第284章恨死你了
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“在家靠父母,出门靠朋友。白少的话说的一点都不错,我赞成。”孙泽生的脑海开始转开了圈,他并不认为白家舜会无缘无故地说这些话,一定是意有所指。
“你也认同我说的话,那就真是太好了。”白家舜端起酒瓶,给孙泽生倒了一杯酒。“孙泽生孙总,我认识的朋友当中,要说最会赚钱的就是你了,既然你把我当朋友,不知道是不是能够给我一个合作的机会?”
孙泽生就知道白家舜一而再、再而三地强调“朋友”这两个字,目的绝对不会单纯。果不其然,白家舜开始逐步地把他的目的揭示出来了。
“白少,不知道你打算怎么跟我合作呀?”孙泽生既不生气,也不恼火,当然,也没有什么欣喜的表情,脸上几乎没有什么表情。
白家舜说道:“如果你肯跟我合作的话,对你我双方绝对是共赢的事情。我听茉莉说,你除了未来之光公司之外,似乎还有意再成立其他几家公司,你想成立什么公司,我不管,我只想跟你的未来之光公司合作。”
孙泽生点了点头,“白少,你继续说。”
白家舜又道:“未来之光公司目前似乎缺少资金,即便是国内市场都无法满足,在国内市场这一块,还有很大的发展空间,这一块市场,我也不动。
我想跟你合作的是海外的市场。我有能力搞到一笔钱,数额绝对不会小,我在国外有认识的朋友,能够帮着我打开国外的化妆品市场。我希望能够以资金和渠道入股,跟未来之光公司一起开拓海外市场。
股份方面吗?未来之光公司占大头,百分之五十一,我占小头,百分之四十九。孙泽生,你说怎么样?”
孙泽生笑了笑,“白少,合资开公司可不是小事,你就这样口头说说,不拿出一点真金白银来,就想让我赞成,未免有些过于儿戏了。你至少也要拿出来一个可行性报告之类的东西,让我看看呀。”
“想要合作报告,是不是?有啊。茉莉,拿来。”白家舜一伸手,始终安静地坐在旁边,没有说话的陈茉莉从她的包里面取了一个文件夹出来,递给了白家舜,后者接过来,就直接递给了孙泽生,“你先看看。”
孙泽生把文件夹接了过去,当着白家舜的面就翻开了起来。
这个报告厚厚一沓子,足有近百页,概括起来,主要内容是白家舜拿出来一亿五千万美金外加销售渠道,和未来之光公司合作开办海外公司,在美国、欧盟、俄罗斯、日本、东南亚、澳大利亚、巴西等多个国家和地区,开办工厂,绕开各国和地区制定的贸易壁垒,在当地采购原材料,在当地销售产品。
根据各国国情的不同,在各国的投资数额不等,最少的一千万美元,最多两千万,一共要开十家工厂。
至于股份比例,销售利润分成,在报告中,跟白家舜说的一样,未来之光公司占百分之五十一,白家舜占百分之四十九。
孙泽生皱起了眉头,把报告放到了一边。
白家舜连忙问道:“孙泽生,你觉得怎么样?”
“不怎么样。”孙泽生毫不客气地说道。
白家舜急道:“怎么会不怎么样?你是对未来之光公司和我各占的股份不满意吗?”
“股份只是一方面,这个咱们可以稍候再说,我最不满意的还是白少你太贪心了,一亿五千万美金,就这么一点钱,就要开全球开十个工厂,彼此之间,还是**核算的子公司,未免太把钱当钱了。”孙泽生说道。
“你这话是怎么说?”白家舜脸色有点不好看。
孙泽生继续说道:“兵力分散,乃是兵家大忌。做生意,也是一样。而且,你看你选的这些地方,大部分都是发达国家,那里做什么事情,成本都不低。化妆品市场是个成熟的市场,美欧日都有他们自己过硬的百年老店,你就拿一两千万美金的资金,就想去和它们竞争,开玩笑呢吧?连个水瓢都没有打起来,就得完蛋。”
白家舜的脸色好看了一些,“那照你的意思?”
