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李老实和梁兴夏砍价,赵然坐壁上观,这是做生意的门道,如果他这个东家直接上去谈事,就没有什么回旋余地了。( )

旁观片刻,赵然对梁兴夏好感陡生。此人倒真是个生意人,完全没有拿贵族身份压人,砍价之时提及的也全都是房子的价值,比如所处的地段、宅子的大小、当初营建时的花费、所用的木材和石料等等。哪怕争论得面红耳赤,也全都是谈的生意经。

砍了半天,梁兴夏只是将价码降到了六千八百两,这当然不能令人满意,于是赵然将李老实唤回,上前邀请梁兴夏饮酒。

这么大笔买卖,自然不可能一蹴而就,双方都需要时间重新判断对方的底线。梁兴夏本来也订好了酒楼的,当下便将赵然请到了隔壁街巷一处酒楼中。

酒过三巡,菜过五味,赵然便将话头往梁兴夏身上扯。

“据我所知,梁氏乃夏国大族,听说梁兄是当今太后不出五服的侄儿?”但凡家里有点背景的,十个人里至少有八个喜欢提及“我祖上是谁谁谁”、“我家谁谁谁是谁”,剩下的两个虽然不说,但别人提起来时也会很高兴。这一层关系是李老实告诉赵然的,赵然便提起此事也算寻个话头。

梁兴夏果然中招,一脸自豪道:“不错,我家祖父是文靖公五子,为前朝国相堂叔,算下来,我当称太后为姑。”

“果然是皇亲贵胄,失敬失敬!”赵然举杯相敬。

几杯酒再次入口。梁兴夏在赵然的诱导下开始追忆往日的显赫家世,赵然陪坐一旁不时脸露惊讶之色,或抚掌赞叹,充分挥了捧哏的作用,捧得梁兴夏谈兴大增,滔滔不绝。

不知不觉间两斤酒就下了肚子。赵然一点事情没有,梁兴夏却已经露出醉意了。[ 超多好看小说]

追忆完往西峥嵘,都不用赵然继续引导,梁兴夏接下来自然而然就说起了如今落魄的缘由,这也是赵然最关注的重点问题,由此才好判断对方的杀价底线。

其实在梁兴夏少年时,父亲位居度支副使高位,家中依旧显赫如昔。只是有一次办砸了差事,恶了当时身为皇后的堂姐。直接被免官罢职,于是梁兴夏这一支便衰落了下来。到了梁兴夏掌家之后,家里已经入不敷出,便干脆做起了买卖。起初生意还有模有样,可最近两年却屡屡受挫,赔进去大笔银两,到了现在已是债台高筑。他向族中亲友求贷,却无人理会。不得不变卖祖宅偿债。

梁兴夏这两年内心十分郁闷,今日好容易逮到一个愿意听他诉说的。可算是痛快了,向着赵然大倒苦水,席间抹了不止一把眼泪。

酒席吃到这个份上,梁兴夏已然彻底醉了,他拉着赵然的手,瞪大了眼珠子道:“兄弟。你是个仗义的……哥哥今日欢喜,能遇到兄弟这样的……直肠子……”

赵然汗颜,他尽在旁边“嗯”、“唉呀”、“哦”、“原来如此”、“真是可惜”了,真没怎么说话,不知道居然弄出来这么个评语。

“……我们夏人说话直来直去。就喜欢……喜欢和直爽的人打交道……”打了个酒嗝,梁兴夏摇头晃脑道:“老实跟你说,我欠了五千两银子,卖宅子就是为了还债的,兄弟你只要……只要帮我把债结清了,宅子拿走,你老哥我连眉头都不带皱一下的,皱了就是你孙子!”

