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杨峥一笑也不客套,落了座端起茶杯便喝起了茶汤。

一旁的高掌柜似不知话从何问起,显得有些犹豫,心头的疑问迟迟没有说出来。

两人就这么一左一右坐着喝着茶汤,谁也没说话,唯独店中其他的伙计在窃窃私语说着今日的收获等等,看掌柜的都在,声音都压得极低。

眼看着一杯茶汤见了底,高掌柜知道不问不行了,便放下茶杯,看了一眼杨峥问道:“东家到底是什么身份,还请如实告知,我等也好据事而为?不至于似今日这般凡事都需要东家出马?“

对于高掌柜的经营能力,杨峥极为满意,自问在衙门之内至少是找不到这样的人才,所以对于他也没有隐瞒的意思,事实上如他所言,自己的身份的确没多少精力来管理这间小店,米店还是靠对方来帮自己经营,若是自己这个东家藏头藏尾的不免让人家心头不痛快,少不了不尽心尽力的办事,米店虽小,却是一件大事,容不得有半点马虎,这么一计较,决定还是将自己身份告知对方为好。有了这个心思,他不含糊,趁着左右无人压低声音道:“高掌柜是不是觉得对方以三两三的粮价将粮食卖给了咱们有些吃亏?“

高掌柜的道:“吃不吃亏,这得怎么看,短期的看,咱们既没有存粮,而苏州又缺少粮食,粮食价格也偏高,三两三被我们吃了粮食,的确是偏低,可若是长远的看,苏州迟早会恢复平静,朝廷对于苏州混乱的米价也不会坐视不管,所以这种局面必定不会长久,米价必定会跌下来,那时候能不能卖到三两三一斗,就不得而知了,从这一点上看,他们并未吃亏。“

杨峥淡淡一笑,道:“既如此,那你还有什么问的?“

高掌柜的道:“问还是要问的,米价降价的可能性很大,也可能很小,对方在米价还未下跌,苏州还在缺少粮食,未来还是个未知之数的情况下,能以如此低的价格让我们吃了粮食,这一点东家不觉得值得问一问么?“

杨峥道:“其实也没什么好奇怪的,他们看重的不是价格,而是通过价格示好而已?“

高掌柜看了一眼道:“这个好自然不是来自我,也不是来自彭家,而是来自东家,准确的说应该是东家的身份吧?”

杨峥点了点头道:“他们的确是看出了我的身份,才做出了这种示好的举动,同时也给自己放了一条长线?“

“东家是……?“高掌柜皱眉道。

杨峥嗯了声道:“你猜得不错,我是官员,还是当今的巡抚?“

高掌柜虽设个镇定的人,但陡然听到这个消息,还是微微震撼了一把,心道:“怪不得对方的神态如何恭敬,明明吃了大亏,却浑然不觉吃亏的样子,原来是打了巡抚的主意了,比起损失的那点银子,若能攀上了巡抚这座靠山,日后多少损失也赚回来了?“

明白了这其中的奥妙,高掌柜心头的疑惑更没有减少半分,反而更多了,再看杨峥也不知该不该说,人家是巡抚堂堂二品官,自己不过是一个跑堂的掌柜,万一惹恼了人家,那该如何是好,可不问憋在心里也不是个事儿,身为掌管的,若是连东家经营这个店的用意是什么都不清楚,那还做什么生意。

杨峥似看出了他的疑惑,重新端起茶杯喝了一口,笑着问道:“你看我是个乱发脾气的人么,连那裴东宝都敢与我讨价还价,你这个大掌柜的还有什么话儿不能问的?”

“既如此,那高某就直言不讳了?”高掌柜的毕恭毕敬的行了一礼道。

杨峥摆了摆手道:“问吧?趁着这会儿有功夫,我也可以给你说说?“

高掌柜的道:“高某想问,大人明明是朝廷命官,为何要这买卖呢?”

