有了详细的方案,我又屁颠屁颠的给苏羽冰打电话做汇报,苏羽冰也给了明确指示,让我选一家上档次的休闲会所,一定要名气大,尽量把代金的会员卡充值多一些,看着好看。到时候怎么报账让我自己看着办,她已经得到郑世军的品准,可以做一个年终回馈。
报价还不敢乱作,我得先去实际操作才知道需要多少经费,周日上午睡醒我就开着足以让我尽情装B的SRX去这些所谓的高端会所??钻石人间温泉SPA。
大堂经理见我这么早就来有点意外,招呼我说道:“贵宾您是洗浴还是?有预约么?”
“第一次来。”
听到我说第一次来,那个大堂经理好像松了一口气,对我说道:“您先上去泡个澡,稍后我们会有服务生去招待您。”
“我不是来洗浴的,我想找一下你们这里的负责人,年底了我想办一些你们这里的会员卡送人,可能要二十几张吧,请您帮忙引荐一下。”
他犹豫了一下,看了看外面的车,提醒我说道:“我们这里面的会员卡都是最低充值一万元的,消费可以打八折,充值两万元可以打七折……”
“我看到你们外面的电子屏上的标语了,也知道你们这里的优惠政策,我还是想和你们管事的直接谈,如果你不能帮我引荐,那我去其他家看看好了。”说着我就要往外走,大堂经理急忙拦住我,递给我一根烟,让我先休息一下,他去找负责人。
大约过了五分钟,一个穿着西装的中年男子从里面走来到大堂,先前的那个大堂经理介绍说道:“薛总,就是这位先生找您。”
被称为“薛总”的男子点点头,让那个大堂经理先下去了,他坐在我对面的沙发上坐下来,掏出烟递给我一根说道:“我是这里的负责人,怎么称呼?”
我接过烟赶紧说道:“您好,叫我超子就行了。”
“你好,听说你要办会员卡,而且是一大批的?是这样么?”
“没错,我是美佳大厦市场招商策划部的,年底了,我们美佳要回馈客户,不知道您去没去过我们美佳大厦?”
“去过一次。”
“一楼都是高端品牌的名车,这一次年终回馈主要是针对这些4S店的总经理进行一次回馈,想把钻石人间温泉SPA的代金卡作为礼物,送给他们,这是一个互利的事,希望您考虑一下,给我一个最大的优惠。”
薛总沉思了一下,起身对我说道:“来我办公室谈吧。”说着他就站起来,带着我走向里面。我开始以为这个薛总就是一个值班负责人什么的,上电梯之后感觉不对劲,负责开电梯的服务生见到他都点头哈腰的叫薛总好,在走廊里面见到他的服务人员都会主动站在一边,给他让路并且问好。
进了办公室才发现,这个薛总应该是钻石人间温泉SPA的一个老板级的人物,就算不是,也是说话很有分量的那种,没想到我今天运气不错,竟然一来就遇见了说得上话的人。
我把自己的目的说了一遍,很直接的提出我的要求,“我希望你给我最大的实惠,我这边一共需要办理三十五代金会员卡。”
“每张会员卡三千,我给你调整到五千的额度,等于你充值三千送两千。”
我摇摇头,“这个额度有点低了,我觉得薛总您缺少诚意,我是来给你送客户的,这些人都是4S店的一把手,其中不乏有很多牛叉的品牌,路虎捷豹的胡总,凯迪的刘总,宝马的张总……这些人都是具有消费能力的优质客户,昆明高端的温泉SPA有几十家,能同时有这么多优质客户光顾,可不是一件容易的事,积累下一个优质客户,以后会有多少收入,您比我更清楚。虽然我第一次来您这里,但是看了一下,这里消费应该不低吧,请三五个好友来玩一次,没有个大几千块钱出去不吧?”
“小超……”薛总又拿出烟递给我一根,“我也又我的难处,你看看我这里的装修、养的职工,这些都是需要钱的。”
“薛总您这些装修什么的确是需要钱的,但是您装修这一次,又不是仅仅招待我这些朋友对不对?话不能这么说,我们都彼此考虑一下,我要是美佳集团的老总,我何必计较这点呢?对不对?我就是给人打工的,领导已经给我下了死命令,如果您给不到我要的优惠,我就没办法和您谈下去了,赶时间去另外一家。”
“小超那你说说你的想法吧,希望我给到多大的优惠?”
我也不敢贸然开口,还没摸清对方的底线呢,只能为自己砍价先做铺垫,看了看手里面的烟,转移话题说道:“薛总这烟不错,味道够纯,其实对于您来说,我觉得吧,这一次赚多赚多少都是次要的,重要的是你积累了一批优质客户,是十分优质的客户,他们不仅有消费能力,人脉更是广的不得了,昆明很多媒体记者都得看他们得脸色。”
“媒体记者会看他们脸色?”
“当然!汽车媒体的记者都指着他们养着呢,哪家4S店不举办什么活动?他们和媒体混的比较熟,您和他们关系混的熟一点,一起合作你出场地,让他们寻找车主,做答谢会什么的,顺便也能给你这里做个宣传不是么?”
薛总似乎在考虑我的话,我继续说道:“这一次您就少赚我点,也给我留点油水,咱就这么招,充值两千元,送给吉利点的数字6666,您看怎么样?”
“不行不行!”薛总笑着说道:“小超哪有你这么砍价的,充值两千让我送你四千多,这不合理。”
“我手底下也养着一群人呢,你这样做,我没办法做生意了。”
“在这里,一个果盘多少钱?一百多还是两百多?成本十几块钱?您这里消费就是一个档次,要的是奢华,你收费低了,别人还觉得档次不够呢,您考虑一下我给的这个价怎么样,实在不行我也不能勉强您,我等您电话吧,下午还得去金盛丽水看一看,我的目的很简单,谁给我优惠多,我就找谁签这个单子。”