“同意!”66摸着自己的肚皮说道:“二比一,虎娘们你没反对的权利,小宇继续说,还有什么弊端?”
“在我们陷入困境的时候,竟然没有一家合作的广告公司愿意帮我们先刊登1月份的广告,究竟是我们做的不够好?还是和他们的关系真的紧张到这种程度?”
月姐想了一下说道:“这应该是我的错,因为我和他们一向把钱算的很清楚,而且曾经保证过,每个月月底结算广告。这也是为了公司着想,其实在广告这个行业,几乎都是先付钱,广告公司收到钱之后,才开始制作广告、投放到市场。
我太过谨慎了,一直要求他们先做广告后付款,导致这些公司都不太愿意与我们合作,但是咱们手里有意资源,他们为了钱,又不得不委曲求全。”
“这不算能你的错,因为我们公司才开起来,并不成熟,你这么做也是为了公司好,月姐你看我们现在手里有固定的广告资源了,又有一笔资金,是否可以扩大公司规模了呢?
外面养着韩绮梦的一群人,要开始利用起来了,我看过他们拍的一些视频,制作段广告应该绰绰有余了。结合一下我们现在所拥有的资源,稳定的广告源、钱、制作团队我们都具备了,只剩下投放媒体了,我们是否可以代理一些广告平台了呢?”
“你想代理哪些平台?”
“所有广告平台……”
“我反对!”月姐十分果断地打断我的话说道:“这个投资太大,而且我们目前手里面根本没有那么多的客源,如果单纯的代理一些公交站牌广告还可以考虑,66你觉得呢?”
“我嘛……”这犊子可能是真的吃多了,靠在沙发的背上,挺着肚子说道:“我不是很懂!”
“那你闭嘴吧。”我语气有点不高兴,对月姐说道:“代理广告平台有什么不好的?我们现在有稳定的客源了,至少半年之内都没问题,就拿公交车视频广告来说,上下班高峰期的时候,广告费是平时的十几倍,如果我们全权代理,我们可以把自己的广告投放在高峰期,其他时间还可以卖给其他人。”
“谁去推销?”月姐看着我问道:“你有了平台,你的广告填充个不满,空余的时间浪费掉么?你说的倒是轻松,拿出去推销,推销给谁?是你去推销还是66去?”
“我不去……”66又摸着自己的肚皮了,“我觉得这样挺好的,我也不赞成代理广告平台,我同意这娘们说的话……我说说我的观点,首先,广告平台代理的费用可不会很低,而且都是年签的,这对于我们来说很不利,在一个,广告行业竞争太大,我们并不具备任何竞争优势,比公司规模,我们没有其他广告公司的大,比经验,更没法比,小宇你有经验么?反正我是没有。
最后比资金,我们现在还有接近三百万的职务呢!剩下七百万还要准备七个月的招商广告,中午谈的你也都看到了,可能你不了解投放那些广告需要多少钱,但是我敢保守地说,至少需要这个数……”66竖起来四根手指头。
我看了看月姐,她也微微点头,那就是说,我们只剩下三百万,我还是想把亿辉广告公司做成专业的广告公司,狡辩说道:“我们公司每个月还有一两百万的广告投入呢,每个月都能有几十万赚啊,资金方面我觉得可以。”
“别闹了!”66教育我说道:“小宇你是真的没深接触广告公司,不了解平台,就拿953电台广告来说吧,仅仅是一个电台,这家电台在昆明算是比较出名的吧,收听率很高,整个电台的广告代理权被金星广告公司拿下来了,金星广告公司将一天分为几个时间段,按照不同时间段来出售,上下班高峰期的价格是夜晚的十几倍。
你想想,假设我们代理了这个平台的广告,高峰期我们自己用了,其余时间段呢?卖给谁?能不能卖出去还是个问题呢。我们现在只租用他们黄金时段的广告,但是算下来,我们还是省下了一大笔钱,所以……我坚决反对代理广告平台。”
在一边当观众的林然轻声对我说道:“小宇,我说一句你别生气,你什么都好,就是做事缺乏周全的考虑,有时候你就是凭着自己的冲动去做事,自己认准的事就认为是对的,现在你一心想代理广告平台,想到的是可以节约钱,还可以把自己不用的时间段出售给别人,对么?”
