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“那听起来还比较安全,你这买卖太小,人家不会看上你。”袁苜说着抬头一看,发现朱魑已经带着人快要过来了,努了下嘴,说:“不过说不定会看上朱魑哦。”

“我对朱魑的信任和朱魑对我一样强,至少今天这个场合不可能有人翘得走她。”楚垣夕看到激动和疑『惑』混杂在白沙的脸上,知道装『逼』的时刻到了,小声说:“今天不能让你白来,随手看了一下就发现一个很有潜力的自媒体,你可以投一下试试。”

袁苜眼睛立刻就亮了,挑选潜力股进行投资才是她来这个会场被人架火炉上烤的价值所在,跟楚垣夕当面聊一聊只是副产品。至少经过所谓的签约仪式,郑德基金在自媒体人中得到了更多的宣传,比另外那几家更有知名度是肯定的,挑选潜力股上肯定更占优势。

潜力股很快坐到袁苜面前,连手都有点不知道往哪摆。他先看看楚垣夕,然后才敢跟袁苜对视。他的颜值不俗,只是脸看起来挺老成的,已经不能称为“小帅哥”了,但这一坐下就发现其实很年轻。

袁苜一向是快人快语的,等白沙坐下就要开腔,不料楚垣夕一抬手,说:“我先说两句吧,白沙大大可能会感觉比较唐突。我刚才看到你好几次想找袁苜又没敢,可能是比较紧张,就自作主张把你请过来了。融资这种事大大方方的就好,又不是要坑投资人,没必要紧张,更不要自卑。我刚才翻了翻你的公众号,很有价值,跟她好好谈,多要点钱没『毛』病。”

袁苜朝楚垣夕翻了个白眼:“打定主意要坑投资人的才不会紧张好吗?”然后对白沙说:“投融资是两利的事,你别听他瞎哔哔,随便聊聊就好。”

“我不是自卑,也不是紧张。”白沙挠了挠油亮的分头,说:“我就是第一次,根本不知道该说什么。”

“介绍一下自己呗。”

“啊,好的……”白沙肯定是打过腹稿的,顿时滔滔不绝的说了起来,然而说的完全不是重点,一直在说自己的创作思路,比如怎么把米国的川皇影『射』成罗马共和国末期的马克安东尼,把大英的梅姨影『射』成埃及艳后克里奥佩特拉。楚垣夕只得再次打断他:“稍等,投资人关心的不是具体的内容。他们不懂。”

袁苜立刻瞪了楚垣夕一眼,不过……白沙说话的功夫她已经大致搜了白沙的公众号看了看,确实没看出什么特殊的来,至于克里奥佩特拉,那是什么鬼?她确实不懂,但是不懂这些有什么错吗?她只得拿起矿泉水瓶小口抿着,掩饰自己的尴尬。

“他们懂的我不懂啊……我只懂这个。”白沙很不好意思,他倒是知道楚垣夕是一片好意。刚才过来的时候他已经套过朱魑的话了,自然知道为什么请他过来,也知道楚垣夕是谁。

楚垣夕伸出三根手指:“第一,现在的状态;第二,未来怎么赚钱;第三,融资的目的,就是打算把融来的钱花在哪。”

白沙彻底懵『逼』:“融资的钱花在哪?融资的钱不是给我的么?”

“噗哈哈哈咳咳咳——”袁苜一口水没咽好,顿时喷了出去,然后发出一连串夹杂着剧烈咳嗽的笑声。过了好半晌她才恢复,喘了一口特别松快的气,说:“我真的真的好久没遇到这么,嗯,这么淳朴的创业者了!”

“这不是淳朴,这叫直爽不做作。”楚垣夕一点都没觉得可笑,“你想想你自己投的ip项目,有多少人是融到资之后巧立名目把钱合法的洗出去,项目不要了的?”

袁苜笑不出来了,这正是自媒体投资的症结所在,也是她后来再也不投资个体户的原因。

像白沙当前的状态她是一定不投的,因为白沙连个公司都懒得注册,自己一个人写个人公众号。如此一来且不说他融资有没有目的,就算讲得出圆满的融资逻辑,商业计划看起来很好,然后注册个公司迁移账号,但他拿到钱之后呢?挣钱最简单的办法就是把钱洗到自己口袋里,皮包公司和公众号都不要了。

可能在一些投资者看来这完全不可思议,那么宝贵的公众号直接做烂掉就为了洗那么点天使轮融资?这不是丢西瓜捡芝麻是什么?但其实双方的价值评估体系完全不一样。像白沙这样的情况最明显,公众号的核心价值是他这个人,而不是账号上的粉丝,他重新开一个账号分分钟做回巅峰。

袁苜一开始可是狠狠吃过两次类似的亏,后来坚决只投正规公司,就是因为正规公司的账目和资金使用情况最少还是明晰的。当然,像白沙这样省略掉洗钱步骤直接把投资人的钱当成自己的,确实相当不做作了。

然后,仔细一想,所谓自媒体,不就是个体户的天下么?像楚垣夕这样搞的极为正规的其实才是凤『毛』麟角。

这一刻袁苜十分期待楚垣夕能说出什么来,因为他明显是个谋定后动的人,而白沙的情况他应该也是有所预料的。这种情况下他把人请过来,显然准备了一些什么。

因此她直接问:“解决方案?”

白沙继续处于懵『逼』中,这俩人说的话完全听不懂啊啊啊!我果然不该来这种地方啊啊啊!

楚垣夕其实有些挠头,袁苜高估他了,他没想到白沙居然啥都不懂。

想了想,他决定照实说:“白沙同学,首先融资的钱不是给你的,是投给一家公司。这家公司拥有你的公众号,投资之后投资者就拥有了一定的股份,而融资的目的是让这家公司更好的发展,盈利赚钱,最终使得投资者赚到钱。”

白沙点头表示明白了。

“所以,这家公司需要一个商业计划,怎么赚钱,怎么花钱,也就是怎么通过花掉投资者融给这家公司的钱,换来更好的赚钱能力,今后多赚钱。你可以说说你的账号现在是怎么盈利的。”

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