李老实立刻拉了拉赵然的衣角,塞了一张沓银票过来。

银票虽是大明钱庄所开,但大明的商家在夏国经常以此为抵押,当遇到大额交易的时候,先以银票交付,待现银到账后再赎回来,这是敌国之间做买卖通行的做法。

换一个人或许就在酒桌上直接完成这笔买卖了,但赵然不是,他一直认为酒桌上谈的事情是做不得数的,哪怕签订了合同也不靠谱。梁兴夏明显喝醉了,就算现在达成了交易,事后等他清醒过来,肯定少不了各种麻烦。今天目的已经达到,探明了对方的底细,等对方清醒的时候再谈正事,哪怕多掏些银子也不怕,正所谓双赢才是赢,只想着自己占便宜,最后只能两败俱伤。

因此,赵然摇了摇头,将银票还给李老实,急得李老实抓耳挠腮干瞪眼。

梁兴夏再旁边看见了,吹着胡子道:“兄弟,你什么意思,是不信老哥,以为老哥我,额,喝高了?还是嫌五千两太贵?”

赵然解释:“这宅子不止五千两,老哥你如果真卖给我,那就太亏了,你老哥当我是兄弟,我这做兄弟的哪能坑老哥呢?等明日老哥醒醒酒咱们再谈买卖。”

梁兴夏大笑道:“我就说没看错人!额,我跟你说,我真没醉,你要不信,我房契都带来了!”说着,就从怀中掏出房契,拍在桌上,大声道:“兄弟你看看,要是有问题我把头割给你!”

大笑声中,梁兴夏头一歪,脑袋耷拉在椅子背上就这么睡着了,呼噜声震天介响。

李老实上前拿起房契仔细验看一番,点点头道:“房契没问题,只需到官面上过个手就成。”又看了看梁兴夏,叹道:“可惜他醉了,不然现在就去官府做中。”

赵然摇头道:“生意不是这么做的,那宅院你也看过了,五千两太少了。先不说了,咱们把人给他送回去吧。”于是让李老实将房契塞回梁兴夏怀中。

梁兴夏就住在不远处,之前为了卖宅子,他已经另行租下了一座小院,连房钱都还没付,只等着宅子卖了以后交房租。梁兴夏的妻子梁左氏和一个老仆出来将他搀了回去,隔壁院子的房东听到动静后出来看了看,然后骂骂咧咧了两句:“成天就知道喝酒,房钱都欠了两个月了!”骂完又返身回屋,当场臊得梁左氏满脸通红。

第二天大早上,赵然和李老实来到梁兴夏租住的小院,开门的是昨天见到的那个老仆。老仆将二人迎入院中,便去正房唤梁兴夏。梁兴夏刚醒,只是宿罪之后头疼,现在还赖在床上,听闻赵然来访,连忙手忙脚乱穿衣洗漱。

梁左氏已经端着一个托盘出来,盘子上是两杯热腾腾的清茶。老仆又搬出两张小凳,搓着手请赵然和李老实入座。

赵然打量着这座小院,只有三间房,立足的天井处不到三丈方圆,东头是一扇关着的小门,通往隔壁房东所居的正院,一切显得甚是寒酸。

梁兴夏匆匆忙忙自正房中出来,向赵然拱手:“兄弟来了?失迎失迎。”说着,将房契取出递了过来:“这是那那宅子的房契,咱们现在就去开封府出具保书。五千两,哥哥我一分钱不多要你的。”

赵然摆了摆手道:“梁兄莫忙,今日小弟前来,不是谈那宅子的事……”向李老实点头示意,李老师捧上一个小木匣递到梁兴夏手中,梁兴夏打开一看,顿时愣住了。

赵然笑道:“早间我去了趟隔壁,将这小院和房东的正院一道盘了下来,算是兄弟我送给老哥的见面礼。宅子的事成不成另说,这是兄弟我的一份心意,还望老哥莫要推辞。隔壁那房东正在收拾屋子准备迁走,答允我晌午后便可入住,到时候将隔着的这堵墙打通,住起来也宽敞些。”

梁兴夏呆住了:“这怎么使得?”

赵然一笑:“哪里使不得?左右不过几百两的事,老哥不要嫌弃才好。”

梁左氏在一旁眼巴巴望着梁兴夏,梁兴夏手捧木匣,一时间说不出话来,眼眶却渐渐红了。(未完待续……)

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