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西北。

刚进入九月,天气急转直下,一夜间就从夏天到了冬天。

人们纷纷翻出压箱底厚实的棉衣棉裤,却依旧感觉寒风呜呜往骨头里钻。

这时候来一顶羊咩咩瓜皮帽子,那一定爽极了。

羊咩咩羊毛店,迎来了开业以来第一次业务高峰期。

李老头今儿奉东家的吩咐,拿着钱来到羊咩咩羊毛店。

“那个羊毛大衣,大号的,来三件。大大号来五件。另外毛衣毛裤,围巾,毛线,各来几件。你们先把货摆出来,我一样一样挑。”

手中有钱,李老头也充起了大款。

他东家,也算是小有资产,在外面也需要讲究行头。

往年嘛,穿着绫罗绸缎,就算是讲究。

今年,嘿,城里头风气变了,竟然开始流行穿羊毛大衣,男款女款都有。这场风气是谁带起来的?

哦,想起来了,好像是那群兵头子最先穿,一个个骚气得很,穿在身上就脱不下来了。整日里在城里瞎逛,生怕别人看不见似得。

接着,衙门里面的大老爷也开始穿羊毛大衣。

衙役们则流行起戴瓜皮帽,暖和。

李老头已经打算好了,要抠搜点钱出来,给自己还有家里小子置办两顶瓜皮帽,将耳朵盖起来的瓜皮帽,冬天保暖神器。

“这位客官,不赶巧了,大衣就剩下五件,码数还不齐。毛衣毛裤倒是有货,其他的都要等几天。”

李老头一听,顿时不干了。

他嚷嚷起来,“你们这么大个店,外面看起来又这么气派,竟然没货?没货你开什么店。”

伙计忙安抚道:“真不好意思,昨日遇到一个南下的大客户,一口气买走了两百件大衣,连最后一条毛毯都给买走了。我们已经通知了工厂,工厂那边正在加班加点的赶货,最多还有三天就能送过来。

要不,你留个地址,等货一到,就给你送上门去。你看我这账本,全是今日来登记的买家,已经有十几家了。”

李老头凑上去,盯着账本看。

其实,他不识字。但他不能怂,不能叫人看出自家的深浅。所以,他假装认识字的样子从头看到尾。

“真有这么多登记的?你哄人玩吧。”

伙计赶忙说道:“我哪敢哄人。我这还有几件样品大衣,你摸摸看,这手感,这质量,这保暖,隔壁那家羊毛店可没有这质量。一看就知道你老是有身份的人,隔壁那种劣质仿造的大衣不能穿吧,太掉价了。

只有咱们羊咩咩羊毛店的羊毛大衣,才是货真价实,才配得上身份。而且,我们这里中高低档全都有,能满足各种不同的需求。像是瓜皮帽,里面都是真正的羊毛,已经买脱销了。我这里还剩了几顶瓜皮帽,你老要不来一顶帽子?”

李老头:“……”

什么伙计?莫非是长了一双火眼金睛,把自己都给看透了。

他要离这个伙计远一点,两尺远就好了。

“现在真没货?”

“真不骗你,我后院仓库都空了。要不先带点别的回去。毛衣毛裤,围巾,毛线……这些还剩了点。”

“那就先来几样。”

“好嘞,你稍等,我马上把货物拿出来供你挑选。”

李老头替老板娘买了围巾,毛线,替东家买了毛衣毛裤,付了钱。然后又登记了地址。

走的时候,他再三提醒伙计,“货一到,记得通知一声。”

“放心,忘不了你。”

