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“该谁先敬谁,扯不清,理还乱’,就算互敬吧。-..-”陆三丫笑嘻嘻地说。今天,陆三丫对丁先生的态度来了个一百八十度大转弯。不但正眼看丁先生了,还对他露’出了笑脸。

第一杯酒下了肚,易文墨慢悠悠地开了口:“老弟,今天不是平白无故请你吃饭,想必你也心中有数。”

“是啊,大哥这么忙,抽’出时间请我吃饭,自然是有事罗。”丁先生嘻嘻一笑。

“老弟,我估摸’着,以你的聪明,应该能猜出个八九不离十吧?”易文墨问。

丁先生瞅了陆三丫一眼,说:“大哥请我吃饭,让陆部长作陪,想必是与房子有关吧?”

“老弟猜对了,神算。”易文墨夸奖道。

“大哥,如果连这都猜不准,我这大脑袋就白长了。”丁先生得意地说。

“老弟,是这么一回事。三丫公司有三个楼盘在下周一开盘,其中,有一个楼盘地理位置较偏僻,不过,这个楼盘售价较低。今天,想请你看看这个楼盘值不值得投资。”易文墨开门’见山地说。

“这个楼盘的情况是……”丁先生转脸问陆三丫。

陆三丫从挎包里拿出一张地图,摊在丁先生面前,用手指着说:“丁先生,您看,这处楼盘的位置在这儿。”

丁先生仔细看了看,沉思着说:“地理位置确实有点偏,而且,距离地铁站较远。”

“丁先生,您不愧是老炒房客,眼光很厉害。这处楼盘的缺陷就是位置偏;交’通差。”陆三丫淡淡一笑。

“不会光有缺陷吧?我想听听这处楼盘的优势。”丁先生早就领教过陆三丫售楼的本事,知道她还有话说。

“优势嘛,主要有三个:一是价格较便宜。这个地区的楼盘普通价格较低,我们公司为了加快资金回笼,又把价格打了九五折,算是个盆地价吧。二是附近准备建一个大型公园,大约二年后开工,五年后建成。这个消息是我从朋友处打听来的,我在城建委有熟人。”陆三丫用手指了指楼盘附近的一块地:“公园就建在这里,距离楼盘只有二公里路。”

丁先生频频点头,说:“这个公园是好卖点,等五年后公园建成了,楼盘就能升值。”

丁先生抬起头来,问陆三丫:“你们公司不知道这个建公园的规划吗?”

陆三丫摇摇头,说:“这个消息的通过私’人渠道得来的,公司当然不会知道。如果知道了,就不会是这个售价了。”

丁先生满意地点点头,琢磨了一会儿,说:“这个公园应该能够让楼盘升值百分二十。不过,它有不确定性’。现在的城建项目,一年一变。市里的领导,象走马灯似地换,一届领导,一个主张。”

易文墨看着丁先生,心想:这个家伙真了不得,确实是做生意的料子。你看,它考虑得多细致多周到多全面呀。

“是的,这个公园项目目前还没立项,肯定具有不确定性’。不过,变动的可能性’不大。”陆三丫说。

“我想听听您的理由。”丁先生感兴趣地问。

“丁先生,您看看地图就知道了,在我们这个城市里,东部有三个公园,西部有五个公园,南部有两个公园,唯独在北部地区没有一个公园。您说,这个公园项目会砍掉吗?还有,这个地方之所以作为公园的选址,是因为它有一个小湖,还有一座小山包,地理条件非常适合建公园。”陆三丫娓娓道来。

丁先生连连点头,说:“陆部长,您说得太好了,看来,这个公园是板上钉钉了。”

“老弟,三丫可是老售楼了,功课做得足呀。”易文墨夸赞道。

“陆部长是一流的售楼专家,我有亲身体验啊。”丁先生笑着赞同道。“这个售价上还有没有余地?”

“九五折是公司最大的让利幅度了,不瞒丁先生,我这个部长手里还有二个点的权利,不过,享受这两个点的权利有附加条件。”陆三丫说。

“什么附加条件,说来我听听。”丁先生很感兴趣。

“购买十套以上房子。”陆三丫说。

“这个门’槛不算高嘛。投资客买房,哪个不是一二十套的买。”丁先生笑着说。

“丁先生,如果您买,仅限于您买,我还可以找总经理特批一下,再给您一个点的优惠。”陆三丫说。

“哦,这么一算下来,我能够九二折买房了。”丁先生高兴地说。

“三丫,还能不能给丁先生再优惠一点。”易文墨敲边鼓。

“如果丁先生能介绍别的客户来买房,那么,可以给丁先生销售款百分之一的感谢费。”陆三丫说。

“我算算,算算……”丁先生低下头,默默地思索了一阵子。“陆部长,如果不考虑大环境,单从这个楼盘看,五年后的升值空间大约是百分之二十。我说句坦率话,买这个房子虽然有赚头,但赚头并不大。”

“老弟,你帐算得挺’精’嘛。也难怪,你在房地产上摸’爬滚打了上十个年头,算是只老狐狸了。”易文墨笑着说。

“懂得一点皮毛’罢了。”丁先生谦虚地说。他突然想起了什么,问:“陆部长,我还忘了,您说这个楼盘有三个优势,刚才,您只说了两个,还有一个呢?”

“丁先生,俗话说:压轴戏是最精’彩的,这第三个优势就是:学区房。”陆三丫慢悠悠地说。她想:前两个优势就已经让丁先生动心了,那么,第三个优势一甩出来,绝对大功告成了。

“学区房?”丁先生一听,腰板唰地挺’了起来,他欣喜地问:“是什么名校?离楼盘有多远?”

“老弟,这个问题我来回答你吧。我们学校准备在那儿建一所分校。学校距离楼盘只有二百多米。”易文墨说。

“这个消息确实吗?”丁先生精’神为之一振。

“老弟,从我这个校长嘴里说出的话,你说,还有假吗?”易文墨说。

“那,这个消息也没公开?”丁先生问。

“老弟,你想想:如果这个消息公开了,还能是这个售价吗?”易文墨说。

“太好了!”丁先生猛一击掌,兴奋地说:“我买了。”

“老弟,别慌着表态。明天是周六,我陪着你去看看,看完了,再决定买不买。”易文墨笑着说。

易文墨知道丁先生的性’格脾气,他定下来的事情,一般不会改变的。

“好,明天大哥带我去转转。”丁先生乐嗬嗬地说。

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