孙泽生说道:“白少,你要是想跟我合作,不是不可以。但是按照你提出来的协议,肯定是不行的。我提三条意见。”
白家舜和陈茉莉相互看了一眼,然后白家舜说道:“孙泽生,你说。”
陈茉莉动作飞快地取出了纸和笔,准备做记录。
孙泽生竖起了一根手指头,“第一,这一亿五千万美金,最多开三家工厂,一家五千万,三家正好一亿五千万,再少,就没什么意思了。五千万,工厂既有了一定的抗风险能力,也有了一定的攻城掠地的资本。第二,在这三家工厂之外,其余的海外市场,就不能再给白少了。咱们抢。”
“抢?怎么抢?”白家舜和陈茉莉都是一头雾水。
“当然是一个国家一个国家的抢,一个地区,一个地区的抢,谁先抢到就是谁的。具体来讲,就是谁拿出来资本,先在那个国家或者地区建了厂,那个地方的市场就归谁。”孙泽生解释道。
“行,这条,我同意了。”白家舜说道,“第一条,让我跟茉莉再研究一下。”
陈茉莉说道:“孙总,请你说第三条吧。”
孙泽生说道:“第三条,就是股份。让我的未来之光公司占百分之五十一的股份,太少,最少也要占百分之七十。”
白家舜说道:“不行,百分之七十太多,最多让你占百分之五十五。”
孙泽生摇了摇头,“白少,我肯让出来三成的股份,已经是底线了,绝对不会再后退一步的。你要是不愿意,就算了。坦白讲,对海外市场的开拓,暂时还不是我们公司工作的重点,耽误个几年,不着急。等到几年后,我们公司必然会有充足的资金,到时候,再去开发海外市场也来得及。”
白家舜忙道:“孙泽生,你别急着把路给堵死,你让我和茉莉回去之后,再研究一下。”
“好,那就请白少和陈小姐好好地研究一下吧。咱们都不急。”孙泽生举起了酒杯,“来,喝酒。”
酒足饭饱后,四个人从饭店出来,白家舜和陈茉莉向孙泽生和张立告辞,两个人上了一辆守在外面的奔驰车,扬长而去。
“孙泽生,做生意的事情,我不太懂。但是我也知道跟人合伙做生意,绝对不如自己一个人做生意,划算。自己一个做,赚了点的钱都是自己的。多一个合作,就多一个人分钱。”张立刚才在饭店的时候,一直没有说话,唯恐会干扰到孙泽生。
孙泽生淡淡地笑了笑,“你说的没错,自己一个人做,赚了钱都是自己的,但是反过来,赔了钱的时候,也是自己的,没人能够与你分担。”
张立说道:“祛痘霜和青春霜那么好的东西,有可能赔钱吗?”
“这世上就没有绝对赚钱的东西。所谓淮南为橘,淮北为枳,在商场中,水土不服的例子有太多太多了。
在国内深受欢迎的祛痘霜和青春霜拿到国外去生产,出现问题,也不是什么特别惹人惊奇的事情。不过,我之所以要跟白家舜合作,不是因为担心祛痘霜和青春霜到了海外市场,会水土不服。
我真正的目的,还是希望能够借此机会,卖个好给白涌泉。白涌泉是商务部部长,白家舜是他儿子,我跟白家舜合作,白涌泉不可能不知道,别看他今天没有来接他儿子,但是他这个当爹的,怎么可能抛下自己的儿子不管。他要是不管,昨天就不会发挂号信给我,提醒我来接白家舜了。”
孙泽生把他的做法,大致给张立解释了一下。
张立点了点头,“可是这样做,代价是不是太大了一点?”
孙泽生说道:“所以我要压缩白家舜在海外工厂中所占的股权比重。另外,损失大不大,也要从多个角度来看。如果这次白家舜不找到我,提出跟我合作。那么在今后相当长一段时间,至少也得是好几年,未来之光公司的产品,主要在国内销售,很难会往国外卖。
这主要是因为两个方面的限制,一个是国内工厂的产能问题,再有一个是原材料的供应问题,特别是后者,是制约未来之光公司大发展的根本难题。要想让这两个问题得到缓解,就需要时间。现在,白家舜来找我合作,等于把这个时间空窗给抹掉了,我现在就直接可以到海外办厂去了。
原本这几年,我在海外赚不到一分钱,但是现在,我可以大把大把的赚钱,等到几年后,海外工厂应该扩张到了一定的程度,那时候,我在海外工厂所占的股权的价值,也一定会是我在那个时间点的时候,独自开工厂时工厂的价值要高。所以,总体来讲,我是不吃亏的。”
张立四懂似不懂,“我好像懂一点点了。”
孙泽生笑了笑,“现代企业为什么那么多搞股份制的?难道是他们不懂得独资,能够攫取最大化的利润吗?不是,而是这样做,是市场逼着他们不得不这样做。就以拍电影的为例。
每年有多少部电影拍摄,可是最终能够上映的,又有多少?很多电影可能是拍摄完了,连到电影院露一面的机会都没有。那么,对投资者来讲,他们投的钱就都打了水漂。
有的电影顺利上映了,可是拍片不多,赶不上好档期,观众不买账,结果票房不佳,这时候,投资人只能收回一部分成本,带头来,是亏损的状态。
