于俐有意打开的市场,是《机甲战神》以外的读者。
成王败寇,就看此一着。
不少随手从微博点进某宝链接的路人,随手往下一拉,立刻就被吸引住了。
正念高中的姚蜜是个很普通的女学生,爱刷空间发些唯美的图片,正是向往面朝大海春暖花开的年纪,虽然爱看书,但她很少把钱花在买小说杂志上,因为那些杂志封面都不漂亮,没有收藏欲,宁愿在爸爸的书店蹭来看,省下的钱还能买韩星cd。
在盗版横行,娱乐众多的世代,要让读者掏钱出来买书,并非易事。
一般小说的网店,只会放上章节提要跟选段,或者名家/读者评价,可是《再见,战神》这本书却不一样,封面精致具设计感之馀,在产品简介里放了许多张实体书的多角度照片。
其中一张背景是草地与星空,灯光聚焦在草地上安静地躺着的《再见,战神》,配字:这是一本适合在夜幕低垂时阅读的书
姚蜜忍不住哇一声:“真漂亮……”
她往下拉,另一张是实体书打开了放在雪白书桌上,窗外明月高挂,能看见书页里排版精美的宋体字,让人不禁幻想起书页的质感,捧在手上看会有多赞的体验。
最后一张倒不是照片了,而是长形的海报,机甲黑曜与刹那各站一边,背后是茫茫星空,空灵炫酷到极点,刹那英俊的侧脸与冷酷表情立刻攥住了姚蜜的目光。这时候,书的内容反而不大重要了,她好奇这个俊美主角的故事之馀,也很想得到这本书,捧在手上看。
这是很大的分别,差之毫厘,谬以千里,就像网文一样,盗文读者当遇上一篇真心喜欢的文时,也会有订阅正版的冲动,在版权意识不强的华夏,正版有时也是一种‘奢侈性消费’,而【北冥工作室】,就是想利用美和逼格,令客户在看见他们的作品时,会有想购买的冲动,而不单单想
漂亮有格调的产品实拍,就是【北冥工作室】的第一把刀,而这就是vk的价值。
好的摄影师,只要有适当的打光和角度,能把玻璃珠子拍出钻石的光芒,所以某宝上的产品照片跟买家秀往往是比整容前整容后更惨烈,而vk的摄影风格正是于俐想要的,比时下少女最喜欢的企鹅空间唯美图更高一个格调,但原理都一样,美得有意境,或者假装很有意境。
对於现有的市场来说,这是新奇的,而比起机甲,妹子们自然更喜欢男主刹那,所以拍起精装版来,一点都不手软,顺带还点进了【北冥工作室】的官站。
“哎,说实话,鲤哥你真的太吊了,连网站都会搞。”
“那是,其实我还是黑客,米国国│防来去自去这种事我会随便告诉你吗?”于俐笑着跟阅经道人说大实话。
他哼笑:“你可别蒙我了吧!你要有这能耐还写什么小说啊!话说为什么不给我发网志的权限,只给了vk,你歧视我胖吗?”
阅经道人在宅男之中不算胖,可惜在全是男神外表模特身材的【北冥工作室】里,他的圆脸圆眼睛显得犹其喜庆,於是就整日被三人取笑他是个胖子。
于俐想了想:“不,我歧视你不够逼格。”
“逼格是什么,能吃吗?”
