李香兰自是领会了丈夫的意思。
当天中午朱志勇请宋明他们一起去饭店吃饭的时候,她特意开口邀请了他们的夫人也出来一起用餐。
宋明的太太是市中学的老师,这会儿正好放寒假在家里,昨日又与李香兰见过面,对她印象不错,也就应邀出来了。
于是,杨所长和魏队长的老婆,也都一起过来了。
一顿饭下来,彼此间的关系就迅速的拉近不少。
李香兰学着长女朱珠那套‘糖衣炮弹’的攻略,给几个太太和蒋红都送了一瓶郁兰油和一支口红。
至于服装,李香兰没有随便送,只邀请她们自己去店里选。
宋太太她们收了郁兰油和口红了,连吃带拿的,又哪里好意思再白占李香兰的便宜?
到了店里选衣服,最后也没白要,都给了钱。
李香兰谨记长女朱珠的话,没特意给她们太低价。
毕竟这样会暴露进货价格,还会让人猜测到她们的利润空间,连带着衣服都掉了档次。
李香兰就是多给她们每人一双的丝袜当作赠品,其他的,就跟客人们一视同仁了。
就这样,第一天新店开张,营业额就高达七八千,从早上的七点开门忙到晚上十点左右,才送走了最后一波客人。
这一天,周边的商户们都光看着李香兰这家店做生意了。
什么叫络绎不绝,什么叫客似云来?他们今天总算是见识到了。
大家都不淡定了,特别是做女装生意的那些商户们,这一天下来的心理落差,真的是不要太明显。
平日里,他们开门营业怎么着也能成交三四单。
这年头,很多人才刚解决温饱问题,舍得花钱给自己买衣服的人有是有,却在少数。
在商业街卖衣服的商户,有至少一般的人就是靠这每天卖货挣的二三十块钱过日子,他们也挺满足的,毕竟,市里上班的工人,一个月也才挣六七十。
他们一天多的时候能有五六十,少的时候也能有二三十进账,一个月就是一千左右了。
但新开的这家嘉人服装店完全颠覆了他们的想象。
生意好得能把百货大楼的服装柜台都给比下去,这才开业第一天,基本上进去看衣服的客人就没有走空的。
那丝袜,百货大楼一双能卖十块钱,可嘉人服装店,居然拿来当赠品送。
都是做生意的,还能不知道‘羊毛出在羊身上’的道理?
这家人卖的衣服,得多贵啊?
还有那些个甘愿被当成肥羊宰的客户们,得多傻?
哎,他们卖的衣服便宜质量也不错,为什么都个个眼瞎看不到,全都往嘉人服装店挤呢?
这一晚,李香兰清点了营业额,总金额是八千一百二十八元。
因为账本是吴家欢在记着的,所以,李香兰没有精确算出毛利,但对半的利润肯定是能保证的。
她激动得有些睡不着,来市里开店,特别是在商业街这里,竞争大,她多少有些忐忑。
但没想到,今天开张,生意比镇上第一家店那会儿更红火。
朱志勇今晚也留在市里住,这会儿夫妻俩住在主卧室里,压低着声音在说话。
朱志勇觉得有条件的话,还是得给自己家买套房子才好。
这样他和几个孩子过来市里住也有地方,老板和员工也各自有空间。
不像这会儿,他来了就直接进了主卧不出去了,毕竟还有几个年轻姑娘在这里住着,进进出出着实不方便。
朱志勇说了自己的想法,李香兰沉吟片刻也同意了。
“是该再找一套房子。”
“我去拜托宋明帮忙找一找吧,他认识人多,说不定有门路。”朱志勇说。
李香兰点点头,想了想又补充一句:“要是买不下来,租也成。
反正平素里,你们没来的话,我就住这边,跟欢欢她们一起有个伴儿。
你们过来了,咱就自己住。”
朱志勇嗯了一声,搂着媳妇儿,低声说:“今天你也累一天了,辛苦了,睡吧。”
夫妻俩关灯睡下。
第二天,店里生意照样红火。
市里人多,第一天有人在嘉人服装店消费过了的,买了新衣服回去自然要显摆显摆。
结果带来的连锁反应就是,老客户自动自发的给李香兰她们带来了新客户了。
因为热卖畅销的款式都断了码,李香兰不得不让朱志勇当天跑回镇上的店里调了一些货到市里来卖。
另一边,又紧忙给批发市场那边的几个批发商报单补货,让他们尽快配好货发过来市里。
朱志勇从镇上提了货回来后,听吴家欢说李香兰跑出去找公话亭打电话去了,把货放下后,就去了管理处找蒋红。
他是来申请报装电话的。
蒋红这边倒是还有电话线路可以分过去,马上就帮朱志勇家做了登记,帮他提交了申请。
这会儿装个电话不便宜,所以,商业街的所有商铺都还没有人报装上电话。
朱志勇在开业的第二天就向管理处申请报装电话的消息传出去,又引发了一波议论。
人家生意火爆,开业两天就要装电话了。
而他们,很大部分生意都受到了影响。
特别是卖女装的,他们想到了调整价格的方式把价位往下调了点,可来店里看衣服的,还要再压价。
不肯再便宜就宁愿跑去嘉人服装店买贵得离谱的,这真是把几家卖女装的商户给气得要死。
几家卖女装的商户聚在一起想办法,最后,她们去了管理处找蒋红投诉李香兰家。
然而,蒋红对于她们投诉李香兰家的服装店抢走了她们客户的说法,只觉得哭笑不得。
“你们都是打开门做生意,客户是流动的,爱去谁家买衣服那是人家的自由。
说嘉人服装店抢走了你们的客户,这说法不太准确,只能说,是她们的经营模式吸引了客户前去购买消费。
你们自己要想一想是不是自己的经营方式出现了问题。
产品的样式,促销的手段,都是很重要的环节啊。
你们别看嘉人服装店生意红火就嫉妒眼红,你得看人家前期做了什么准备工作。
人家从拿下店面,请人装修,风格定位,开业前的筹备和宣传,都做了很多的努力,红火不是很正常么?”