翌日。
张珣一大早就去了县图书馆的电脑房。
他本来想找个网吧,可是问了骑三蹦子的师傅,人家愣是不知道。
转念一想,他反应过来。
这时的梨水似乎离网吧开出来还有一两年,之后便一发不可收拾,席卷整个大街小巷。
而自己这个复读生,算起来,比同班同学也有个优势,就是去网吧上网大大方方,根本不怕警察的临检,不是因为他长相老成,而是因为他真的有满18岁的身份证。
只是他去的不多,在当初觉得迷幻的网络世界厮混了一段时间后,还是回归课堂。
如果说赚钱,开网吧肯定也算个路子,但是张珣并没有这个打算。
前世二十年,特别是一开始的十来年,他见到太多的同学迷失在其间,虽说也有个别的,闯出名堂,但是大部分,都在里面蹉跎了时光。
真有几个上班的来网吧上网?
一眼望去,全是学生。
借由这个揽财,轻松是肯定的。
但乡里乡亲,他不忍自己手里沾着无数失望的眼泪,别人要做,他管不到,自己还是算了。
真做下去,怕不是在一叶禅寺立下的誓言当即就要发作,受晴天霹雳而死。
只是,眼下和各类编辑部都取得联系,写的广告软文要发过去,寄信实在太慢,一来一去十几天都打不住。
巧的是,今年电子邮件国内有人做起来,大点的城市,都陆陆续续用上,编辑部文字工作,业务遍布四海,正好受益。
见张珣提出电子邮件,对方均表示惊喜,这些天,建议老同志用电子邮件,吃了不少闭门羹,这主动提出来用电子邮件的,还是头一个。
县图书馆有几台联网的大屁股电脑,对外收费,提供使用。
不便宜,三块钱一个小时。
发出去倒是快,几秒钟的事情。
但是这打字,咔咔咔,张珣花了一两个小时,才把几篇稿子全部打出来。
就这,还被旁边一指禅的大叔惊为天人。
接下来就是等电话回复。
......
回到厂里。
杜子爽坐在办公室,等他有段时间。
“李春那边出了点问题,之前那个商贸谈的好好的,差不多要签协议来着,昨天晚上喝了顿大酒,人商贸突然意思说要我们弄点意思意思。”
杜子爽皱着眉头,眼神里面含着一丝怒火,但显然强忍着。
意思意思,懂得都懂,就要明目张胆的要回扣。
张珣目光微冷,走到窗边,只见得天空之上阴云密布,这场雨是没个尽头。
“爽子,你怎么看?”
他没有直接说出自己的想法,而是第一时间想听听杜子爽的想法。
对于未来,他也只知道大方向,况且,自己不可能一直在。
杜子爽的成长,是他最看重的,哪怕这时候受点可接受的挫折。
“给个鸡毛的回扣,和农贸市场那家伙差不多德行,大不了换个公司谈合作。”杜子爽很干脆,然后有些犹豫的说道:“关键不是这一次,若是后面持续有这种事情,那我们到底该不该给?”
张珣看着忍耐了半天的阴云,终究还是将雨水落下,在地面之上砸起白色的水雾,嘴角勾起微笑。
他对杜子爽的反应,很满意。
销售渠道和生产商的矛盾,上溯有商业诞生,下至未来几十年甚至永远,只要有商业活动,就难以避免。
可以说是此消彼长,各领风骚,渠道强势的,甚至能压的生产厂家仅有点微薄利润,自己则赚的盆满钵满。
但要回扣的商贸公司,显然大概率是个人行为,否则直接提出降成本价或者抽点即可。
回扣肥的是个人,抽点肥的是公司。
这一次直接不给脸,换一家就能解决,但是今后呢,遇到换无可换的情况该如何,杜子爽的问题直透根本。
“爽子,你对我们的产品有信心吗?”张珣没有直接回答问题,而是反问。
杜子爽几乎没有思考太久,即回答道:“当然有信心,我信它早晚卖遍全世界。”
也许是锻炼了几天,吹大气的功夫长进不少。
张珣呵呵笑了笑,拉开窗户,降下雨水的湿冷空气陡然间灌入,吹的头发飞扬。
“那你还怕个屁,像你说的,给鸡毛,通知李春,让他找当地重新找个商贸公司,最好是之前的那家的对头,然后给独家,那个县的货,只此一家。”
杜子爽点点头,本来他也是这样想的,但是,每逢大事,总要想着要找点支持,谁让他一个月前,还是个高中生来着,现在手底下管着一帮子老油子,心理压力也很大。
看着杜子爽离去的身影,张珣关起窗户,叹了一口气。
商贸公司无论大小,最珍贵的财富就是手里的渠道,任何货,想铺开就是几天的事情,货车拉拉就好,除非质量很差,卖不动,底下的合作者要造反。
渠道的重要性可见一斑。
质量一般的产品想要外销,真的要求着这些商贸公司。
又不是国酒来着,各地经销商云集在厂门口,天天蹲着就为了一点货。
现在的情况,辣条只他一家,暂时能支持他遇神杀神,遇佛杀佛。
谁都想赚钱,脑袋想不清才会想着靠手里那点权力压制,亏的都是自己要到手的钱。
一家不行换一家,总有脑子拎的清的。
重要的是,辣条的仿制不可避免,少则一两个月,市面上肯定会出现类似的产品,配方实在简单,也就是自己当初不通厨艺,才会觉得有难度。
说起来,自己那几篇广告软文,沾光的,除了自己,也有今后的同行。
有了竞品,才是最大的挑战,人经销商可以不选新芽,换成其他品牌,一个玩意,又有啥区别,自然是谁给的好处多帮谁。
强如全国最火辣的那个女人,质量一下降,竞品多了起来,也受到了极大的冲击。
前车之鉴。
保持品牌和研发,辣条口味和花样,决定了新芽食品厂能不能一直走在最前面。
所以,张珣的目标是,哪怕不能成为国酒那样的巨无霸,最不济也要做行业的领头羊,永远比人多走一步,这样一来,优势在我,就有底气。
总之一句话,靠自己。
但这些,张珣还没打算和杜子爽讲清楚,未来的几个月,是最重要的扩张期间,需要的是一往无前的霸气,在心头压着石头,并不好。
等到几个月之后,锻炼出来的杜子爽自然会懂得未来面临的竞争,只是那时,又是另外一番局面,新芽,也不仅仅是棵嫩芽。
灌下一口茶,张珣也不再多想。
准备看一下昨天的数据。
滴滴~
就在这时,手机来了短信提醒。
【K9527,8:36,梨水站。】
【发件人:宁榄湘。】