我操!怎么这么好的一件事,到她这里就变成风险这么大的一件事呢?我真无法理解。我的一腔热情啊,一下就给浇灭了,用万念俱灰来形容有点夸张,但是也差不多了。估计张海涛现在才是万念俱灰呢。
苏小沫见我低着头不吭气了,把手里的合同还给我说道:“这份合同没问题,可以去签了,现在我们来讨论奥诺的事吧,你就想追回十万块钱的债和解决那些库存么?”
“当然不是!利润不仅仅是这点。”我对苏小沫说道:“我去看了他们的仓库,成本很低,最主要的是,张海涛说当初出事的时候,那小孩也有病,否则不会死的,最多就是吃点蜂蜜而已,怎么会死人呢?哎?苏经理,我发现今天你特别漂亮,你的卷发被拉直之后,显得人都清爽了好多,宛如仙子……”
“闭嘴!”苏小沫毫不客气地打断我的奉承说道:“别以为夸我几句我就能听你的,这件事说大不大,说小不小,现在把你那些修饰的话都删除,直接和我说重点。”
我心里郁闷,这娘们怎么和温雅有一拼呢,说工作的时候,都那么认真,我只好也认真起来,说道:“首先,我们放下张海涛欠着我们的钱不说,他的产品还是具有一定竞争优势的,因为主要原材料是野生蜂蜜,回头我拿一罐给你吃……”
苏小沫的眼睛就快杀人了,我急忙言归正传说道:“你不喜欢吃我自己吃,继续说正事,你知道么?蜂蜜是中药的一种,我们可以划分到oLb产品旗下,打造一个纯中药制剂的护肤品品牌。”
苏小沫的头微微点了点,看着我的眼睛说道:“继续说下去。”
我瞄了瞄苏小沫继续说道:“你一定会问我,没有宣传,如何将产品卖出去?这个问题我已经问过自己了,现在药商贺总这边出资一百万宣传他们的淡斑产品,而我们公司自己的祛疤产品也在同期做宣传,相当于一个季度投放两百万的广告来打造oLb这个品牌,你想想这是什么概念?
我敢说,在昆明、乃至整个云南省,新品牌下这么大广告投资的不多,虽然我们广告主打的是另外两款产品,但是有个共同点,那就是主打oLb这品牌。举个简单的例子,康师傅在广告主打红茶、绿茶,但是你看到茉莉清茶你也知道这是康师傅的产品,你会不会买?肯定会吧,我们要的就是这个效果,让奥诺的产品不做广告,也能卖出去。”
苏小沫:“你想得很好,你打算如何同张海涛合作呢?”
“我目前两种合作方式,第一、类似于同药商贺总他们的这种合作模式,张海涛自己生产产品、自己去推销,我们只把品牌借给他,让他打着我们的品牌去销售,如果有一天我们不想合作了,收回品牌,他无权再使用、无权生产oLb的产品。
第二种合作方式,我们将张海涛的产品配方买过来,让他来充当我们公司生产部门的负责人,这样我们可以更好的掌控利润,苏经理,你觉得这两种合作方式如何?”
苏小沫犹豫了一下说道:“我暂时不表态,你先去和贺总那边签合同吧,争取在例会结束之前回来,顺便问一下贺总那边什么时候打款广告费过来,这已经到月底了,告诉他们,咱们要制定10月份的广告投放计划了。”