刘和盛站在店铺门口送走了李老头。

他太年轻,被李老头误认为是伙计,其实他现在已经升任掌柜。经过半年的努力,他现在已经不用亲自去押货,而是做起了掌柜开拓业务,努力打击隔壁羊毛店。

他头上戴着一顶瓜皮帽,暖和得很,招呼着过往行人。

想当初,他可是在京城混饭吃的,什么样的人物没见识过。有钱没钱,具体什么身份,他只需看一眼,就能判断个八九不离十。

就像是刚才的李老头,一看就是给人帮工,当了个小管事。买货是替东家买,而不是替自己买。

他也没想到,在京城的生活和经历,竟然能让他在生意场上无往不利。宗子身份更是给他带来了不少便利。

就凭他这双利眼,只要客人进了店,就逃不过他一顿忽悠。

……

边关。

黑娃下意识紧了紧裤腰带。

他现在已经能吃饱了,而且还是一天三顿,还有白面馒头。只是还改不了紧一紧裤腰带的毛病。

他戴着瓜皮帽,里面穿着毛衣毛裤,外面依旧是打了补丁洗得发白的棉袄,里面加了一点新棉花,比去年暖和。

他有一件羊毛大衣,最便宜的,舍不得穿。他要带去草原上做样品。

他发现,羊毛大衣在草原上很好卖。

那些牧民,只要有点家底,都喜欢穿羊毛大衣。还有部落贵族,都是十几件的买。

上一次进入草原,他带回来一百多件的订单。

这一次,他要进入草原交货,还要收购羊毛。

羊咩咩羊毛厂的羊毛,好像不够用,他听熊老板说的。熊老板就是当初那个下线卖货的货郎,现在已经成了方圆十里知名的羊毛大老板。

黑娃所有的货,都是从熊老板那里赊欠的。

听熊老板说,羊咩咩羊毛厂今年冬天生意特别好,加上西北商帮有样学样,也学着羊咩咩利用放羊娃大肆收购羊毛,使得今年的羊毛都涨价了。

边关附近的牧民家的羊毛,早就卖光了。

接下来,只能深入草原,去草原深处收购羊毛。

熊老板对一帮昔日放羊娃,今日的草原羊毛贩子们说道:“羊毛,每十斤,我多给你们五文钱。你们要不要给牧民涨价,你们自己拿主意。

这一回,我不仅搞来了草原急需的铁锅铁铲,还有大量的茶砖和一点盐巴。看清楚,这是盐巴,盐巴有珍贵你们都知道吧。这一点盐巴,在草原至少能换一匹马,一匹马懂不懂?一匹马能换多少羊毛,都清楚吗?”

“清楚!”

“清楚就好!黑娃你过来,你上次带回来一百二十件羊毛大衣的订单,非常好。大衣都在箱笼里面,一会你点一点。几百两银子的货物,你小子可要警醒点。这回你打算带几个人进草原?”

黑娃吸了口鼻子,其实他没有鼻涕,就是长年累月养成的毛病至今还没改过来。

他算了算,“就我和几个兄弟,一共八个人。”

“八个人带着几百两的货物进草原,又是冬天,安全能保证吗?”

“八个人够了!要不熊老板借我两把大刀。”

熊老板想了想,“我给你五把大刀,回来后记得还给我。另外我再借给你几头骡子。”

“有没有马匹?”

“想要马匹,你得押钱。马匹多珍贵,你也是知道的。而且马匹吃得多,你养得起吗?”

“我再赊点豆饼。”

靠!

熊老板直接翻了个白眼,臭小子,敢情都在打他的主意。

“黑娃,不是我说你,你赚了钱要攒起来娶媳妇啊!”

黑娃嘿嘿嘿的笑,“我攒了钱。”

“那就老实给押金。货都没收你钱,全都给你赊欠,我老熊对你够好了吧。”

“熊哥仗义。我上次拜托你的事情,可有消息?

“你说取名字的事情,有了,博闻,以后你就叫毛博闻,这个名字好不好?”

黑娃姓毛,没有大名,因为长得黑,一直都是黑娃黑娃的叫着。

就连草原上的牧民,都叫他黑老板。

他说了好多次,自己姓毛,应该叫毛老板。牧民们不听,依旧坚持黑老板黑老板的叫。

弄得镇子上的人跟着叫黑老板。

黑娃很生气,又无可奈何。

于是想到给自己取一个大名。

村里没人识字,就连地主老爷也只读过一本书,他信不过。

于是他求到熊老板跟前,让他帮忙想个好点的名字。

这不……大名有了,以后他就叫毛博闻。

黑娃咧着嘴傻笑。

“黑老板……”

“滚!老子从今以后就叫毛博闻,记住,老子叫毛博闻。”

“知道了,知道了。黑老板,这次我们一起进草原。边关附近的部落,已经没羊毛卖了。只能往更草原更深处去。”

黑娃带着八个表兄弟,外加几百两的货物,由骡马驮着,出了边关,直往草原而去。这一回带了茶叶和盐巴,这两样都是极为紧俏的货物,足够他们收购上万斤甚至是几万斤羊毛。

只要有了羊毛,什么都有了。马匹有了,钱有了,馒头有了,体面尊严也有了……

……

此时此刻,贺定远急得额头冒汗。

货不够卖!

羊咩咩的产品不够卖!

去年,也就是一年前,羊咩咩的产品堆积在库房卖不出去。

今年,冬天才开始,库存已经清空,大量的订单飞过来。已经扩招了两批工人,新厂房正在修建,却赶不上出货的速度。

刘和盛已经写了七八封书信,专门催货。催到后面已经开始骂娘。

城里的店铺,零卖就是小生意,俨然已经成为批发基地。

有大量南下的客商,出发之前,都会采购一批羊毛制品带走。现如今,羊毛制品已经成为西北土特产里面最上档次,也是最好销的一块龙头产品。

贺定远过去也是做南北货物。

早些年,他也是常年跑南方市场。

他知道南方冬天的时候,很多地方还是很冷的,也要穿棉袄,全身裹得厚厚的。

羊毛厂很多产品,其实都适合南方的气候。

加上南方经济富庶,购买力更强,羊毛制品拿到南方去应该很好卖。

可是,货赶不上啊。

招人,招人,继续招人。

他还需要截留资金,继续扩建产房。

眼下,还有更严重的问题,管理人员不够用,怎么办?

他一边想办法,一边写信给大老板叶慈,管理人员不够用,到底该怎么解决?

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