“和颜值一样,是你没有的东西。”
阅经道人再次无语凝噎,暗骂自己怎么就是管不住这嘴巴呢。
就在两人拌嘴期间,风中情早已拨了电话去加印,期间转头过来问她:“加印多少好?现货卖光之后,预售的链接已经超了十万册……”
一般来说,书的销量都是先达到一个峰值然后慢慢饱和,往下跌的,知名度高的经典之作也会慢慢出清存货,一般有经验的编辑都懂得怎么去估算这个量,但在这次营销之下,《再见,战神》爆发出的销量实在恐怖,连风中情都没办法给出一个确切的数字,索性就让于俐决定。
于俐沉吟片刻:“加印五十万本!这个销量可以开拓书店的市场了,我们就是坐在工作室里,也会有书店愿意入货。”
风中情迟疑:“网络的市场跟实体书店不一样。”
“别的不敢说,《再见,战神》的外形包装就是冲着实体书店去的,你忘了吗?就是这外观,肯定秒杀一票书。”她笑:“得了,那些搞书店的可能不太懂网络,但都是商人,有利可图的事哪会不做,不会卖不出去的,且走着瞧吧!如果不够的话到时再加印,你有经验,这事就交给你了。”
“好。”风中情也跟着笑了笑,看她的目光里多了分认同。
于俐的外形年纪太小,新颖的意念也很符合她这个年纪,但难得地没有同龄人常见的眼高手低毛病,她没出过书,可是对市场变化的了解敏锐到让他这个老鸟吃惊,而且雷厉风行,超不要脸宣传手段亦有效到让所有同行跌破眼镜。
要让有能力的手下心服囗服,不是光有远大理念就行,做事时表现出来的干货才能让人信服──这时候,风中情真正把于俐视为头儿,而不光是好朋友。
阅经道人倒是一早被收拾了个透,他是被鲤哥彻底整服气了。
至於vk,入职第一天,于俐问他想要什么器材,他大着胆子打开网店的购物车给她看。
他自知价格太贵,工作室又在创业阶段,正认命地开囗要说‘要不换一套经济点的吧……’,话还没溜出唇边,她就点点头:“没有别的了?”拨了通电话,一个小时之候一套新簇簇的摄影器材就送到工作室来了。
后来风中情形容了一下当时的情景:‘玩过那些要冲钱的恋爱游戏没有?土豪阿鲤一开帐户就把vip冲满,把最贵的道具买买买,一下子把高冷叛逆女主角刷满好感度。’
不愧是写小说的大神,形容得简单易懂并且浅显明了,智硬如阅经道人都立刻懂了。
手底下的人服不服自己,于俐敏锐得很,只是知道急不来,趁着第一份作品的成绩收服人心,她都看在眼内,尤其是改变最明显的风中情。
攘外必先安内,人心齐了才好打江山,《再见,战神》只是打晌知名度的前哨战……于俐看了眼投影幕上不断跳升的销量,唇角微扬,心里夸自己一句干得漂亮。
凶残的销量,自然也引起一番触目,同行纷纷打听起《再见,战神》是哪家出版社的手笔,怎么实体店还不见出现,最后对着【北冥工作室】面面相觑,不知道是打哪儿冒出来的。
姚蜜打开视宣传短片欣赏了一会,关掉页面正要下单,赫然发现已经卖精光了。
她瘪瘪嘴:“不会吧!我刚才看还有好几千本呢,卖得真快!”
要是换作平时,她可能就这么算了,不就是本书么?回头网上一搜还怕搜不到盗文?她的目光停留在那一张张的美图上,心痒痒的,就像看上了的包包卖脱销了一样,得不到就伐开心,她闷闷不乐地关掉了页面,以致忽略了所有产品里新冒出来的[《再见,战神》预售]。
她打开企鹅空间,刷了一会网志之后就打开微博,发现怎么到处都在转《机甲战神》跟《再见,战神》的讯息,更加心痒难当,连晚上吃饭时,都是一副心不在焉的模样。
餐桌上,姚文华注意到了女儿连向来最爱吃的油焖大虾都没下几筷子,扬了扬眉:“蜜蜜,是不是学校发生了什么事?瞅你小脸皱得跟苦瓜一样。”
“不是学校的事啦……”姚蜜扁嘴,想起爸爸是开书店的,就问道:“爸,店里有没有进一本叫《再见,战神》的书?”
姚文华想了想:“没有,怎么了?”
“居然没有,”她大失所望:“网上卖得那么火,我还以为在书店很容易找到呢!”
