“你要去哪里？”林思岚问道。
“我想去书店买两本书，林总。”她那强大的气场让我情不自禁的含胸塌腰了起来。
“上车。”
“林总，你……”我心里一跳，她这是要干什么？
难不成想和我玩儿车震？可是她的样子分明不像啊……
正在我胡思乱想之际就听林思岚不耐烦的说道：“我正好也去，你怎么这么啰嗦，赶紧上来。”
车里开着空调，温度恰好，真皮车座很软，坐下去特别的舒服。
尼玛的，什么时候老子才能买上一辆车，哪怕国产的也行啊。买了车，先和王娜体验下什么是车震，一定前座后座都不放过……
我感慨的同时眼睛瞟向林思岚，心想着要是能和她在车里来一次友谊赛会是什么感觉，就在这时林思岚问道：“这几天下地市感觉怎么样？”
“感觉还行吧。”我不想让她知道我的无能，所以我没有说实话。
林思岚却是微微一笑，“真的还行？”
显然她对下面的情况很了解，这倒让我有些不好意思了，我挠挠头，然后充满信心的说道：“请林总放心，我一定能搞定的。”
“恩，很好。”
不知道她这句“很好”是针对我对工作这种积极的态度，还是针对我彻底忘了那天晚上那件事的表现。
“你很喜欢看书？”林思岚又问。
“恩。开卷有益，我想多看书对我们新人来说一定会很有帮助。”我回道。
“销售的书？”
“恩。”
“林总，我看您也很喜欢读书吧？”我想到了她家那摆满书籍的书架。
“但我几乎不看销售方面的书，而且我也建议你先停停。”
“怎么？难道看一些前辈的书不好吗？”我就是一愣。
“看前辈的书当然好了，但是你得会看。你有没有发现在一本书的观点或者方法，在另一本书会被完全否定掉？”林思岚问道，说话的同时她拔了一下方向盘，车子拐了个弯。
虽然很快，但是很平稳，我注意到她的动作很娴熟，而且她的胳膊很白，手指纤长，臂如莲藕，指若春葱，美感十足。
回想着那天晚上我火热的唇曾在这条臂膊上留下了不少的唇印，我心底不由涌起一种意犹未尽的感觉。
你说她怎么能当做这件事没发生过呢？
尼玛的，这么好的大白菜人家还没有拱过瘾好不好？
但我只开了一下小差，便认真思考起她的话来，一想还真是觉得她说的很有道理，“林总，还真是，甚至有的作者还尖锐的互相抨击对方的观点，这到底是为什么呢？”
“因为销售跟销售不一样，这就好比像是盲人摸象，每个人看到的只是自己看到的一块，这就好比一个医疗器械的和一个卖电脑一样，虽然同样是将商品推销出去，但方法是不一样的。”
“这做销售还有区别？不都是将东西推销出去吗？方法还能不一样？”
“是，都是要将东西推销给客户，可是如果你没有搞懂销售的区别，那你就永远不知道哪些东西是通用的。这么说吧，如果你是销售电脑的，你应该怎么推销给我？”
我思考了一下，回道：“首先问你需要什么样的电脑，主要用途用来干什么，心里承受价位是多少，然后帮你挑选合适的。”
“对，你卖电脑需要考虑的就是这些技术因素，这些技术参数无非就是内存多大，硬盘多大，可是这些技术参数再多，我想加起来也不会超过一百条吧？”
我点点头，林思岚又道：“而且你考虑的客户就我一个，也许我家人能影响我，但是最多不会超过十个人吧？”
“那当然。”
顿了一下，林思岚道：“可是咱们公司销售的是高科技设备，一个标书下来，会有成千上万条技术和商务条款，而且你还不一定能拿到标书，那么，要考虑的要素就多了去了吧？
而且你还要面对另外竞争的公司，决策者和影响者加起来少则十几个，多则几十个，甚至是上百个。这需要考虑的更多了吧？”
“恩。”
“所以你用你卖电脑的套路来销售咱们的高科技设备这就相当于你用武当山学来的功夫去对抗成群的日本鬼子，能行吗？”
“但是人家说小公司的销售才是真的厉害，什么都懂，单兵作战能力一流。而且我听人说咱们公司的销售靠的是公司的资源，单兵作战能力不行。”我感觉林思岚的话有些偏颇，于是说出了我自己的想法。
林思岚微微一笑，“小公司的销售人们叫做‘一脚踢’，说好听点是什么都懂，说难听点就是他们所需要的那些东西只是很好懂。
当年我刚来HL公司时，因为之前在一家小公司干的不错，所以想法和你有些一样，我甚至想以我的能力很快就能在HL公司崭露头角，可是事实证明我原先那些引以为豪的套路在这里根本行不开。
我经过反思才明白为什么在原先那个公司我觉得自己什么都懂呢？这是因为以前那个小公司的业务好懂，为什么好懂呢？因为小公司的产品简单，类型也比较单一，客户也没有多么复杂。
说的再简单一点儿，就是如果你让一个美国海军陆战队的大兵赤手空拳的和咱们的一个少林武僧对打，肯定是少林武僧厉害吧？可是如果一群美国大兵和一群少林武僧配上枪支弹药再放到战场上，你说谁厉害？”
林思岚扫了我一眼又道，“现在都是什么年代了，美帝都已经坚船利炮加航空母舰了，你还在那里说你的少林八卦棍多厉害，你说是不是有些可笑？”
“你是说我们就好比美国海军陆战队？”我觉得我的脑子真是有些不够用了，简简单单一个销售居然被林思岚说的天花乱坠的。
“我是说你的对手如果是美国海军陆战队的话，那你至少得是个俄罗斯炮兵团吧？难不成你还想用一群少林武僧去跟他们拼不成？”
我一脸茫然的看着林思岚，林思岚微微叹了口气又道：“打个简单的比方，这就像是你是一个团长，而咱们公司的资源就是你的士兵和枪支弹药。
你需要做的不是去和对面拼你的武功多么厉害，你要做的是如何调兵遣将用你有限的士兵和枪支弹药攻下对方的阵地。你说是这样的团长厉害，还是一个会牛叉武功的少林武僧厉害？”
我突然有种醍醐灌顶的感觉，不过我并不完全同意她的说法，“林总，照你说的这也太玄乎了如果看书一点用也没有，那谁还看书？。”
“不是不让你看书，而是让你要有自己的一把尺子，去其糟粕，取其精华，懂不？”林思岚说话的同时已经将车子停了下来，“到了，下车吧。”她边说话边伸手去解安全带。
她穿着一件无袖的白色上衣，那根安全带正好在她的两峰之间，因为安全带的原因，让原本就很高、耸的山峰愈发的高、耸。
NND，这么好吃的东西以后再也无福消受了……
突然间我就想到了毛爷爷那句“无限风光在险峰”的千古绝唱。
尼玛的，有机会这山还是要再爬几次的……哪怕再危险。
我心里暗道。
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