“我就是这个想法,我觉得黄金时间段自己用了,剩下的时间段卖出去,这不是挺好的事么?现在他们俩就是觉得出售不出去……”
66:“小宇你知道么?953的广告是购买黄金时段送其他时段,你觉得那些不重要的时段他们能卖出去,至于免费赠送么?”
“他们是为了提高黄金时段的价格……”
“黄金时段的价格有必要用这种附加方式来提高么?完全就不是一回事,你就没有亲自了解过广告这行业……”
“你们两个别吵了!”月姐这一声大吼还是挺有效果的,我和66都不说话了。
林然幽怨地看了我一眼,继续说道:“小宇,亿辉广告公司现在没有多少钱,就算你可以花两百万代理下来一个平台,那其他平台呢?你们的广告就只在这一个平台上投放么?假设你说的是对的,可以把一些不重要的时间段出售给其他需要的人,可是现在公司就你们几个人啊,有人去推销这些广告么?的确你们可以扩大规模,招更多的人,但是养着那些员工也同样要钱啊。这些你都有考虑过么?”
我蔫了!这些我的确没有考虑过,林然说的很对,我认清楚的事就想要做下去。在温雅的公司我也是这幅德行,就拿个人负责品牌制度,在实施之前,苏小沫和温雅就知道肯定不行,但是还是由着我来了,当我撞到南墙之后才知道悔改。
温雅有钱不在乎这点小钱,她可以陪着我玩,但是月姐和66不行啊,我的确太自私了,起身对月姐和66说道:“今天不商量了,暂时就这样吧,公司财务的事,我还是坚持月姐一个人管理,我绝对信得过你,你也不要因为康健捐钱跑路的事而有什么心理负担,那不是你的错。
你更不要觉得愧对我和66,咱们这么多年的交情了,谁不了解谁呢?放心经营吧,我做事的确欠缺考虑,你们也别怕和我吵架,我做的不对、欠缺考虑的时候已经要提出来,我愿意接受的,我现在心里有点乱,出去走走啦。”
月姐看着我,半天没有说一个字,我从她的眼神中看到了感激。66躺在沙发上腆着肚子告诉我,下楼的时候让小卖部的大叔送一包红塔山上来,他兜里没烟了。
这就是兄弟,前一分钟还在吵架,转眼间就命令我给他买烟,老子大声告诉他滚远点,可是出了公司,我还是乖乖地去小卖部付了钱,让卖烟的大叔把烟送上去。
66拿到烟之后个给我发了条微信,问我是不是贱的?我发现他比我还贱呢!
离开公司,林然毫无预兆地对我说我变得懂事了,这让我很诧异,问她为什么这么评价我,难道我以前不够懂事么?林然说我以前就是一头倔牛,明知道错了也不愿意承认,现在至少我能听进去别人的劝了。我有么?我以前是一头倔驴么?
我和林然来到教堂,格外的安静,和外面喧闹的都市有着天壤之别,牧师走过来向我们问好,林然热情地和牧师打招呼,牧师是一个法国人,人很随和,和我们聊了几句之后,让我们自己随便看看,他要去忙别的。
坐在教堂的椅子上,我问林然为什么要来这里?林然却对我做了一个“嘘”的动作,然后闭上眼睛,靠在我的肩膀上,那么一整个下午,我就陪着林然这样默默的坐着,我腿麻了都不敢动一下,林然仿佛是睡着了。
几个小时过去了,神父回来的时候,发现我们还在,他无比的惊讶,能在教堂安静地坐一下午的人可能并不多吧。神父回来之后,和我们聊的话题也多了,他告诉我,他叫彼得。
我问神父,彼得不是美国人的名字呢?你一个法国人怎么叫这个名字?
神父很牛逼地告诉我,他是法国人,住在中国,取个美国这么洋气的名字,有什么不可以么?说到这,他又问我,我怎么知道法国就没有叫“彼得”的呢?
的确,没什么不可以,法国有没有“彼得”我也不知道,说不定还有叫“逼的儿”的人呢。
林然一脸严肃地问神父,是不是在上帝面前宣誓结婚,就算是真正的结婚了呢?