听女儿说得言之凿凿,姚文华认真地又回想了一遍,书店里入什么货都经过他过目,他肯定没听过这个名字,便不以为然了:“销量很好的书吗?爸爸没听说过,是不是你们网上自己写的小说?网上卖了多少本啊,真正的畅销书可不是过家家的。”
被爸爸轻视,姚蜜立刻就不乐意了:“什么过家家啊,《再见,战神》在网上发售第一天就卖脱销了!首印八万本,一天哎!”
“真的?”
姚文华一惊,他这种传统小书店的,也没想着搞个网店增加收入,畅销书他见识过不少,但一本在他看来名不经传的书,在虚拟网络上头一天就卖光了八万本的首印,的确是值得吃惊的亮眼成绩,他琢磨了一下:“蜜蜜,吃完饭开来给爸爸看看,要真是本红书,店里也得入一批才是。”
“要是真订到了,爸爸要给我留一本啊!”
“行行行,吃虾子吧。”
商人和凤凰的共通点,就是无宝不落,《再见,战神》的热卖销情,第二日就化为从华夏各地拨到【北冥工作室】,要求入货的电话。
工作室里就四个人,几乎光接电话和协商交货时间,就忙得脚不点地,一天下来,连吃午饭时都戴着耳机等电话,大学生的vk上班时间不稳定,一没课就麻利儿滚来工作室,在风中情的指导之下也磕磕巴巴的分担起这类工作来。
“……我觉得我需要加薪。”
于俐笑笑:“等后续工作稳定下来,就等着发奖金吧。”
vk有些尴尬:“我只是随囗说说,不是抱怨啦。”
“哪有想牛出力又不让吃草的?何况这次赚大发了,不是我一个人的功劳啊。”她抬头对他投以肯定的目光:“你拍的照片功不可没。”
他一愣,脸颊浮起淡淡红晕,嘿嘿笑了两声,骨节分明的漂亮大手擦了擦脸颊:“谢谢鲤哥。”
对付不同的雇员,要用不同的风格。
像风中情这样的老油条,非常清楚自己的价值跟能力,要让他服气就要拿出干货来,不然顶多只能换到他的一句‘呵呵’。
反倒是年少气盛又有点艺术家脾气的vk,正是自我价值极渴望被人认同的年龄段,雇主的一句夸奖和肯定,随时比发奖金还乐呵,如果出去工作,别的老板给他画个大饼就满足了,兑现与否反而是其次。
“对了,官网上你可以把自己的摄影作品放上去,不过最好和工作室有关的……”于俐转头:“小弟,风中情,你们介意出镜吗?最好先不要拍我。”
风中情无可不可:“无所谓。”
阅经道人很谨慎:“拍完可以用美图修修p一下吗?”
vk摆摆手,笑着表示自己会把大家拍得很好看的,他想了想:“不过我最想拍的还是鲤哥,明明长得这么软萌,可是抓拍都能拍出很爷们的气质,一定是很好的素材。”
爷们的于俐失笑,走过去他面前,站着的她正好比坐着的他高一点,她微弯腰,凝视住他。
这是一个怎样的眼神?
‘于梨’这个人的眼睛生得很柔媚,可是灵魂里换了芯子之后,眼睛里头的柔润水意全成了扯淡,这样一双电光淋漓的眼眸,兴味地微微眯起,在她面前,你彷佛没有任何秘密可言,她看透表象把你捞出来看个明白……
赤│裸裸的,极具侵略性。
原本舒适写意的气氛凝住,vk失语,移不开目光。
她伸手把左边的发丝拨至耳后,常速的动作在他眼里,却像是用连环快拍之下的格格停顿,牵动呼吸。
“乖一点,别怕我。”
vk下意识地点了点头,又往后一退,一时手脚不协调,居然从办公椅上跌坐到地上。
她绷不住了,站直身:“原来我已经爷们到能吓哭大学生?”