这两个,就是市场风险了,这两种电影,每年都有不少。
真正能够把投资全部收回,并且取得盈利的,能占一半,就不错了。像那种小成本大票房的电影,可能几年都不一定能够遇到一部。”
张立点了点头,“可是我觉得祛痘霜和青春霜就是典型的小成本大票房的电影,肯定赚钱的。”
孙泽生笑了笑,“你倒是对我有信心。张立,做生意呢,不能只盯着钱看,有的时候,也要看看金钱之外的东西。咱们国家市场经济还不完善,有太多的漏洞可钻。
美国的市场经济算是搞得不错的了,可是照样是壁垒森严,障碍无数,你要想收购他们那里一家企业,得用大把的美元砸下去,在美国本土雇用什么咨询公司,去游说狗屁的国会议员,期望他们不要提出什么议案,投出反对票,这样,你才能够顺利地把美国的企业收购下来。
咱们国家比美国更严重,头上不多撑几把保护伞,肯定是不行的。白家舜主动来找我合作,对我来讲,其实是让我找到了一个用最小的代价,让白涌泉做我的保护伞的途径,对我来讲,绝对是利大于弊的。”
“荣晶莹不是站在你这边吗?你还怕什么?”张立提到荣晶莹的时候,语气多少有些酸溜溜的。
孙泽生点了张立挺翘的琼鼻一下,“谁会嫌保护伞多呢?荣晶莹和荣家能够提供给我们的,和白涌泉白部长能够提供给我们的,绝对是不一样的。说句夸张点的话,就算是一号首长给我当保护伞,我在国内都未必能够横着走。政令不出中_南海这句话可不是随便说说的。”
两人一边说着话,一边乘坐着地铁,往回赶。
“对了,张立,我给你安排了一个保镖,薛林霞薛大姐,我已经让她在最近几天找你报到了,以后你走到哪里,都要带着她。我可不想金龙ktv的事情才重演。”孙泽生说道。
张立点了点头,“好吧,既然保镖是你给我派来的,那我就用着,也让我提前过过大明星的瘾。咦,这个薛林霞,我怎么听着有点耳熟呀?”
孙泽生笑了笑,“薛林霞原来是保护殷仙儿的。后来,殷家遇到变故,就把薛林霞辞退了。我就把薛林霞签了下来,又让薛林霞保护了殷仙儿一段时间。昨天,殷仙儿非要让薛林霞在我和她之前做出选择,薛林霞最后选了我。”
张立笑道:“孙泽生,你的魅力值可真是高呀。连薛大姐这样三十多岁的姐姐,都被你迷住了。”
孙泽生忙道:“这个玩笑,你可不能开。我跟薛大姐之间,除了老板和雇员的关系之外,不会有任何关系发生的。”
见孙泽生说的严肃,张立连忙双手合什,“对不起,跟你开玩笑的了。孙泽生,你可不要生我的气。”
孙泽生摇了摇头,“只此一次,下不为例。”
张立又道:“我听说那个殷仙儿在你的心目中的地位可不一般了,你就这样把薛大姐从她身边挖走,就不怕她跟你翻脸?”
孙泽生淡淡地道:“翻就翻吧,她又不是我什么人。我说,张立,你的小脑袋瓜儿都在想些什么呀?能不能别总想着我跟其他女人是不是有什么关系呀?我孙泽生的品位是很高的,不是随便什么人都能入得了我的眼的。”
张立笑了,“这么说,我蛮符合你的品位了?”
孙泽生偏过头来,上上下下打量了张立一眼,“马马虎虎吧。”
“讨厌了。”张立娇嗔道。
地铁到站,两人从地铁站中出来,孙泽生骑着山地车,问张立,“让我送你去哪里?是燕京电影学院,还是星光传媒?”
张立说道:“送我去星光传媒吧。荣晶莹已经彻底从星光传媒抽身而出了,现在公司的事务,都压在我跟徐云津的身上,我还要拍通告,赶片场,公司的事情基本上都是徐云津在忙,用她的话说,都快把她给逼疯了。”
孙泽生点了点头,“走,我陪你一起去看看可怜的徐云津。”
星光传媒距离五道口地铁站不是很远,骑山地车,带着张立,也不过花了十几分钟的时间,就赶到了。
孙泽生把车子锁好,和张立一起乘坐电梯,上楼,到了星光传媒。
刚走到星光传媒的门口,就听到徐云津在里面咆哮,“我都跟你们说过了,在把报表交给我之前,一定要做好,你们拿这半成品的报表给我,什么意思?是不是想让我帮你们做呀?”
孙泽生和张立走了进去,徐云津一眼看到了孙泽生,她连忙清了清嗓子,用手整理了一下头发,“没你们事了,都忙你们的。”
等到孙泽生和张立走过来,徐云津露出了甜甜的笑容,“孙泽生,你怎么来了?”
孙泽生笑着冲着徐云津点了点头,“听说你最近忙坏了,我过来看看你。”
徐云津转身朝着自己办公室走去,“走吧,到我办公室说话。”
孙泽生和张立一起走进了徐云津的办公室,徐云津很没形象地把自己抛到了老板椅上,“这个星光传媒的董事长真不是人干的。孙泽生,我恨死你了,你为什么要把小晶给我挖走呀?要是她还在,我怎么会成这样呀?我都快疯了我。”(未完待续。请搜索,小说更好更新更快!)