我尽量让自己装的无所谓,免得她有心里负担,“我不饿,你喝了很多酒吧?早点休息吧。-- WWW.ZHUAJI.ORG--”
站在门口的叶秋玲拉着我的手,嘴角微微上扬,露出一丝幸福的微笑,轻声说道:“可是我还饿吖,能帮我把饭菜热一下么?”
“你喝了酒……还没吃饭么?”我觉得叶秋玲说那些话,完全是为了安慰我,根本就不是真的饿,她是一个很体贴,很会照顾别人感受的女人,可是我不需要她怜悯我的感受啊?
叶秋玲站在门前摇头,“应酬的时候哪有时间吃东西,喝了一肚子的酒。”
听到叶秋玲这么说,的我心情舒爽多了,赶紧说道:“那你等一下,我去把鱼再热一下,电饭煲里面还有米饭,我没断电,应该是热的,我去给你盛饭。”
那条红烧鱼味道一定不怎么样,微波炉进去过那么多次了,我吃了一口都觉得难吃,叶秋玲却赞不绝口,吃的很开心。看着她露出那么幸福的微笑,我也挺满足的,“小超你决定离开汽车网了么?”
“决定了,昨天我和苏羽冰见过面,美佳那边已经录用我了,下周一开始正式上班,昨天下午我把汽车网编辑的工作也给辞了。”
“换工作没什么不好,新工作主要是做什么呢?”
“招商,我对招商还不是很理解具体要做什么,应该就是把商家拉到美佳大厦里面做生意吧,美佳大厦有二十五层,十层以下是商场的形式招商,十层至二十四层是写字楼,二十五层和天台是一个花园,想要把整个大厦都租出去,好像有难度。”
叶秋玲拿着筷子想了一下,对我说道:“美佳大厦只是美佳集团的一个小项目而已,美佳集团在国内都算是知名企业,口碑还是很不错的,你现在还没开始工作,当开始工作的时候,你看一看公司的计划是什么样的,整个大厦要招什么样的商户进去,这些都很关键,还有一个问题,招商之后,合同一次签多少年的?”
“这些要等下周一才能知道。”
“我给你个建议,这几天你多在网上查找一下资料,看一看其他大型商场是如何招商的,然后根据自己的想法,做一个计划,比如一层大厅要招什么样的经销商进来?经营哪个行业?为什么要让这个行业的经销商进来?他们进来之后能起到一个什么样的效果?对整个大厦的招商工作有什么影响?有利的是哪个方面?弊端又在哪?一定要写清楚。”
我听的目瞪口呆,这就是有没有工作经验的不同么?
叶秋玲接着说道:“每个人都会有自己的创意个想法,想要让别人接受你的想法和创意,那你就得有说服别人的理由,无论这个人是你的同事还是你的老板,甚至是你的客户,你都要用各种理由去说服他们,就像当年我卖车一样。”
“卖车也需要说服客户么?他们不是看好了车才买的么?”
“不是这样的,你买车的时候,可能是先在网上查好了自己想要的数据,过去就签单。”
“对啊,我就是这样,买什么就是什么,才不愿意拖泥带水的呢,麻烦。”
“可是,别人不这么想啊,游戏而买车是为了代步,有些人买车是为了面子,你要考虑不同客户的需求,向他们做不同的介绍,很多年前我在卖奥迪Q5这款车的时候,一个男的来买车,他用Q5和宝马X3做对比,这两款车价位相差对,有什么办法能让他留下来买奥迪呢?你想想?”
我摇摇头,我真不知道怎么说服客户留下来。
叶秋玲微笑说道:“通过聊天,我发现这个人是比较好面子的那种,我就对他说,奥迪Q系列,有Q3、Q5、Q7,Q7是最贵的,宝马有X1、X3、X5、X6,也是X6最贵,Q5上面只有Q7了,X3上面还有个X5、X6。虽然价位上Q5和X3接近,但是等级上不同啊。你买了Q5给人的感觉和X5差不多了?你想想对不对?”
我不禁点点头,销售真是讲究说话技巧的一个行业。
叶秋玲:“那个客户听了我说的就下单了,其实这就是几句话的事,站在别人的角度去将事情,把自己的目的讲出来,这样更容易被人接受。”
“明天我就按照你说的做,留着以后在公司开会用,谢谢玲姐,和你在一起,我感觉自己能学到很多东西,好像我应该做什么,你都会告诉我,帮我理顺出来一条路。”
叶秋玲捂着嘴笑道,“我哪有你说的那么好?我只不过是把自己的经验分享给你,仅此而已,你也很有潜力啊,我相信你能做的更好,还有……谢谢你今晚的红烧鱼,你看我都吃了两碗饭了,现在好饱,你让我怎么睡觉?”
“看电视……我陪你找个电影,一起看。”
“我喜欢看韩剧,你肯定觉得无聊……”
“能陪你就行了,看什么无所谓……”我发现我的嘴巴还是挺甜的……
接下来的几天,我差不多是足不出户,除了燕小三叫我回学校喝酒,其余的是时间我都在网上查找资料,那么大的一个商厦,要制定一个怎样的招商计划呢?尤其是一楼的大厅,占地三千平米,差不多是四个足球场那么大,抬头网上望去,高度差不多有二十米左右,这么大一个空间,到底怎么利用呢?
周六下午,我坐在客厅的沙发上发呆,叶秋玲下班回来买了很多菜,看到我闷闷不乐的样子,把头伸到我面前,眨眨大眼睛问道:“想什么呢?你都快像念经的小和尚一样了。”
我郁闷的说道:“四个足球场那么大的场地,怎么招商?哪个商家能用占地这么大的场地?关键是卖什么?大排档?这也不靠谱啊?”
“出了大排档你还想到什么呢?”
“跳广场舞……哈哈……”
“其实这么大的场地都可以用来摆展会了,国贸中心一个展会区都没有美佳大厦一楼这么宽敞,或许你可以往这方面考虑一下。”