杨峥叹了声道:“你以为想么,这还不是被逼的,朝廷给的粮食就这么多,远远达不到平衡市场的目的,而苏州难民却不少,每天吃喝拉撒睡勉强维持要五千斗,自己固然可以把朝廷粮食投入市场,达到一时的压制米价上涨的目的,可粮食吃完后又该如何,难道还要伸手向朝廷要,朝廷的粮食本就不够,据说这些粮食,还是皇帝给京城的富户大户写了条子做了保证,他们才愿意捐出来的,第一次到也罢了,第二次他们未必肯给,所以打赢这场价格战,还得靠自己,他筹备这座小店,一方面固然是朝廷给的压力,苏州大米商给出的压力,迫使一些小米商耗不起,不得不变卖自己手中的粮食的消息,另一方面何尝不是通过朝廷的影响力来做好这场买卖,用朝廷的影响力大量收购低价粮食,等储备好后,重新投入市场,达到自己平衡米价的目的,其三也有自己看看各方面的反应,看看那些米商是不是铁板一块,自己能否从中打开缺口,从而达到自己借机生事的目的。店铺开张之前,锦衣卫早已将他要与彭家合作的消息传了出去,目的是吸引那些米商前来,如今看来,效果还算不错?“

高掌柜默默听着,他没想到这么一座小店,其中还有如此大的用意,一时惊讶不已,但他终究是见过场面之人,人家都把话儿说到这份上了,纵然自己再如何惊讶,也改变不了自己掌柜的事实,也就是说,他这个掌柜从今日起,算是明白了这家小店的地位,身份,同时也算是这家小店的目的何在,自己要做的不是问东问西,而是发挥自己的本事,张罗这家小店。

明白了自己的用意,高掌柜点了点头道:“东家请放心,高某虽非陶朱公之才,但也懂得尽力而为的,这家小店我会经营好的?绝不会让东家失望?“

杨峥道:“这个我相信!“

两人算是解开了心结,原先高掌柜看不顺眼的地方,此时此刻再看也顺眼了许多,说了些细节上的话儿后,忽的将话头一转道:“东家此举摆明了是大鱼吃小鱼的用意,然后通过围而不攻的手段,迫使苏州粮食价格平衡,这一手段是高不高明,高某不得而知,或许我的层面上不够,但有一点高某还是有些担心?”

“哦,你说说看?”杨峥听得好奇,通过观察,高掌柜的不是一个爱说话之人,但说了话必然都是点子上,与商业上他虽有涉猎,但并不如何精通,生怕自己哪里疏忽犯下了大错,所以一听高掌柜如此说,顿时放下茶杯,凝神细听。

高掌柜没想到东家如此重视,显得有些犹豫,好在他也不是那种唯唯诺诺之人,洒脱之余还有几分豪气,略一沉吟道:“东家如今仰仗的是这些小米商,换句话说,只有他们将粮食运至我们的米店,被我们吃了,东家才有继续翻盘的机会,若是没有粮食注入,这家小店看似是棋盘活棋的关键,实则是一着废棋?”

杨峥道:“可以这么说!”说完冲着高掌柜的笑了笑,故弄玄虚道:“你信不信,他们的粮食只能买个我?“

高掌柜似有些疑惑不解,目光望着杨峥,除了那十分耐看的脸之外,还看到了一脸的自信,他不知这份自信从何而来,用他的话儿说,他凭什么认为这些小米商的粮食一定会卖给彭家米店,这份自信从何而来。

杨峥道:“很简单,这些人其资本本就不够雄厚,迫于大米商的吆喝,跟着疯狂的涨价,一日两日没人来买他们的米,或许问题不大,可十天半个月呢,他们未必就坐得住,更何况是大半年,他们早就撑不下去了,手中的粮食比谁都想出手,可大粮商给出的价格太高,非但百姓吃不起,寻常的富户、大户同样吃不起,在之前苏州富户大户人数上占了一小半,可经况大人断案退田后,富户大户不再是昔日的富户大户,在吃粮食上,他们不再是大手大脚,而且不少富户大户因良田的没落,加上平日里也没什么积蓄,与寻常百姓没多大的区别,六两一斗的粮食,他们同样吃不起,或者说吃得谨慎,这样一来,市场的购买力不大,即便是有也多半被大米商所把持,想卖没人买不说,光明正大的卖,那些黑心一心想发财的大米商,那个会放过他们?在这种情况下,找苏州的老字号米店自然不合适,因为他们与大米商早已是一丘之貉,而我们这些新开张的米店就不一样了,一来不如大米商的法眼,二来即便是对方干涉,别忘记了彭家米店四个字足以代表一切身份地位,因为这个四个字的背后站着是巡抚,是知府,再大点也没关系,他们想要阻拦,也得掂量掂量,我相信在各种背景下,多半的米商会选择睁一只眼闭一只眼的,而这就是我们的机会?”

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