悉的邻居,长相一般的人,穿上我们的马面裙,打扮的英俊潇洒或者雍容华贵,她们会心动吗?”

白青云的话让白母开始深思,她认真地思考了一会儿,方才不确定地回答:“应该会吧,自己的邻居突然有一天变好看了,仔细一看是衣服的原因,那么这个人大概率也会来买我们的衣服。”

“毕竟,爱美之心,人皆有之!”

“幺儿的意思是,我们可以请人打扮一下,作为店铺的宣传?这样一来,百姓的喜好大多都是按照我们给宣传的人打扮的模样来决定的?”

白青云咧开嘴笑道:“娘真聪明,到时候咱们可以直接多请几个人,在咱们的店铺门口搭上台子,请人上去走一圈展示出来……”

白青云说了许多,大部分都是按照现代的服装模特的思路,打开白母销售衣裳的眼界,还能将白母的店铺品牌打造出更高的知名度。

新颖的展示,必将成为这个娱乐活动不多的江州城,喜闻乐道的谈资,让更多的人在与人交流的过程,知道并记住这个品牌,才更有利发展。

白母听完白青云的叙述,心中对自己的铺子有了新的想法,更是连连称赞:“幺儿的脑子果然好使,我这就记下来,到时候开店的时候用上,好好的热闹一番。”

见白母放下怀里的小狐狸,马不停蹄的跑向书案,书案上原本准备看的账本也被她推到一旁,而是拿起一本空白的书页,沾上墨汁就开始书写,生怕那些好点子从脑子里溜走似的。

白母边写,神情还有些激动,书案下的脚步时不时激动地轻点地,恨不得立马将铺子开起来实践一番。

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